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北京朝阳
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作者理查德森
出版社新世界出版社
ISBN9787510414978
出版时间2011-01
装帧平装
开本其他
定价29.8元
货号1049180440562876436
上书时间2024-12-06
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商品详情
- 品相描述：九品
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作者简介
琳达·理查森是一家全球性销售培训服务公司的创始人兼CEO。作为业界公认的领导者，理查德在2006年获得了令人垂涎的“销售管理终身成就奖”，并在2007年被业界评为“排名前20位*影响力的人才”之一。
琳达出版了九本关于销售和销售管理的书，其中包括她的大部分近期作品《销售成功手册》(The Sales Success Handbook)、《销售培训》(Sales Coaching)、《别再空谈，开始销售》(StopTelling．Start Selling)。她被业界及媒体广泛宣传，例如：《华尔街日报》《福布斯》《国家商业》《销售力》《成功》和《会议委员会杂志》等。
琳达在宾夕法尼亚大学的沃顿商学院研究生院和沃顿商学院企业培训中心教授销售和管理课程，在行业和客户会议中经常可以看到她演讲的身影。
目录
前言
引言
为何选择这本书？
步骤一：联系
步骤二：深入挖掘
步骤三：利用资源
步骤四：解决问题
步骤五：采取行动
做好迅速而绝非一般的准备
你的计划
内容摘要
作者用“五步法”阐释了迄今为止最成功的销售模式，书中涉及并包含了成功销售的各个方面及因素，书中所给出的建议对于一位销售人员来说可以作为每天实用而且实际的积累。
如果一位销售人员能够借鉴“五步法”，那么他必将成为其所在的企业销售队伍中的佼佼者。
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