赢在合伙人模式

　　自序

　　从“资本担当”到“能力担当”

　　这是一个“团队第一，产品第二”的时代。

　　因为这个时代的到来，使得”合伙人“这个在法学意义上极其普通的概念，一下子跃上了前台，成为了当下企业界一个热门的词汇。

　　无数成功的案例和管理者向我们证明，合伙人不再是一个简单的法学意义上的概念，还应该具备某些特质。这些“特质”本身已经深深地掺入了我们常常所说的“领导力”的元素。这正是本书所要重点阐述的“合伙人领导力”问题。具体而言，本书重点阐述了一个这样的问题：如何解决所有者和经营者关系背后的“经营者能力”这一合伙人制度下的关键问题。换言之，我们凭借什么在利益纽带下，凝聚企业核心团队的聪明才智，并调动他们积极地朝着企业预定的方向前进，实现企业的目标。

　　合伙人团队成员身处”投资—经营“的双重角色。一方面他们作为合伙人最为关心的是企业是否赢利。另一方面他们要对自身的组织、部门或者关键岗位负责，也就是说他们本身就是利润的创造者。这种角色的双重性，要求今天的合伙人团队成员不仅仅是一个“资本担当”的投入—收益者，更应该是一个共赴“能力担当”的高效合伙人领导团队。

　　本书面向的正是那些寻求从这一视角来审视合伙人团队的读者。它首先从高效合伙人团队构建、识别、考核，以及合伙人文化建设入手，深入分析了为什么在同样资金投入充足的情况下，有的合伙人团队进入了能力不断攀升的螺旋式发展通道，而有的则还在毫无希望地苦苦挣扎甚至创业不久就面临解体、陷入重重矛盾之中。作为咨询顾问专家和研究者，我们根据自己多年的实践经验，为读者提出了具体实用的指导意见。从而使企业合伙人团队避免脱离正轨，沦为错误和失误的受害者，并且发挥出有效率的作用。

　　阅读本书，你将能够有力地回答每一位高效合伙人团队的领导者都不可避免地要回答的五个问题：

　　1.合伙人应具备的第一特质是什么？

　　合伙人制度的本质是企业的发展机制、管理机制和分享机制。这种机制能有效形成的一项关键领导行为是：评价合伙人是否具有企业家的担当精神。

　　2.构建高效合伙人团队的关键是什么？

　　从合伙人事业所应具备的人才潜力出发，形成具有互补性的团队组合，是高效合伙人团队构建的关键。因为只有这种团队角色的互补性，才能使每一个核心合伙人成员，完成从“任务角色”到“团队建设角色”的转变。

　　3.怎样识别高效合伙人？

　　他有什么优势？他的合伙动机是什么？ 他有很高的匹配度吗？这个基于“优势、动机、匹配度”的三维工具，为正在苦苦寻觅优秀合伙人的创业者和企业领导人提供了一个有效的识别工具。

　　4.如何建设企业的合伙人文化？

　　企业的理性建立在它的每一生命阶段应该解决什么问题上。不同的发展阶段，企业的文化建设要求不一样。企业领导人需要学会借助交流、谈判与说服的能力，获得他人的合作与协助。

　　5.怎样发展经理合伙人的领导力？

　　企业领导者激发部下的工作意愿，促使工作业绩显著上涨的前题是：通过激励计划设计，让经理合伙人的绩效、报酬，以及留任、晋升与企业的长期商业目标和最终的商业结果相对应。

　　作者用长达十五年的研究和实践证明，以上五个问题是构建合伙人团队的关键。本书在介绍如何构筑一个有效的合伙人团队时，还重点列举了一些实际的案例。本书的一些案例是《经理人》杂志根据著作者的培训录音记录整理而成。因此，难免会有很多不足的地方。

　　敬请读者原谅！程良越2015.10.15

　　自序

　　合伙的剧本

　　在我的律师执业生涯里，有一个办理了6年的让自己印象深刻的案件。写下这段文字时，这个案件刚刚结案，让我颇有感触的不是历经艰辛的公正判决，而是案件背后复杂的商业和人性。

　　客户是一位身材魁梧的山东汉子，他来找我的时候，刚刚被中国北方一个地级市的法院宣判无罪而获释。即使这样，一年多的看守所岁月也让他显得十分憔悴，你是怎样也无法把眼前的这个表情凝重的中年人，与估值数十亿、行业第一的企业创始人联系在一起的。

　　他说，他被其他股东诬告了，出狱后他发现公司被贱卖，多年的打拼转瞬成空，他希望我给他提供一个诉讼方案，他要取回属于自己的一切。事后我才知道，在失去自由的一年里，他的合伙人扬言，花了1000万，要把他买死在看守所里。

　　在代理的六年时间里，我和客户老孙已经成了无话不说的莫逆之交。他有时会找一个安静的环境，喝一些酒，和我聊起过往的事情，创业时的激情澎湃与纷争时的残酷无情，让人唏嘘不已。同学情谊、知遇之恩、亲情后盾、权力光环甚至男女情愫都与经济利益、公司政治纠结在一起，演化成一场场阴谋、阳谋、诉讼……

　　案件代理过程中，12位股东彻底分道扬镳，无一胜者。更为戏剧性的是，二位合谋的对手，居然为新设立的公司又打起了官司，诉讼标的数十亿，牵扯了美国、中国的司法机构，旷日持久。

