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互联网思维到底是什么

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北京朝阳
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作者项建标|蔡华|柳荣军

出版社电子工业出版社

ISBN9787121227295

出版时间2014-04

装帧平装

开本16开

定价49元

货号976349414778585094

上书时间2024-12-11

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品相描述:九品
商品描述
前言

  多年以前,你扮演的是颠覆传统的角色;如今,你可能还未功成名就,却发现自己成了被颠覆的对象。
  这份创办于1877 年的报纸几乎经历了美国2/3 的历史,获得了数不清的荣耀:47 次普利策奖、18 次尼曼奖学金、368 次白宫新闻摄影协会奖……
  然而,荣耀毕竟都是过去辉煌的记录。在互联网和新媒体的联手冲击之下,《华盛顿邮报》的经营早就每况愈下,在2012 年第4季度,更是历史性地亏损4540 万美元。
  2013 年9 月3 日,微软收购诺基亚,曾经的手机老大就此委身下嫁。曾几何时,Nokia 就是手机的代名词,满世界都是它骄傲的广告:每眨眼一次,就卖出一部诺基亚。直到今天,那个“叮咚-叮咚-叮咚”的清脆铃声仍回响在多少人的脑海里,然而在苹果、安卓和山寨机的世界里,早已没有了它的位置。
  与国美战斗了十几年的苏宁好不容易超越对手,来不及庆祝胜利,却发现宝座已有人捷足先登。“剁手族”每一天都在显示屏前和手机屏幕上狂欢,2013 年11 月11 日,天猫宣布24 小时的交易日达到创纪录的350 亿元,人们饶有兴趣地看着京东与天猫斗法,热情十足地谈论初生的微信支付,却没人再关心国美、苏宁和家乐福遍布全国大中城市的门店。
  2014 年,世界以工业思维构建的商业体系正在瓦解,互联网思维席卷而来,这对每一个人、每一个企业都是一次机会!
  正如马云所言,“这是互联网的时代,不再属于李嘉诚了。李嘉诚在他那个时代,真的很不错,但现在已不可能出现另一个李嘉诚。不是马化腾特别厉害,我更没什么,而是时代厉害,我们只是顺应互联网的潮流而崛起。”
  历史,就是这样的无情和残酷。很多时候,你的没落和衰亡并不是由于你的无能和懒惰造成的,而仅仅是因为你不在历史的趋势里。
  互联网并不是一个更加强大的野蛮人在传统巨头的地盘上攻城略地,它只是重新书写了商业的规则,让你的存在变得没有意义。
  它不是我们习惯上的工业时代的延伸,不是钢铁和水泥缝隙里长出来的一个老物种,不是旧的生态系统里引入一个新的竞争者,而是创造了一个新的生态系统,开启了一个新的时代。
  自瓦特发明蒸汽机以来的250 年间,机器思维或者说工业思维一直是我们这个社会的主导思维,中心化、集中化、标准化、控制化等工业品生产领域的概念不仅成为社会管理的方法,也成为商业运作的准则。
  工业思维从它形成的那天起,就一直鲜有挑战者,因为它高效、直接还管用,尤其对于资源的拥有者而言,工业思维不仅是他们攻城拔寨的利器,还是巩固边界、防御进攻和内部控制的工具。
  但是,互联网恰恰是去中心的、异质的、多元的和感性的,它天生就有民主的特性,正好是可以解构工业思维的中心化、集中控制和标准化的理念。
  从蒸汽机到互联网,不是一次单向度上的技术进步,而是一次商业的进化和思维的革命,它们之间是三维和二维的区别。
  对于每一个与互联网、商业有关的人,我们都要拥抱这种变化,去趁势开启新的航程!
  作者
  2014.4



导语摘要
 项建标、蔡华、柳荣军编著的《互联网思维到底是什么(移动浪潮下的新商业逻辑)》以独特视角解读:互联网思维是移动浪潮下的新商业逻辑!本书通过对30余个接地气案例的深刻解析,带你真正领略互联网思维的5大真义:去中心、异质、多元、感性和自传播。不讲高大上,只讲接地气的案例!助你具备趁势而为的素质,抢占风口的能力!

作者简介
 
 项建标,网名大象,盈开投资创始合伙人,B座12楼发起人。

  长期从事互联网领域的投资,对创新商业模式有研究也有丰富的实战经验,书中的部分案例即为盈开的投资项目。

  
蔡华,网名蔡博士,B座12楼联合发起人。浙江大学生物医学工程博士,仪器科学与技术博士后。曾创办网络教育公司多年,作为投资人投资过多个TMT相关项目。

  
柳荣军,网名飘泊一柳,B座12楼联合发起人。专注于TMT领域的早期投资。浙江大学自动控制系本科、MBA,原华为公司研发体系主管。

目录

上篇 未来早已到来,只是还没有普及
第1章 一场正在发生的革命
这些巨人倒下时“连身体都是温的”--身经百战,光环无数,一样在历史面前输得体无完肤。可是,他们或许还不知道到底是为什么
在互联网技术日新月异的今天,新一代消费者的生活方式、消费习惯和情感需求,只要你没有办法紧密参与,他们就会毫不犹豫地抛弃你
1.1 那些陨落的巨星
1.2 从底层开始的断裂
1.3 疯狂比特币

