心理学家的预测术
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作者［美］马修·赫滕斯坦
出版社当代中国出版社
ISBN9787515405261
出版时间2015-01
装帧平装
开本16开
定价32元
货号972068989621092360
上书时间2024-12-06
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前言
心理学能告诉你未来什么样
我们每天都会碰到很多问题：晚上去哪里吃饭？该投票给谁？我喜欢的人是同性恋吗？如何选择自己的另一半？这个面试的人聪明吗？如果我遭遇挫折甚至失败，我的盟友会救我还是落井下石？他昨晚真去加班了，还是在骗我？我的孩子将来会得自闭症吗？
这些问题中，有无关紧要的，也有至关重要的。
然而，我们在必须得到答案时往往没有任何头绪。人和人的交流很短暂，大都在一片叶子从树上掉落地面的时间内就结束了。这使得我们只能依靠短暂而狭隘的观察作出决定。
万事皆可预测
本书的核心思想是通过观察他人行为来进行预测。无论是新手还是职业赌徒，只要熟悉“豪斯”（扑克游戏的一种。——译者注）的人都知道“马脚”的概念，也就是搜集线索来推断对方的底牌。对手是顺子还是一手散牌？如果你让一个职业赌徒来猜牌，他们只需要简单观察对手的眼神、抠牌的速度和呼吸的频率，就可以轻易猜出对方的牌是好是坏。学习看出他人的马脚，也就是线索，它的用处并不仅限于赌博。
观察蛛丝马迹来猜测他人底牌的方法，也可以用来预测其他重要事情。像一个满脸怒容、双拳紧握的人会不会突然一拳打在你脸上这种事情当然不用猜；但如大选结果、500 强企业的盈利、婚姻的成败，以及孩子是否会患上自闭症等，这些都可以从人们不自觉露出的马脚中猜出个所以然来。
如果你想知道下次大选谁将胜出的话，最好问问一屋小孩子怎么想；如果想了解要投资的公司会不会赚钱，公司老总的脸上就写着答案；想弄清正在面试销售职位的家伙能不能卖出东西，千万别信他说些什么，要看他如何表现。有些表情转瞬即逝，有些只是伪装的，但无论如何，一个人露出的马脚所泄露出的秘密，比我们想象的要多得多。
我们的大脑可以在生活的许多方面作出可靠的预测，这个观点与许多强调大脑容易犯错的书籍观点相异。比如在《撞上快乐》（Stumbling on Happiness）一书中，丹·吉尔伯特告诉我们大脑在猜测“什么能让我们快乐”的时候能力不佳；而在《怪诞行为学》（Predictably Irrational）一书中，丹·艾瑞里展示了我们是如何犯错的。过去十年里，这类书籍异常火爆，可能写一本以我们如何才能不出错为主题的书籍风险更大。
而这就是本书的主题。
作出准确预测的关键是要知道自己在寻找什么样的马脚。虽然有时候你没意识到，但可能已经掌握了其中的诀窍，比如猜测他人性取向的窍门；有时你认为自己已经了如指掌，但实际上却并没有找对方法，多数人在评价他人性格的时候就是如此。研究人员已经设计出了巧妙的方法，能准确预测一个羞怯的孩子长大后的性格，也能准确预测下一任议员是谁。
这可不是看手相或者算命，而是严肃的行为科学以及脑科学的共同研究成果。本书还可以帮助你培养、运用自己的观察能力。我的目标是，让所有人不再用老办法搭讪、教育孩子、面试他人、参加会议或者投票。本书并不是能够帮你准确预测一切的所谓自助书籍，不过看完本书之后，你至少可以用更细致、更有经验的眼光来看待自己和他人的交流。引用一句福尔摩斯的话：“我培养自己注意所有看见的东西。”
当然，本书中提到的那些蛛丝马迹并不能让你对其他人的所有细节都一清二楚，而是会在特定的大方向上给你一定的提示。我的目标是让你开动脑筋研究书中讨论的案例，它们并非无可辩驳、牢不可破。我也希望能锻炼你的思辨能力，无论是和朋友辩论，还是自己头脑中不同的想法相互碰撞，只要你能做到这一点，在某种意义上我就算是成功了。
预言也是一门科学
许多作者都喜欢在导言中描述自己是怎么对书中的话题产生兴趣的。我也随随大流，说说生活中对于我影响巨大，并最终导致我写下本书的事情。不过呢，正如其他作者的故事都是编造的一样，其实我也没打算完全说实话。如果说心理学教会了我们一件事，那就是我们总是给自己找原因。我自以为很清楚自己写下本书的原因，事实上我想的却是“努力给‘我为什么写这本书’编一个合理的故事”而已。生活中许多事情也一样，我们似乎很确信自己做事的理由，事实却正相反。
我带着警惕感发掘本书的源头。几年前我刚到加利福尼亚读研究生的时候，参加了一个晚宴。一位女士知道我是研究心理学的，便打趣说：“马修，你为什么要研究这个呢？心理学只不过是常识而已啊。”那时候我没有想到完美的答案，但她的话让我寝食难安——心理学看起来的确只是常识而已。比如，你知道在孩子小的时候，如果父母经常给他们朗读故事，孩子长大后会朗读得更好吗？又比如，你知道我们的社交面越广，就越幸福吗？即使你根本不知道，恐怕也不会觉得这有什么新鲜的吧。
又过了一段时间，我与一位生物学研究生住进了一个房间，他研究的是苍蝇的视觉神经基础。虽然他从没说过自己的研究比我的更重要，可我却有些自卑。有些人认为我的研究不过是科学的边缘项目而已。弗洛伊德与其信徒会将这种情况归为“物理羡妒”——物理学是最高级的科学，历史根基深厚，定律和谐，而且还能应用在实践中进行准确的预测。很长时间以来，我都希望心理学也能像物理和其他真正的科学一样被人看重。
......
