管理就是带团队出绩效：没有绩效产生，管理一文不值

团队管理是一个老生常谈的话题。管理的真谛是什么？每位管理者心中似乎都有自己的答案：为了实现企业的美好愿景，为了推动组织进步，为了达成团队的宏伟目标……这些答案听上去“冠冕堂皇”，实际操作起来都没有落脚生根之地。简单来说，这些观点不务实！

要知道，绩效才是企业的生命，没有绩效产生，管理一文不值。因此，所有的理想、愿景离开真抓实干也都成了空谈，一个创不出高业绩的团队，有再多美好的构想都只会化为泡影。同样，一个带团队却带不出结果的管理者，说到底并没有给企业带来多少贡献，甚至是企业的负资产。

在笔者看来，管理的重心应该放在一个根本性的问题上，即带团队出绩效。合格的管理者，不仅具备管人理事的能力，更需要具备在既定时间内带队创造漂亮业绩的能力。这才是管理的真谛。

因此，一切与绩效提升无关的环节、流程等都要为绩效让路。管理者要的就是在团队内部建立一套行之有效、公平公正的能力考核、结果奖罚、人才培养的机制，让团队自律协作、员工自动自发，将一群乌合之众塑造成精英团队。

本书为读者深入探究团队管理的内核——绩效，围绕着绩效提升这条主线展开，从管理目标、团队士气、团队纪律、工作标准、团队执行、团队行动、绩效考核、团队激励、用人策略等九个方面，助力企业各级管理者提升带队伍出绩效的能力。本书给你的，不仅仅是带队的技巧、方法，更多的是引入管理机制，让管理从人治走向法治，让管理变得简单、高效。

最后需要说明的是，随书附赠的《绩效管理工具手册》，读者可根据企业实际情况加以修订，有效施行，让团队管理真正落实到绩效提升这一目标上来。

团队缺乏激情，士气涣散，执行力低下，由此导致团队管理的问题就是绩效差。给你一个团队，怎么带出高绩效？本书聚焦团队管理者面临的绩效难题，从管理目标、团队士气、团队纪律、工作标准、团队执行、团队行动、绩效考核、团队激励、用人策略等九个方面，为管理者引入一套可以提升团队绩效的管理机制，让管理从人治走向法治，“带”字当头，带出人心，带出业绩。

狄振鹏，工商管理博士，绩效管理专家，游戏化绩效薪酬倡导者，GSC（游戏计分卡）绩效管理创始人，高级企业管理顾问，中国科学院特聘研究员，香港光华管理学院副院长，嘉兴精益管理研究院副院长，工业品营销研究院合伙人，苏州海华集团副总裁，振鹏文化集团董事长，振鹏专家团首席顾问。历任外资企业高级经理，国际金融集团业务总经理，麦肯锡管理咨询项目推广经理等。北大、清华、人大、上海交大、浙大、厦大等十多所高校客座教授。主讲的绩效管理课程有：《中国式绩效薪酬》总裁班，《绩效管理新突破》咨询辅导班，《绩效考核必杀技》《如何进行绩效考核》内训课程，效果卓著，深受好评。著有畅销光盘及图书《绩效考核应该这样做》《老板轻松抓绩效》《老板轻松定薪酬》《高效管理的执行术》《老板就要定标准要结果》《制度才是真正的老板》《制度改变结果》《得心应手抓管理》《经营就是抓指标》等。

第一章　　让团队出业绩，这才叫管理
管理者的工作职责是带出一个目标明确、协同作战的团队，并确保这个团队取得出色的业绩。没有业绩，管理就成了空谈，管理者的工作也就没了意义。
◎给你一个团队，你能带出业绩吗/003
◎没有业绩产生，管理一切为零/008
◎一流的团队拼业绩，二流的团队拼“人才”/012
◎管理不讲人情，让业绩最差的离开/016
◎业绩证明能力，结果说明价值/020
◎管理不狠，企业命悬/024

第二章　“带”字当头：先带士气，再带业绩
一个团队的士气与业绩息息相关，士气高昂就更容易创造出高业绩。因此，带出高昂士气，就成了管理者带团队的首要任务。
◎“士气低”比“能力差”还可怕/031
◎看准方向，鼓舞士气一往无前/035
◎立即行动是士气高昂的核心/039
◎营造激情的“气场”/043
◎理性+士气=强大竞争力/047
◎坚持，让工作士气延续/051
◎业绩不好时，“生气”不如“争气”/056

第三章　定出规矩：团队有规矩，绩效有保证
规矩、规范、制度保证了团队得以井然有序地运转，并为团队发展和业绩提高提供了稳定的内部环境。因此，管理者应学会利用制度来提高团队的绩效。
◎没有规矩，不成方圆/063
◎严密的制度，是高效管理的关键/067
◎让制度促进竞争/071
◎原则大于情面/074
◎落实制度须以身作则/079
◎适当时机“杀鸡给猴看”/083
◎处罚要宽严适度/087
◎制度切忌朝令夕改/090

