微商：运营策略、技巧、工具、思维与实战
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作者陈光锋
出版社机械工业出版社
ISBN9787111492719
出版时间2015-02
装帧平装
开本16开
定价49元
货号998760777404497929
上书时间2024-12-03
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前言
微商时代来了
2009年，我开始创业。公司上线的第一个项目是爱购网，定位于电商导购，主要为B2C商城做导购。在接下来两年的发展过程中，每天都有新商城上线，谈合作，给出的销售佣金比例很可观，像凡客最开始就给出了30%的佣金，B2C商城可谓“风光无限”。
到2011年，B2C商城的寒冬来临。合作的商城纷纷调低佣金，更有一大批没有拿到风投实力不济的小商城倒闭，剩下以京东、唯品会、聚美优品为代表的几家B2C商城在随后的几年里迅速崛起。
2012年，公司上线了第二个项目—九元购，定位于淘宝导购，主要服务于淘宝中小卖家。在实际的运营过程中，成千上万的中小卖家对流量的渴求远远超乎我们的想象。他们有的能在一个月冲到三钻，有的能在三个月冲到皇冠，并且能同时经营天猫店。但更多的是生意惨淡，店里商品无人问津，一年比一年难赚钱。根据我长期的接触和观察以及电商行业第三方的数据显示，2013年，全淘宝系1000万级店主只有不到5%是赚钱的。
淘宝、天猫电商的红利期已过，逐渐进入成熟期，此时二八法则显现。强者恒强，发展起来的大商家利用货源优势、资金优势、团队优势，采用“店群策略”、“广告霸屏策略”让中小卖家再难有出头之日，中小卖家不得不另寻出路。
2013年，微店兴起。口袋购物旗下的微店吸引了超过1000万家店铺入驻。伴随着移动互联网的崛起，市场上产生了一个庞大的微商群体，这些嗅觉灵敏的微商开起了微店，利用社交分享、熟人经济进行朋友圈营销。
2014年是微商元年。这一年，手机网民规模全面超越传统PC网民规模。根据中国互联网络信息中心2014年7月发布的第34次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年6月，我国手机网民规模达5.27亿，网民中使用手机上网的人群占比进一步提升，由2013年的81.0%提升至83.4%。人们的购物习惯和购物模式正悄然发生变化。
2014年年尾，我从团队中抽调了几名同事组建微商项目组，操作一款具有国家发明专利的瘦身产品，项目的发展速度令人惊讶。不到一个月的时间，在营销投入成本很低的情况下，每位同事使用的工作QQ的QQ空间日访问量超过3000人次，并且还在不断增长。我随机查看了两位同事的QQ好友列表，目测有60%~70%的好友都是通过移动端上网的。移动互联网带来的“势”不可阻挡。
2014年12月12日，中央电视台财经频道在“聚焦‘双十二’”栏目中报道了部分中小卖家转战微商。我顺手查了下微商的百度指数，从2014年年初的0到年中的2000上下，再到年底的20 000左右，用突飞猛进来形容一点也不为过。
当冷静下来思考公司未来的时候，我看了看公司的简介，其中的一句话“致力于电子商务与移动互联网深度融合的商业化实践”让我豁然开朗。电子商务与移动互联网深度融合，这不就是“微商”吗？于是，我立即筹备运营了微信公众号—微商社（微信号：ganweishang），微商社定位于最有干货的微商自媒体，服务于广大微商从业者。同时，也开启了本书的创作。
2015年，微商必定遍地开发，你准备好了吗？