　　老孙是恢复高考后的第一届大学生，在最近一次的老同学聚会上，他在全班同学面前说:“我老孙，创造了很多班级第一：我是我们班里第一个坐了牢的人，哦，好像不对，还有人进去了（此处是笑声）；我把一家企业做到了中国第一，世界第二，我们班能做到的应该不多吧（此处有掌声）；最厉害的是，我是第一个把同班同学告上法庭的（此处是笑声，然后是沉默）。”

　　老孙的故事在他的眼里，是不可思议的；在我的职业里，却是普遍现象。这几年，中国公司股权类的纠纷数量直线上升，无数怀揣梦想的创业者一面打拼事业，一面按照同样的剧本重复着“共患难易、同富贵难”的故事。而我作为专业律师，参与到了这样的一个个案件中，无论是“点火”还是“熄火”。

　　互联网时代和中国大众创业的风口，也让我在公司治理、股权结构、合伙人制度方面有了更多的实践和思考。在我为VC、PE提供法律服务的过程中，对于目标公司的创始人个人、创始团队的人合机制、公司治理的调查变得越来越重要。我和我的同事开始为创业团队设计独特的合伙制度、股权激励制度、退出制度，我们研发了动态的股权机制，我们研究了阿里巴巴的合伙人制度，甚至开始研究创业心理学、创业情商……我们相信，“合伙的剧本”应该有不同的版本，美好的结局。

　　我被邀请参加了一些创业社群和私董会的活动，我发现关于合伙人制度的分享和案例在学员中引起了极大的兴趣，我开始开设一些固定的讲座和课程。《经理人杂志》聘请我担任“合伙人海豚营”的项目讲师时，告诉我会把我讲课的内容整理出版，大半年后，居然真的呈现出来了。我是一个法律人，我知道，法律和合同一定不能解决创业中复杂的人性问题，但我相信，好的制度和系统，是创业和事业的顶层设计，值得我们好好思考，细细品味。

　　卫新2015年10月上海

　　程良越教授，是一位被中国企业家评为精通中外的著名实战领导力专家，乐博学坊创始合伙人。曾任日本同志社大学研究员、美国加州大学伯克利MOT中方代表、伯克利顾问公司中国区总裁，清华大学家族企业工作坊首席专家、高级领导力特聘教授。他在战略目标管理、领导力提升、人才管理体系、企业合伙人、高效团队建设以及财富传承、接班人计划等专业理论与实践领域造诣颇深。他的辅导风格务实、高效、落地，逻辑严谨、系统性强。是“中国经历丰富的能力开发专家与领导力专业教练”。

　　潘政荣，毕业于北京交通大学、加拿大西安大略大学IVEY商学院。中国风险投资行业资深人士，重点关注互联网和先进技术领域的投资，现任软银中国资本执行董事。阿里巴巴战略投资部创始成员，并曾在德勤中国财务咨询和西门子通信就职。

　　卫新，律师，上海星瀚律师事务所主任，创始人。上海市普陀区人民政府法律顾问、上海市融资租赁行业协会法律顾问、华东政法大学兼职教授、华东政法大学“星光教育基金”创始人、中国人民大学EMBA特邀讲师、经理人杂志特聘讲师。曾获评上海市普陀区十佳律师，上海优秀房地产专业青年律师。卫新律师是多家机构和创业团体的特邀讲师、创业导师，对外各类授课讲座数百次。专业特长：股权融资、公司治理、融资租赁、互联网金融、商业诉讼重点服务客户：上海市无线电管理局、上海市普陀区政府、上海石化、澳洲广播公司、中信银行、长城信托、兴业银行、友利银行、华懋集团、仲利集团、杉杉租赁、海尔集团、东昌集团、虹桥临空园区、知名人士吴承瑛、韩寒等。

第一章

领导力与合伙人团队构建 001　　　　　　　　　　　　

第一节　合伙人领导力与企业家精神　005

第二节　高效合伙人团队构建　018

第三节　高效合伙人的识别　032

第四节　核心价值观与合伙文化建设　063

第五节　职业经理人与合伙人的晋升机制　076

第二章

解密阿里巴巴的合伙人制度—公司治理结构探讨　085

第一节　创业有哪些组织形态？　089

第二节　创业为什么要设立一个公司？　100

第三节　阿里巴巴的合伙人制度　107

第四节　寻找合伙人注意事项　117

附录 阿里巴巴合伙人制度极简快读　123

第三章

合伙人和投资人　　　　　　　　　　　　　　　　133

第一节　公司刚开张,合伙人股权怎么安排　136

第二节　公司长大了，该怎么吸引合伙人？　152

第三节　创业团队怎么和投资人、股东处理好关系　160

　　本书围绕企业管理的实战操作，2015《经理人》杂志大型年会主题内容，三位不同领域企业高层、经管专家，讲述新商业时代，合伙人模式带来哪些新优势以及成功案例，向读者讲解如何找到合伙人、如何成为合伙人，如何管理合伙人模式以及合伙人模式下的法律法规、股权分配。根据图书市场寻求，重新整理。意在用务实、细节针对性的管理方法和实践案例为读者讲解如何管理企业，如何组建一支强大的团队。

　　无论是创业还是再发展，想要取得成功，很多人都会认为有充足的资金，前景不错的项目就可以了。而事实上抱着这种想法的人注定都会失败。因为他们都忽略了重要的一个条件，那就是核心团队--合伙人模式。

　　《经理人》杂志社首推的三位不同领域企业高层、经管专家，拆解如何找到合伙人、如何成为合伙人，如何管理合伙人模式以及合伙人模式下的法律法规、股权分配。