第四章　制定标准：执行有标准，结果不走样
执行不到位，管理者所做的一切工作都会白费。提前定好标准，保证成员始终沿着正确的方向做事，并力求将一切做到最好，才能使工作质量、业绩得到有力的保障。
◎到位不到位，相差一百倍/097
◎细节决定成败/102
◎“差不多”其实差很多/106
◎做好团队的时间管理/109
◎确定每个阶段的“里程碑”/114
◎精益求精：没有最好，只有更好/118

第五章　狠抓执行：一流的团队必有一流的执行
执行力是一切战略得以顺利实现的关键要素，而执行力低下是偷走业绩的最大“黑洞”。换言之，要想避免失败就要狠抓执行。
◎想避免失败就要坚决执行/125
◎有计划地执行胜过没有计划地执行/128
◎责任是执行的基础/132
◎有效沟通是执行的前提/135
◎执行要“快、准、狠”/139
◎执行没有任何借口/143
◎执行，让“不可能”成为“可能”/148

第六章　逼出优秀：找原因，给方法，要进步
优秀和成功都是逼出来的。给予不适当的压力，团队就会安于现状、得过且过；给予一些良性刺激，能力平平的团队也会发挥出创造力和主动性，飙出惊人业绩。
◎逼，凤凰得重生；不逼，温水煮青蛙/155
◎不为失败找借口，只为成功找方法/160
◎找出问题研究透彻，方能对症下药/163
◎化折腾为力量，不断地成长/167
◎末位淘汰，激发极限能力/171
◎缺乏危机意识比危机本身更可怕/175

第七章　绩效考核：团队考核无死角
绩效考核要么不做，要做就必须实事求是、认真细致，制定出规范的考核体系，对员工进行全方位综合评估，让“能者上，庸者下”，业绩不好的立即离开。
◎运用换位思考的思维方式/181
◎制定一套规范的绩效考核体系/185
◎与员工面对面地进行业绩评估/189
◎全视角绩效评价——多几双眼睛看人/193
◎对低绩效的员工不能太心软/196
◎绩效考核重在实事求是/199
◎把长期“拖后腿”的员工踢出团队/203

第八章　善于激励：激励有方法，结果才到位
金钱不一定能打动人心，物质奖励也不一定总能受人欢迎。激励是一门学问，需要管理者用心琢磨最适合本团队实际的一套方法。唯有如此，激励才能产生强大的效果。
◎“多给面包”不是唯一的激励方式/209
◎激励不要偏离目标/214
◎明奖、暗奖各有利弊/219
◎不明确的奖励不如不奖励/223
◎罚有章法：达到期望的负面激励/227
◎煽情励志：让人时刻有奔头/231
◎不可忽视感情的力量/235

第九章　人才至上：一个人是工作，一群人是事业
带团队的“带”字暗含了企业管人用人的精髓。管理者要慧眼识英，更要知人善任，为团队寻找和培养能不断创造佳绩的“千里马”，才算是掌握了带团队的真谛。
◎带团队的本质是培养一群改变企业命运的人/241
◎用更“牛”的人，才能做更大的事/245
◎把人才放到适合的位置上/250
◎不仅要看学历，更要看能力/254
◎用人要疑，疑人也可以用/258
◎“刺头”人物也能为我所用/261
附录　《绩效管理游戏》咨询班/265

团队缺乏激情，士气涣散，执行力低下，由此导致团队管理的问题就是绩效差。给你一个团队，怎么带出高绩效？本书聚焦团队管理者面临的绩效难题，从管理目标、团队士气、团队纪律、工作标准、团队执行、团队行动、绩效考核、团队激励、用人策略等九个方面，为管理者引入一套可以提升团队绩效的管理机制，让管理从人治走向法治，“带”字当头，带出人心，带出业绩。

1．团队管理类图书众多，而提振团队绩效、提升队员业绩一直是读者本质的带队需求。本书讲述的不是单纯的带队管理技巧，更侧重于团队绩效的提升，为团队管理者提供可行的绩效改善方案，助力团队业绩快速飙升。

2．本书以团队管理者为读者对象，通过士气、规矩、标准、执行、素养、考核、激励、人才等八个团队绩效提升的重点和难点，为读者提供专业落地的团队绩效解决方案。随书附赠绩效管理工具手册及配套光盘，制度、工具、指标一网打尽，读者可简单修改，拿来即用。

3．作为绩效管理专家，本书作者长年活跃在企业培训一线，主讲的绩效管理课程有《中国式绩效薪酬》《绩效管理新突破》《绩效考核必杀技》《如何进行绩效考核》等，效果卓著，深受好评。本书内容经过培训市场验证，专业落地，读者可快速上手，团队绩效会有明显改善。