年轻就是要活出你自己

　　代序
　　年轻人的磨难与成长，以及岁月赋予我们的责任感
　　京东商城董事局主席兼首席执行官
　　刘强东
　　我很喜欢和年轻人打交道。因为我也有过同样的关于年轻的迷惘、挫折与喜悦，我想告诉你们我自己的经验与心得。
　　我曾带着京东的管理培训生去沙漠里看沙子。沙漠中沙粒无数，最幸运的沙子，也只是偶尔能够浮到表面上来，享受一次阳光、享受一次春风而已。
　　当然，还有很粒沙子，可能一辈子没有见过任何阳光，一直埋没在下面。
　　每个人都像沙漠里的一粒沙子。京东过去十几年来取得了很大的成功，并不是我有什么特别之处，我只是中国千千万万个普通的一员，只是我比较幸运一点而已。
　　创业，是一种青春的梦想与荣耀。
　　过去拿现金交易都违法，电子商务想都不要想
　　十几年来，对我坚持做的一些事情，有些人并不理解，包括身边的很多人都难以理解。他们问我，你为什么不让自己舒服点、开心点，为什么自己跟自己过不去呢？
　　这就不得不从我的家人讲起，我的祖籍是湖南，太爷爷、爷爷都在湖南出生，太爷爷那一代还是非常富有的。之后国家搞公私合营，家庭财产就没了，然后被迫迁到江苏宿迁，不得不停下来谋生。我就出生在江苏宿迁骆马湖边上的一个农村里，因为父亲会开船，就到了船厂工作，变成了工人。
　　后来，因为骆马湖要蓄水，全家人又迁到了现在的来龙镇一个无名的村子。
　　这个地方只有三样东西：砂浆、高粱、黄茅草。砂浆是一种石头，又不是石头，泥土也不是泥土，在砂浆上很难种庄稼，唯一产的粮食是高粱。还有长了半人高、又厚又密的茅草。总之，生活条件比在湖边恶劣了许多。
　　那时候一分钱拆迁款都没有，真正的一穷二白，后来这个由迁移户组成的无名小村被起了一个大气的名字 ：长安村。
　　那时候父亲还在开船，一个月拿12元钱养活我们全家，母亲在家带着我，妹妹还没有出生。第一次见外婆的时候，我刚学会走路，就扑到外婆怀里，从此就开始跟着外婆长大。
　　外婆一共有 5 个孩子，每个孩子又给她生了很多孙子、外孙子，我们表弟、姨弟、姨妹、表妹，同辈的有十几个。那时候土地难种，还要交公粮，又没有其他收入。所以，外婆家很穷。
　　吃的食物基本上是红薯。从6、7月份开始吃春茬红薯，一直吃到大概第二年的3、4月份。早上白水煮红薯，中午炒红薯叶加红薯煎饼，晚上熬红薯粥，放一点点米或者玉米面进去。过年的时候能吃到最好的食物：糖，是红薯在锅里熬出来的。总之，一年有半年的时间，一天三顿，除了红薯还是红薯，吃到想吐。
　　还有一种主食：玉米。因为玉米可以长时间储存，吃完了红薯就可以改善伙食吃玉米。早上玉米粥，可以照人，中午玉米煎饼，晚上玉米稀饭，米永远只有一点点。
　　除了这些，我们一天三顿还能吃到的一种食物是酱豆子。不知道为什么，到今天为止，我也没有吃腻。
　　至于肉类，一年最多能吃两次。遇到村里有红白喜事，去村民家吃顿喜酒，也能吃到肉。因为爸妈在外面开船，所以这种事情一般都由我代表了。我最喜欢的一道大菜就是扣肉，但那时候所有去喝喜酒的人，至少都带一个小孩， 我是抢不到肉的，往往盘子还没有放到桌上，肉就已经没了，我非常自觉，每次我都吃剩下的油。
　　外婆每次去买肉都要给卖肉的人送点礼，让他多给些肥的。肥肉可以炼出油用来炒菜，剩下的肉渣还可以炖菜。这样的肉渣也不是可以随便吃的，也要等外婆分配给我们几个小孩子。
　　剩下的荤油，会被外婆放进罐头瓶系到房梁上去，为什么系到梁上呢？
　　不是怕猫偷吃，是怕我们偷吃，没有办法，不是说她不爱我们。外婆是一位中国最典型的农村妇女，勤劳朴实、爱孩子，一辈子从来没有享过一天的福。
