非看不可的职场实用逻辑学
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北京朝阳
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作者木田知广
出版社陕西师范大学出版总社
ISBN9787561360095
出版时间2012-06
装帧平装
开本16开
定价28元
货号977541898980409350
上书时间2024-12-11
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商品详情
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导语摘要
请大家先大致了解一下本书的框架，然后认真研读各个故事，思考“如果故事中的人物是自己，应该怎样做呢”。这样结合着实例学习，将达到事半功倍的效果。
希望木田知广编著的《非看不可的职场实用逻辑学》能够给那些在与他人交流时缺乏逻辑性或心理要素的职场达人提供一些帮助，让每一个职场中人轻松应对，演绎出自己的职场精彩。
作者简介
木田知广
日本Symmetry Japan股份有限公司法人代表，Globis大学管理学院（日本私立商学院）讲师。
在美国咨询公司华信惠悦工作数年之后，为了增长见识，木田知广于1999年动身前往正在欧盟成立前夕的欧洲。
在伦敦留学期间，他有幸获得管理机会，拥有一支具有不同价值观的团队。同时，亲身感受到国际化团队管理的难度，砥砺了自身管理理念。
以此为契机，木田知广师从跨文化组织管理的权威、伦敦商学院的已故教授苏曼特拉•戈沙尔(Sumantra Ghoshal)学习， 加深对“逻辑交流”的研究，并将其运用到实践当中（2001年获得MBA学位）。
之后，他在Globis有限公司负责“社会认知型”研究生学院的创立工作，经过一番拼搏之后，“Globis经营研究生院”的前身GDBA在2003年4月开学。因此，木田知广获得公司一年一度的社长奖。
2006年木田知广成立symmetry Japan股份有限公司并就任法人代表，将心理学的交流方式加入逻辑理论的课程中，受到参加者热烈的支持。
目录
前言
序 学习过逻辑学的“失败人士”
小故事
健太郎在会议中被“击沉”002
现场用不上！让人“头疼”的逻辑学006
“失败”逻辑思考 1在会议中力战群雄，现场气氛尴尬008
“失败”逻辑思考 2像个评论家，尽失信赖010
“失败”逻辑思考 3一门心思寻找犯错者只会搞垮公司012
第一章 用逻辑抓住本质
小故事
逻辑学带给健太郎的烦恼018
简单的诀窍——把“主张”和“依据”分开021
说话有逻辑的关键——“I LOVE YOU”023
“1个主张3个依据”是说服别人的秘诀025
罗列依据，增强说服力027
“金字塔结构”是可以与世界战斗的工具029
意识到“说服力”的重要性，就能更好掌握逻辑性032
金字塔结构的三大确认要点 1 依据的合适度035
金字塔结构的三大确认要点 2 主张与依据的关联度037
金字塔结构的三大确认要点 3横向依据之间是否协调039
逻辑学——变“复杂”为“简单”的神奇力量043
第二章 打动他人!“CRICSS”法则
小故事
团队的氛围让健太郎感到焦躁048
“6大法宝”打动他人051
引导大家说出“YES”的“承诺说服法”（Commitment①）053
用“项目蓝图”鼓舞大家（Commitment②）056
故意让别人拒绝也是技巧之一（Return） 059
得心应手应对公司政治的五大源泉（Influence）062
王牌推销员使用的“比较”魔法（Comparison）066
用稀缺感来调动人的积极性（Scarcity）068
谁都做得到的“讨人欢心”技巧（Sympathy）070
CRICSS的有效性源于它遵循的“心理结构”072
第三章 实践！立马可用的5大心理技巧
小故事
健太郎的秘密武器078
套出对方真心话！“克伦伯技巧”081
拜托棘手人士的“搭讪谈话术”084
随声附和的关键——“模仿给花浇水”087