 


第2章 消费者重获主权
在被互联网改变的现实世界里,门店依然是门店,衬衫依然是衬衫,也不会有一瓶互联网的矿泉水,互联网并没有改变物理世界的存在方式。互联网对我们沟通方式和营销模式的改变虽然影响深远,但是它对商业世界最根本的意义在于:让原本每一个孤立无援的消费者第一次在网络的世界里连接了起来,能够以群体的方式展示自己的力量。
2.1 一个沉睡已久的理想
2.2 “丰饶”唤醒了消费者主权
2.3 难以维系的垄断
2.3.1 万恶的“资本家”开始讨好
2.3.2 媒体的话语霸权分崩离析
2.4 连接的惊人力量
2.4.1 圈层:人际关系的扩展
2.4.2 社群:社会关系的再凝聚
2.5 见面就是亲,有心就有爱

 


第3章 断层时代的商业速写
余额宝被称为“屌丝”理财神器,它从一开始切入的就不是传统意义上的金融客户。在余额宝1000亿元的规模中,平均每个客户的认购额才3000多元,这个人群是传统的金融行业根本就没法服务好的。也不是他们不愿意服务,是服务的成本太高了。
3.1 消费者主权时代的用户特征
3.1.1 得“屌丝”者得天下
3.1.2 无粉丝,不品牌
3.2 消费者主权时代的理想产品
3.2.1 “爽”:体验超出心理预期
3.2.2 把复杂做到简单,把简单做到极致
3.2.3 爱是衡量产品体验的一道“金线”
3.3 消费者主权时代的理想创业
3.3.1 “以用户为中心”
3.3.2 重视感性思维
3.3.3 “纯粹,也是可以成功的”
3.3.4 从超级产品经理到系统架构师

 


中篇 你以为的都是错的
第4章 是体验,不只是产品
用户体验不能只局限功能,而要着眼于产品的使用全过程。从用户第一次接触产品信息、到购买、到使用以及结束使用整个完整的过程,凡是和用户发生关系的所有环节都是体验的一部分。
4.1 一场10亿元人民币的赌局
4.2 不要再换厨师了
4.3 不是产品做了什么,而是用户体验了什么
4.4 产品体验的3+3法则
4.4.1 产品体验的三个层面
4.4.2 从三个角度说产品
4.5 产品是一个有机生命体
4.5.1 专注:找到产品发芽的种子
4.5.2 快速验证,不断试错
4.5.3 唯快不破:从瀑布模型到迭代进化模型
4.6 极致体验:做重你的模式
4.6.1 爱康国宾的创业故事
4.6.2 创业本身已经很“轻”:我们都喜欢四两拨千斤
4.6.3 做重模式的本质是提升产品体验
4.6.4 “人”在品牌建设中的作用

 


第5章 是用户,不是客户
传统的客户思维是一种告知的思维。通过大量的广告、促销来告诉客户,快来购买我的产品吧。
而用户思维是一种打动的思维。相比于淡漠的客户思维模式,用户思维是把每个消费者都当作一个拥有自由意志的“货币选民”,他们之间是朋友的关系。
5.1 “客户是上帝”
5.1.1 “客户是上帝”是怎么来的?
5.1.2 客户真的是上帝吗?
5.1.3 客户是货币持有者,而不是“货币选民”
5.2 用户思维的三大特征
5.2.1 特征一:用户思维是一种打动的思维
5.2.2 特征二:用户思维是信任与认同的思维
5.2.3 特征三:用户思维是社群运营的思维
5.3 用户帮你跨越鸿沟
5.3.1 创新路上的鸿沟
5.3.2 用户成就小米:100个梦想的赞助商
5.3.3 从众筹出发
5.3.4 品牌是用户赋予的
5.4 给用户持久体验来挖掘深层次需求
5.4.1 他们都是你的用户
5.4.2 用户需求的冰山
5.4.3 获得用户并找到冰山下的“内在”



内容摘要
  

  《互联网思维到底是什么:移动浪潮下的新商业逻辑》由风险投资人、自媒体“B 座12 楼”的运营者——大象、蔡博士与飘泊一柳三人写就,本书基于丰富的行业案例与实战积累,在《互联网思维到底是什么——移动浪潮下的新商业逻辑》中提出:互联网思维是相对于工业化思维而言的,它创造了一个新的生态系统,开启了一个新的时代。这个时代是去中心、异质、多元和感性的。在互联网思维的指导下,扁平化的企业组织、强烈的情感诉求,以及自传播的媒体属性,让产品本身成为一个有机生命体。
  互联网并不是我们习惯上认为的工业时代的延伸,它解构了工业思维,颠覆了我们所熟悉的商业世界。
  个人、企业如何在这个转折点变换思维方式?做正确有效的事?从本书中找答案,推荐与互联网、商业有关联的人群阅读本书。◆扫描本书扉页二维码,获取更多与作者线下交流学习的机会◆