作者简介马修·赫滕斯坦（Matthew Hertenstein），美国加利福尼亚大学发展心理学博士，美国迪堡大学心理学教授，作为一名心理学家，马修·赫滕斯坦几乎研究了生活中一切与心理学挂钩的现象。他的研究领域包括：
预测科学 非语言的指针可以透露人的健康与婚姻状况。
触摸的力量 人们如何透过触摸来沟通，不需语言但仍能心有灵犀或心电感应。
婴儿的情感建构 大人透过表情、声音与触摸如何影响婴儿理解世界。
他的研究成果广为人知，《纽约时报》《经济学人》《今日秀》《卫报》等知名媒体都对此进行过报道。
目录导 言 心理学能告诉你未来什么样 1
第1 章 我们能预测未来吗？ 7
古老的预言术 9
规避思维的弱点 11
人脑是一部预测机 18
第2 章 逃出基因的魔掌 23
1 岁半前预测自闭症，4 岁就太晚了 26
婴儿期的反应预示未来性格 29
生理遗传并非宿命 33
第3 章 神奇的预兆：幼年特征预示成长轨迹 39
母亲= 食物？ 41
父母怎么对待孩子，孩子就会成为什么人 42
精神问题的早期征兆 49
6 小时干预治疗，提升孩子安全感 51
与父母的关系反映成人依恋类型 52
AAI 能预测什么？ 56
第4 章 从面相预测个性和智商 61
从照片看个性 64
让他读报，就知道他智商多高 68
20 秒判断谁是好人，谁是坏人 70
方脸男人更具攻击性？ 73
娃娃脸、老相和坏人脸孰优孰劣？ 76
第5 章 打开“基达”，向对的人放电 81
人人都有“基达” 83
10 秒判断性取向 87
发旋和手指泄露性取向？ 88
性特征揭示性取向 91
女性离排卵期越近，“基达”越强 94
第６章 婚恋玄机：旧照预测未来 99
男人通过什么吸引女人？ 102
1 分钟找出人群中的高富帅 105
男人到底喜欢什么样的女人？ 107
脸蛋漂亮没用？男人只看腰臀比！ 109
观察夫妻吵架头3 分钟预测婚姻走向 117
童年照泄露离婚几率 121
第7 章 大谎易破，小谎难识 127
识谎靠微动作？ 130
FBI 是识谎专家？ 133
“诚实肌”出卖了你的心 134
孤立证据不足够，要抓住一连串马脚 139
第8 章 套上热情的光环 145
6 秒判断教学水平 147
更热情意味着更博学吗？ 150
假装外向，你就能更受欢迎 153
第9 章 寻找摇钱树 159
长得越霸气，越有领导力！ 161
从CEO 面部特征预测公司业绩 163
长相决定成功，还是成功决定长相？ 165
20 秒预测销售人员业绩 167
第10章 基因的预言 171
从第一印象预测个人前程 172
林肯为何蓄起大胡子？ 176
肯尼迪凭形象打败尼克松？ 178
1 秒钟预测哪个男人更有能力 180
谁说小屁孩不懂政治 182
长得漂亮，不如长得干练 184
怎样超越表象选对人？ 190
结 语 在预测时保持谦逊 193
内容摘要
挖掘人性深处的欲望和规律
你的大脑预测力超乎你想象
成长 如何观察4个月大婴儿长大后的适应能力，并及早干预矫正？
择业 选对老板就可以少奋斗10年。脸孔看起来有权势感的老板，公司比较赚钱？
恋爱 脸蛋不重要，男人只看腰臀比？闻他穿过的衣服，不用看本人，也能找到好对象。
婚姻 如何看出一对夫妻是佳偶还是怨偶？观察彼此对话的黄金比例 ！
过去，许多心理学家认为我们的预测和判断漏洞百出，并总结出了诸如近因效应、忽略偏见、变化盲视等人类常犯的各种错误。然而人类在预测上真的无能为力吗？心理学家马修·赫滕斯坦用大量的案例和实验证明：大脑是天生的预测机。
其实我们无时无刻不在预测，比如每天择路上班、考虑恋爱关系、未雨绸缪地存钱等。事实上，你的预测力超乎你想象，只要学会观察的方法，整个世界就是你的实验室。
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