　　春节过完之后的一段日子，每周或者每两周，外婆就会把那个罐头瓶拿下来，拿一个小蒸笼，放一小勺油，做一次大米饭。这次大米饭里不放红薯，也不放玉米，那是非常难得的。
　　吃完之后，用开水冲三次油花，喝下去，很香。这是最大的节约，几乎没有浪费一滴荤油。
　　但我小时候吃了很多鱼，经常去河里抓鱼。还有甲鱼、龙虾等，这是我们最穷的人吃的。不过父母不让我们吃螃蟹，因为螃蟹要放太多盐去煮，盐是家里唯一必须要买的，大人舍不得，5只螃蟹，一大锅水，就要放一把盐，这太不划算了。螃蟹要剁碎了喂鸭子，下了鸭蛋可以卖钱。
　　后来农村开始允许搞个体经济，开始分田地，允许个人去卖鸡，卖鸭子，过去拿现金交易，那是违法的，电子商务，想都不要想。
　　父亲辞职之后就开始创业，瞒着我外婆把所有的家当都卖了，还借了债，自己买了一条船，然后我爸妈开始开船，只一年就把债还清了。
　　这就是我小时候的生活。
　　好人要去考人大、做县长，为老百姓多做点实事
　　接下来是我上学的故事。我们村的长安小学是一所民办小学，老师全都是我们村里面的人，没有一个公办的老师。学校只有几间民房，房子有窗洞和门洞，但从来没有安过窗户，也没有安过门。
　　上小学四年级之前，教室都是草泥房，讲台也是泥做的。我小姨在镇上给人做衣服，她花了近 1 年的时间，用碎布条给我缝了一个花书包。
　　每天上学我要背两样东西，右边是书包，左边是板凳。我们到了教室，就坐在地上，把板凳放在腿上当课桌用。一直到小学四年级，村长终于呼吁村民每家贡献10斤粮食，改善教学环境。于是我们有了瓦房，有了课桌，有了板凳。
　　我们小学一年级的语文老师，是小学二年级毕业的。小学二年级的数学老师，是小学三年级毕业的。我们校长是小学毕业，相当于小学六年级，是我们学校文化水平最高的。
　　到小学三年级的时候，校长带着我们村的会计、村长迎来一个高才生，许诺他再也不用干农活了，一年可以给他很多粮食，而其他老师光拿学校发的这点粮食是活不下去的，还得自己种地。
　　这位初二辍学的高才生上第一节课的时候，所有的老师都来听他讲课，向他学习。这位老师给我们上了一节作文课，要求我们写一篇400字左右的叙事文。老师改作业非常快，全班包括我这个班长都是 0分。老师说，来之前，我知道我们村里教课水平很差，但是没想到差到这样的程度。
　　老师很严肃地问：“你们知道为什么你们的作文都是零分吗？”我们没一个人知道。老师告诉我们，400字左右的意思是，不能左，也不能右，必须是400字。然后说，我压根儿没看你们写什么，我每篇文章都数了字数，没有一个是正好 400字的，所以你们都是零分。
　　后来，老师说这样好了，我给你们写一篇范文，你们全部背下来，我预感这篇作文一年之后，你们考初中的时候有可能考到，一旦考到，你们每个人的作文都能得满分。
　　背到第三天的时候，我们班一个好事的同学告诉我说：“班长班长，不好了，老师的作文有401字！”我就带领全班同学数，数了3遍真的是401字。我感觉大事不好，问题很严重，到时候考到不全零分了吗？报告老师以后，老师看了半天，划掉了一个“的”字。
　　这不是笑话，农村的孩子在教育资源方面，真的是先天不足。
　　上初中的时候，我还是挺幸运的，考试基本上保持前几名。当时全镇只有一所初中，能收6个班，其中有4个班来自镇上的实验小学，结果我们班虽然有60个孩子，但只给了5个名额上初中。其他人只能回家务农或者自谋出路了。