用“I”作主语——让交流变得畅通无阻090
在故事中打动对方的“PARL法则”093
制造“劲敌”——增加团队干劲的秘诀096
第四章 实用的逻辑学技巧
小故事
健太郎“看人上菜”102
逻辑是方向盘，心理是发动机105
悉心钻研“逻辑的传达方法”和“心理的使用方法”107
把各自的依据进行分类（逻辑）108
整理模型，提高说服力的方法（逻辑）111
人可以分为4种类型（心理）115
一个小问题，即可判断对方属于哪种类型（心理）117
可借用球迷来具体分析这四种类型（心理）119
对付重视利益型，杀手锏是“金钱”（逻辑+心理）122
对付重视认可型，杀手锏是“世人的看法”（逻辑+心理）124
对付重视规范型，杀手锏是“价值观”（逻辑+心理）126
对付感情用事型，杀手锏是“投其所好”（逻辑+心理）128
灵活使用“逻辑”，要因人而异130
小故事结尾 健太郎向社长汇报132
附录
商场人士必备！
让您的职场生涯从此高枕无忧的8大模型！
实用的8大商业模型137
后记
内容摘要
《非看不可的职场实用逻辑学》内容简介：为什么学习了逻辑学，工作中却屡屡陷入困境，还给人留下“纸上谈兵”“理论家”的印象？作者分析了工作中常见的逻辑思维方式。这些方式常使事情与我们的预期背道而驰，大相径庭。针对这一现象，作者提出，只有将逻辑思考技巧与心理学技巧结合起来，才能顺利地推进工作。《非看不可的职场实用逻辑学》详细介绍了多种已被证明行之有效的逻辑思考窍门、心理战术和技巧、CRICSS法则、8大商业模型……讲解透彻，脉络清晰，简单实用，能真正帮助读者扫清职场中的障碍，使工作进展顺利，取得佳绩。
精彩内容
“就是为了让大家明白项目的意义，我正在讲解我们公司的处境。如果不理解‘现状’的话，接下来就没法讨论了吧。”健太郎像老师似的认真地进行了说明。
但是宫城并不领情，他说道：“你讲的这些，大家都知道。与其在这上面浪费时间，还不如快点讨论新项目的构思，这样是不是更有效率呢？”事已至此，讨论已经完全进行不下去了，也没人关心议事的进展了。会议结束后，健太郎看着走出会议室的同事们，感到了深深的挫败感。
“为什么会变成这样呢？我已经做了充分的事前分析了，解决问题的步骤也很完善。问题到底出在哪里呢？”更糟糕的是，健太郎的上司小泽豪一郎也参加了本次会议。小泽豪一郎是一个在公司内部被称作“铁腕”的人物，他强硬地开展工作的做法常常遭到大家的反对。健太郎也很怵他。
原本学习逻辑学就是想用来对抗小泽那种强硬的工作方式。对于小泽来说，这样的下属也很不讨人喜欢吧。所以每当遇到问题的时候，他都会调侃地说：“让我们来听听大逻辑家青木君的意见吧。”真是一个咄咄逼人令人讨厌的上司。他本次参会，应该是为了看一下健太郎究竟有多大本事。
其他成员都离开了。只剩下他们两个人了，小泽开口叫住了健太郎。
“青木，你感觉怎么样？”如果是平时，当被问到“你感觉怎么样”时，健太郎一定会立刻反问“什
么意思”。但是今天，他实在是没有那个精力了。他只想一个人静静，于是就装作若无其事的样子回答道：“啊，没什么。”“好像不太顺利呀。不过第一次准备得不太充分也情有可原。哈哈，没关系。好好分析一下今天出现这些问题的原因，下次好好表现。”健太郎想：“我自己还糊涂着呢。”但是小泽接着说道：“那么就拜托你了。”说完之后就转身准备离开。健太郎终于松了一口气，但是如果这时候他注意观察的话，应该能够看到小泽的嘴角浮现的一丝“坏笑”。
刚要走出会议室的小泽突然又回过头来说道：“说实话，青木，有这样一群同事，够你受的吧！”就这样一句看似不经意的话，一下子勾起了健太郎的倾诉欲望，健太郎不由得回了一句：“的确，真是败给他们了！”作为项目负责人，在背后说同伴的坏话，这是不应该的行为。
但是紧接着，小泽也说了一句：“的确，真是服了他们了。”于是健太郎又接着说道：“项目组里有各种各样性格的同事，这对项目来说不是一件坏事。但是我也怀疑他们是不是真的有干劲呢！”“喔，不知道他们有没有干劲呀。”P3-4
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