 




主编推荐
  

电商O2O微信大爆发时代,接地气的实战互联网思维图书,正和岛创始人刘东华、商业趋势专家肖明超等力荐!一经亮相2014.5.10北京互联网创业大会、5.11天津电商峰会、4.12杭州BIGDAY等大会,即受读者关注!
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  (1)到底什么是互联网思维?阿里、小米、腾讯等公司或大佬被贴上“互联网思维”标签,让人们去膜拜、学习;当下流行的“互联网现象”就等同于互联网思维吗?这都是一种误读!大佬的玩法,你学得来吗?
  (2)《互联网思维到底是什么》以新视角解读:互联网思维是移动浪潮下的新商业逻辑!本书通过对30余个接地气案例的深刻解析,带你真正领略互联网思维的5大真义:去中心、异质、多元、感性和自传播。不讲高大上,只讲接地气的案例!助你具备趁势而为的素质,抢占风口的能力!
  (3)《互联网思维到底是什么》由风险投资人、自媒体“B座12楼”的运营者——大象、蔡博士与飘泊一柳三人,基于丰富的互联网与科技行业案例与实战积累写就;他们见过的项目足够多,深谙各种商业模式!写作本书用了大半年时间,改了又改,堪称真诚之作。
  (4)系统剖析互联网思维与新商业模式的作品!推荐与互联网、商业有关的人群阅读!企业转型、个人变换思维方式,抢占风口从本书开始!



精彩内容
 2013年,以俞敏洪、徐小平、王强创办“新东方”的故事为原
型的电影《中国合伙人》上映,无数心怀梦想的人为之洒泪,新东方的光环也趋于顶点。然而,2013年11月16日新东方20周年庆典当晚,在所有员工狂欢时,新东方董事长兼总裁俞敏洪却陷入焦虑与痛苦之中——从2011年下半年到2012年上半年,新东方亏损4亿元!俞敏洪警告说:“如果沿着这个方向继续走下去,新东方3年就被折腾完了。”除了内忧,还有外患。2013年,国内互联网三巨头百度、阿里和腾讯“招呼也没打一个”,就以横扫一切的姿态,纷纷上线教育平台。他们采取了和新东方完全不一样的新模式。
多年以前,你扮演的是颠覆传统的角色,如今,你功成名就,却发现自己俨然成了被颠覆的对象。
这种情景,在许多领域此起彼伏地上演着:多少牢不可破的行业格局正在改变,诺基亚、摩托罗拉、国美、苏宁、
索尼……多少消费者曾经耳熟能详的大品牌,几乎在一夜之间褪去光环,甚至坍塌消亡。2013年9月,微软宣布以74亿美元收购诺基亚的智能手机业务——这个身价甚至比在中国刚刚创办两年的小米手机的估值还低25%。而曾与诺基亚齐名的摩托罗拉,则早在2011年就被互联网新贵G00gle收购。回溯到10年前,那时的诺基亚正处于巅峰,作为全球手机霸主,它每隔一段时间推出的新款产品都会引起市场震动。但是,乔布斯回归苹果,智能手机浪潮全面替代功能机,手机行业的玩法彻底改变,诺基亚从此噩梦连连,变卖总部大楼、全球范围裁员……这些最终都没能挽救“卖身”的命运。
这些巨人倒下时“连身体都是温的”——身经百战,光环无数,一样在历史面前输得体无完肤。可是,他们或许还不知道到底是为什么。
在互联网技术日新月异的今天,新一代消费者的生活方式、消费习惯和情感需求,只要你没有办法紧密参与,他们就会毫不犹豫地抛弃你。
与国美战斗了十几年的苏宁好不容易超越对手,还没来得及庆祝胜利,就发现宝座已有人捷足先登。“剁手族”每天都在显示屏前和手机屏幕上狂欢;2012年年底马云宣布淘宝和天猫年交易额突破1万亿元,媒体评论说“整个传统零售行业都在颤抖”;2013年11月11日,天猫宣布24小时内的交易总额达到创纪录的350亿元;人们饶有兴致地看着京东与天猫斗法,热情十足地谈论初生的微信支付,却没人再关心国美、苏宁和家乐福遍布全国大中城市的门店。
让零售行业新旧革命看上去悲壮十足的标志事件是:在过去的一年里,苏宁对自己进行了脱胎换骨的变革,寄希望于用“云商”模式来扭转颓势;而在“双ll”狂欢节的前一周,杭州银泰的老板沈国军以020为名,向革自己命的“对手”天猫敞开了怀
抱。
变革总是从凛冽寒风开始的。其实这场革命,从美国到中国的媒体从业者,早已“冬江刺骨鸭先知”了。不去谈那些百年大报如
何委身新贵,仅从中国互联网第l代成功者——门户网站的动作说起,它们多年来与传统报纸、杂志、电视、广播作战,一步步蚕食
后者的份额,然而就在胜利唾手可得之际,却发现,一夜之间,门户“老”了。
2013年4月,新浪对沿袭了l5年的门户模式进行了全面调整……P3-4

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