　　现在回老家的时候，我有时想跟以前的同学聊聊天，结果很多同学故意装看不到我，他们不是讨厌我，而是有一种自卑感。其实，我的大多数同学们并不是不优秀，而是社会没有给他们机会。如果当初能够给我们机会，我相信我们班里一定有很多人能走出农村，改变命运。
　　上了高中之后，教育资源越来越好，这是改变我一生命运的时期。比如，有一位齐老师，他是我们全班同学公认为最正直的老师。他给我们讲了很多社会问题，他建议我考人民大学。老实说，在他第一次给我提人民大学的时候，我并不觉得这学校多么好，在我心中最好的学校就是北大、清华、复旦。
　　齐老师认为他所有的学生都跟他一样，是最正直、善良的人。他说，你考人大，从政去。虽然你改变不了这个社会，但是你回家可以做我们宿迁县的县长，在你的权限范围内，对宿迁人民好点，为老百姓多做点实事。
　　他认为，如果好人不去做这个县长，坏人做了县长，县里的老百姓会更苦。
　　所以他希望这些成绩好的学生，都考上人大，走从政的道路。的确，那时候人大出来的毕业生，出来基本上都是当官的。
　　所以，我就听了齐老师的话，考了这个学校。自己觉得社会学应该是可以从政的，就报了这个专业。报到的时候问一位师哥，这个专业是否好找工作，师哥说基本上就人口学系能跟咱们系争夺“就业最差”专业的殊荣。后来，这两个系被合并成了社会人口学院。

　　韩平，财经作家，现为新唐智库研究员。长期专注于商业史、企业史、企业家群体行为模式的研究与探索。

代序
引言
一、“温柔”的“强人”
做一个真实的人
有时候比女人还温柔
我本低调，无奈高调
光脚的不怕穿鞋的
专制和民主的二维
生命的价值，跟有没有钱没有关系
平和的心境很重要
老刘宣讲·第一讲 ：电子商务这条道路一定是正确的
二、布局者亦是局中人
所有人都是竞争对手
成功不是打败对手，而是壮大自己
摔跤不可怕，爬起来努力走得更好
把最实惠的价格带给用户
打造自己的支付平台
未来一定要做技术驱动公司
打通产业链，更有价值
老刘宣讲·第二讲：零售企业的竞争实际上就是成本和效率的竞争
三、主角京东，为谁歌舞
以低价破封杀
谁赚钱，就辞退谁
认出我，价格减半
不追求速度，更强调品质
要了解用户需求，需亲自倾听客户声音
只要让用户满意了，盈利根本不是问题
钱要烧在哪里
老刘宣讲·第三讲 ：做电商要熬 10年，不要自己做平台
四、哪一支队伍能胜
多花精力在“留下来”的人才身上
可以做 A、B、C 的人，可能 A、B、C 都做不好
要选择那些“真正能够一辈子吃苦的人”
最大的挑战还是来自团队的挑战
对员工的培训都是免费的，而且没有锁定期
要想成为佼佼者，必须深深爱上这个行业
学会与他人分享
老刘宣讲·第四讲 ：“修养生息”与“店小二”态度
五、创业，路在何方
做电子商务本是无奈
确保公司活下去最重要
不要把鸡蛋放在一个篮子里
简单才是完美的
努力跨过三道坎
有任何不诚信行为，都会付出惨重代价
必须做好 10年以上创业准备
老刘宣讲·第五讲 ：物流和售后服务是未来发展的方向
六、资本似水，企业如舟
董事会，我的地盘我做主
宁愿估值低，也要找大基金合作
如果丧失控制权，不如彻底卖掉
和投资人只能一夜情
投资人和创业者是平等的伙伴关系
用数字说服投资人
老刘宣讲·第六讲 ：创业团队和投资人的关系
七、 CEO要适应公司的发展
掌握沟通艺术
不做公司的天花板
该坚持的，绝不改变
建设开放平台
进退有据，修养生息
实践社会责任（一）
实践社会责任（二）
老刘宣讲·第七讲 ：改变世界首先要改变自己
八、强人的思维方式
机会是自己创造出来的
