十六道——房地产投资品营销谋略
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北京朝阳
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作者吴明
出版社浙江工商大学出版社
ISBN9787517826422
出版时间2018-06
装帧平装
开本16开
定价59元
货号1060179480167432203
上书时间2024-12-04
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商品详情
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前言
我们能否把项目做得更有意思一点？
2017年6月，我辞去6年的商业地产营销工作，离开美丽的青岛，踏上云游之旅。
家住江南爱江南。我成长于千年瓷都景德镇。景德镇毗邻皖南，离“最美乡村”婺源仅八十几公里，周边山水处处是景。车行高速，从青山绿水间穿过，高速路下的村落点缀在山水之间。白墙灰瓦，翘檐骑马，以“马头墙”为标志的徽派建筑是乡村最美的景致。远处青山绿野，村口古树婆娑，小溪从村旁流过，枣树已伸出院落。恰似一曲田园牧歌，好不诗情画意。
每当陶醉于此情此景时，我总是会想，为什么我们做项目营销那么累？每天奔波于完成指标的路上，磕磕绊绊，跌跌撞撞。开不完的会议、写不完的文件、无休止的熬夜加班几乎是每一个房地产营销部门的写照。说好的指点江山，挥斥方遒在哪呢？为什么我们不能把项目做得更轻松、更有意思一点，让自己也能沉醉其中，恰似游山玩水，赏心悦目？为什么我们不能把项目做得更有气势、更激情一点，让每个参与其中的小伙伴都能体验一回笑傲江湖、纵横四海的快感？
接下来我将以我的操盘案例为基础，尝试从另外一个角度，以另外一种视觉来思考、实践并打造项目。让我们跳出项目与产品本身，放眼更大一点的营销格局，通过“大营销”谋略来实现诸如设计、工程等技术永远解决不了的营销难题。这也是本书命名为“谋略”的缘由。
本书基于实操，故有如下几个特点：
1.本书绝大部分案例取自本人在某大型商业地产集团实际操盘的城市综合体和文化旅游城项目，也有部分案例取自本人曾经分管的城市综合体项目以及曾经帮助销售的项目。书中某大型商业地产集团以“WD”替代，项目名称以“地名+项目”替代，青岛两项目分别以“维湾项目”和“东影项目”替代，阅读不便之处敬请谅解。
2.本书讲的营销更多指的是项目或产品突破销售僵局方面的策略案例，看起来更像是一场场“战役”，听起来更像是一个个“计谋”，基本不涉及市场调研、客户分析、产品研究等房地产基础营销工作。
3.本书讲的产品营销以投资品营销为主，尤以商铺为多，部分涉及写字楼和公寓，尤其适合目前从事城市综合体项目营销工作的小伙伴们。
都说经验来自实践，但经验并不适用于各类情况，因为此一时彼一时，此一地彼一地，事物发展的时间和环境都不一样，加上每一个操盘手的个人喜好与性格截然不同。
作者简介
吴明，安徽霍邱人，70后，成长于中国瓷都景德镇，有近20年房地产营销从业经历。在七年多的万达职业生涯中，得益于万达商业地产的高周转和快节奏，有机会操盘多个万达广场和两个万达文化旅游城项目并接触无数优秀商业地产营销案例。在万达工作期间曾策划多个商业地产优秀案例并策划创作《商业潮流》《金街商道》《财富故事》和《一路繁华》等多种投资品内部培训书籍和视频，多次被聘为万达商业地产内部讲师。因成功策划上饶万达广场十六道金街案例，被戏称为“十六道道主”。喜欢开越野车，一路游山玩水，喝茶看书。
目录
第一章 到哪里寻找更多的客户？
第二章 营造城市级事件
第三章 给商业街取一个有意义的名字
第四章 商业街节点命名的重要性
第五章 商业街业态定位的方法
第六章 商铺销售的经验之谈
第七章 改变写字楼的命名方式
第八章 综合体之上的公寓价值
第九章 文字游戏
第十章 做有意义的事件营销
第十一章 软文推广要点
第十二章 相信文字的力量
第十三章 创意来自哪里？
后记
内容摘要
《十六道（房地产投资品营销谋略）》可谓房地产营销的一本“痛点”之书。
目前房地产市场住宅销售可谓一枝独秀，投资品销售万马齐喑。房地产领域内所谓的投资品即指商铺、写字楼和公寓。《十六道（房地产投资品营销谋略）》案例全为城市综合体和文旅项目投资品营销案例，基本不涉及住宅案例。在目前的市场环境下房地产难销售的就是投资品，目前市面上缺的就是投资品营销案例，相信此书可以为项目操盘手提供很大帮助。
《十六道（房地产投资品营销谋略）》内容为作者在万达六年的操盘案例，涉及七座万达广场和两座文化旅游城项目。案例基本为项目或产品突破销售僵局方面的谋略案例，看起来更像是一场场“战役”，听起来更像是一个个“计谋”，基本不涉及市场调研、客户分析、产品研究等房地产基础营销工作。
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