房地产广告策划与创作
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北京朝阳
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作者余源鹏
出版社中国建筑工业出版社
ISBN9787112073818
出版时间2005-07
装帧平装
开本其他
定价38元
货号1363289021937730048
上书时间2024-12-07
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前言
今天的国内房地产界竞争激烈，用“战火纷飞”来形容也不为过，以至于每年一届的全国“住交会”都要评选“十大风云人物”，似乎不用“风云”两个字不足以显示出房地产舞台的刀光剑影。 到底开发商在竞争什么呢?简单地说就是在竞争客户，或叫抢夺客户，后者则更形象些。 客户存在于茫茫人海中。我们的任务是把适合我们楼盘的客户(在区域、购买能力、生活方式、价值取向方面符合我们楼盘的人)的眼光吸引过来，让他们漂移的目光能在我们的楼盘上暂做停留，然后在他们有时间并想参观、对比楼盘的时候能来看看，亲身体会一下，最终决定购买。 要想完成这样的任务，除了楼盘本身的素质要合格之外，把楼盘的优势告诉我们的客户，使其能受到我们吸引，产生兴趣和好感，这就是房地产营销最沉重的工作——房地产广告。只有通过高明的广告策划和优秀的广告创作才能完成这样的任务。这也就是本书编写的初衷。 本书的编写人员全部来自多年从事房地产广告策划和创作的一线专家，实战经验丰富，力求通过全面实用的广告理论和众多成功的广告案例，并通过实践去建立引爆楼盘热销的导火线，最终使读者从中获益。 本书编写由宏观到微观、由理论到实践，先讲房地产广告
作者简介
余源鹏，国内知名房地产营销策划专家。
20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇，毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，就读中山大学企业营销管理研究生进修班。由于家庭背景关系，1996年即涉足房地产开发业，先后帮助父亲余构耀先生成功开发了玉津园、丰盛花园等大型住宅社区。
一直致力于房地产全程营销策划研究，长期跟踪穗、深、京、沪数百个楼盘的开发运作，并以“实现土地价值最大化”为己任，先后担任国内几十家开发商的营销顾问，内容涉及前期市场调查（宏观、区域、对手等）、项目整体定位（客户、理念、类型、形象、产品等）、产品策划（规划、建筑、户型、园林、配套等）及营销推广策划（价格、渠道、促销、广告、包装等），具有很强的宏观战略眼光及决策能力。
主编出版了《住宅开发产品策划》、《住宅开发类型策划l——位置、户型、档次策划》、《住宅开发类型策划2——高度、素质、景观策划》、《住宅开发类型策划3——别墅、公寓、
目录
第一章
京穗沪深优秀楼盘广告点评鉴赏/1
第二章
广告的通用策略/63
64 一、广告策略的定义
65 二、广告大师的广告策略
66 三、广告策略制定所需的分析
67 四、广告策略的一般产生过程
69 五、广告的投放策略
72 六、成功广告对消费者的作用
第三章
房地产广告发展现状/73
74 一、房地产广告分类
74 二、房地产广告发展的三个阶段
75 三、房地产广告公司的发展动向
77 四、房地产广告的现存问题
79 五、房地产广告投放向主流媒体集中
80 六、房地产广告发布的法律问题
81 七、房地产广告相关三方的关系
第四章
房地产广告策略/85
86 一、房地产广告的特点
87 二、房地产广告策划要点
92 三、房地产广告操作要点
94 四、房地产广告的主题安排
95 五、房地产广告提倡单一诉求
96 六、房地产广告品牌战略实施要点
101 七、房地产广告的五大策略
103 八、深圳天健花园的广告策略
106 九、广州伊顿18报纸广告投放策略
第五章
房地产广告创作方法/113
114 一、房地产广告创作四步规则
116 二、房地产广告创作十条捷径
121 三、房地产广告创作常用六招
121 四、房地产广告创作十要原则
122 五、房地产广告创作五大因子
123 六、房地产广告创作四大要点
126 七、房地产系列广告创作要点
129 八、广州芳草园广告创作过程
第六章
房地产广告创意方法/139
140 一、房地产广告创意方法与案例
148 二、广告创意的三十三个技巧
151 三、房地产广告创意的十八类卖点
第七章
房地产广告策划书编写方法/155
156 一、市场调查报告的编写
157 二、广告策略策划书的编写
160 三、媒体策划书的编写
16l 四、广告预算书的编写
162 五、广告总结报告的编写
163 六、房地产策划书简要格式
第八章
房地产广告文案创作方法/167
168 一、广告文案撰稿人的素质要求
169 二、广告文案创作的过程
170 三、广告文案创作五要诀
174 四、广告文案四大部分撰写方法
178 五、广告文案诉求三大手法
180 六、房地产广告文案创作八个要点
183 七、房地产售楼书创作要点
185 八、北京东润枫景广告文案欣赏
193 九、广州深圳六大名盘广告文案欣赏
205 十、厦门某酒吧街广告文案欣赏
208 十一、扬州“绝对国度”广告文案欣赏
211 十二、广州东方新世界广告文案欣赏
第九章
房地产广告语创作方法/215
216 一、世界经典广告语点评
218 二、我国经典广告语点评
219 三、广告语的创作技巧
220 四、房地产广告标题语的写法要点
222 五、广州经典楼盘广告语点评
227 六、国内房地产主题广告语集萃
第十章
房地产电视广告片创作方法/231
232 一、房地产电视广告片创作十四要点
236 二、金河湾电视广告片创意欣赏
239 附录一房地产广告发布暂行规定
242 附录二房地产广告代理协议示范书
内容摘要
《房地产广告策划与创作》包括房地产广告策略、房地产广告创作方法、房地产广告创意方法、房地产广告策划书编写方法、房地产广告文案创作方法等10章内容，内容全面具体。书中还精选了北京、广州、上海、深圳四大热点城市的200个优秀楼盘广告，同时附上精辟的点评文字；最后的附录提供了房地产广告代理协议书的范本供读者参考。
主编推荐
《房地产广告策划与创作》中理论可口而值得细嚼，案例经典而值得回味，相信会对房地产广告公司、开发公司和策划代理公司的广大人员有所帮助，使他们工作更加富有成效。
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