只为自己的目标用户服务
踏实做事不吹牛
永远做合法的生意
看准路子坚持一辈子
京东文化就是我的文化
打到最远的边界
老刘宣讲·第八讲 ：创业千万不要回头或者中途放弃
后记

　　2011年CCTV中国经济年度人物奖揭晓，京东商城CEO刘强东名列榜单。这位电商强人，像贝索斯一样，执拗地将钱花在物流上面。在面对烧钱无底洞的质疑时，强人非常肯定地说：“只要你让用户满意了，盈利根本不是问题。”
　　刘强东就如一位高明的弈棋者，在杀伐果决的凌厉攻势背后，有着放眼通盘的隐秘布局。他不会想成为一个只会打打杀杀的过河卒子，他是运筹帷幄的将军，他想赢。
　　《年轻就是要活出你自己：刘强东的商业新逻辑》从不同纬度解读刘强东的创业智慧，重点分析刘强东的性格、布局、团队、信念、思维方式、资本运作等成功密码，以期给读者呈现一个真实、简单、智慧的京东掌舵人。

　　★励志：史上负债极多大学毕业生一路逆袭
　　从小，刘强东家境贫寒，每天靠吃白薯度日。老师一句“好人要去考人大、做县长，为老百姓多做点实事”鼓励他考上了人大。当他发现自己不适合从政，就励志创业。大学四年级，他首次创业开饭店，亏了20万。
　　首次创业失败他没有倒下，去日企打工卧薪尝胆，睡仓库努力还钱。等终于还清欠债，他来到中关村开始了练摊儿，第二次创业。父母不支持，初恋也离他而去。
　　好不容易成了中关村刻录机一哥，却遭遇非典。期间，他只能在各大论坛发广告，还被很多人骂成骗子。幸亏多年诚实经营的好口碑迎来了版主大力支持，最终摆脱了困境。
　　非典的危机反而让刘强东看到了更大的商机，他下定决心走电商之路。十年之后，有了如今在电商界数一数二的京东。
　　看大佬放下身段回顾创业历程，会发现他的起点很低，白手起家的故事十分励志。
　　 
　　　　★锋芒：与风投斗智斗勇，对物流下猛药一一解读京东特色
　　刘强东的性格当中强势的一面非常突出，多次电商大战他都站在风口浪尖，而他身后的风投今日资本、红杉资本、老虎基金等主要股东往往表示沉默。电商是一个烧钱的行业，而风投关注的点只有盈利。表面上看，刘强东依然牢牢掌握了京东的话语权，决定拍板说一不二，但与风投之间的蜜月期逐渐过去，资金走向决定着京东未来的命运。
　　为了让物流不至于成为一块短板，刘强东一手打造了京东强大的物流队伍，然而物流建设耗资巨大，究竟能成就京东霸业还是会耗尽京东的资源目前尚无定论。刘强东立志做“有中国特色的电商”，为了这个目标的达成，仅在物流一点上，他的付出就要远远超过其他竞争对手。
　　与其他电商掌权人相比，刘强东的个性更加锋芒毕露，从某种意义而言，刘强东，就是京东。他为“京东帝国”埋下了怎样的杀招？布局者又能否跳出“十面埋伏”的境地，决胜千里之外？
　　 
　　　　★悬念：2014京东上市？热火烹油，电商混战相爱相杀
　　1月30日，农历除夕，京东向美国证监会递交了招股说明书，准备在纽交所或纳斯达克上市，融资金额为15亿美元。
　　从京东的招股书当中，即可以看到近几年的巨额亏损，也可以看到2013年度前三个季度的盈利。无论京东上市是否意在圈钱，都会对友商们造成重大影响。移动互联时代电商洗牌一直在进行，阿里上市受阻，京东是否能抢先一步？
　　微信、互联网金融，电商在2013给了大家太多惊喜。2014年刚刚到来，京东就用申请上市的消息拉开了新一轮混战的序幕。未来两三年，京东是否能真正、全面实现盈利，仍然是刘强东留给我们的重磅悬念。
　　电商的未来即无限可能，关注刘强东的商业思维，强势围观电商发展，体验电商带给我们的改变。