本书在创作过程中得到了机遇天下社群领队于木老师及全体队友的鼎力支持，他们为本书提供了部分仅在内部分享的微商“干货”及在市场一线实战操作的大量微商创业心得，在此特别致谢。
本书在出版过程中得到了机械工业出版社华章公司相关领导的大力支持，特别要感谢李华君老师的悉心指导，同时也要感谢常文娟等小伙伴们的给力支持，让本书得以快速与读者见面！由于时间仓促，本书难免有不足与不妥之处，敬请到微商社继续纵论微商大小事。
陈光锋
2015年1月1日
导语摘要
行业权威精英集体盛赞的微商第一书，千万微商人必备的微商运营手册，揭秘微商赚钱之道。
由陈光锋编著的《微商（运营策略技巧工具思维与实战）》不仅具备了超前的微商理论知识，而且分享了有深度与宽度的微商实操经验。从微商的商业模式分析到微商营销技巧的解读，言之凿凿，如指诸掌。值得每一位微商从业人士阅读、参考，相信你会得到一些非常行之有效的启发。
作者简介陈光锋，九元购创始人。十二年互联网相关工作经历，长期研究互联网与电子商务，关注互联网趋势与微创新，擅长网络营销，工作期间接触过数百家传统企业，上万家淘宝天猫店，2009年开始创业，先后创办爱购网、九元购、微商社等项目，对网络营销、电商行业有深刻的认识和丰富的实战经验。现为武汉经天纬地人和信息技术有限公司总经理，致力于电子商务与移动互联网深度融合的商业化实践。
目录微商时代来了
第1章 微商基础知识
1.1 微商是什么
1.1.1 微商的概念
1.1.2 微商就是朋友圈卖货吗
1.1.3 微商怎么做
1.2 微店与微支付
1.2.1 微店
1.2.2 微支付
1.3 微官网与微商城
1.3.1 微官网
1.3.2 微商城
第2章 微商红利与商业模式
2.1 社交电商兴起与微商红利
2.1.1 社交电商的兴起
2.1.2 大风口上的微商
2.1.3 微商三大红利
2.2 解构微商商业模式
2.2.1 移动互联网商业模式的四个特点
2.2.2 C2C微商
2.2.3 B2C微商
2.3 正在爆发的微商产业
2.3.1 微商从业人群突破1000万
2.3.2 微商大会、创业大赛火爆登场
2.3.3 微商专业委员会成立，政策指向明确
2.3.4 CCTV"聚焦'双十二'"栏目报道淘宝店主转战微商
2.3.5 俞敏洪投资大V店，风投涌进微商业
第3章 微商的播传体系与赚钱机器
3.1 微商真正的战场与战略
3.1.1 商机尽在移动端
3.1.2 一切以用户为中心
3.2 微商的播传体系与赚钱机器
3.2.1 播传体系与赚钱机器
3.2.2 眼球产品
3.2.3 成交产品
3.2.4 锁粉产品
3.2.5 吸粉产品
3.2.6 用户终身价格
3.3 案例分析：狗粮微商
第4章 做微商就得选好产品
4.1 微商怎么选产品
4.1.1 微商选产品的三大原则
4.1.2 好产品的六大要素
4.1.3 预测产品是否会畅销的两个有效手段
4.2 微商如何寻找货源
4.2.1 搜索微商货源平台
4.2.2 阿里巴巴等常规批发网站
4.2.3 关注微商招商新闻信息
4.3 微商产品的三种合作模式
4.3.1 常规分销
4.3.2 代运营
4.3.3 OEM品牌运营
第5章 如何开微店
5.1 微信小店
5.1.1 微信小店概况
5.1.2 微信小店开店
5.2 京东微店
5.2.1 京东微店概况及五大特点
5.2.2 京东微店入驻须知及店铺类型
5.3 拍拍微店
5.3.1 拍拍微店概况
5.3.2 拍拍微店五大核心优势
5.4 口袋购物微店
5.4.1 口袋购物微店概况
5.4.2 教你五步玩转口袋微店
5.5 有赞（原口袋通）
5.5.1 有赞概况
5.5.2 有赞分销平台
5.6 微盟旺铺
5.6.1 微盟旺铺概况
5.6.2 微盟社会化分销平台（SDP）五大特点
第6章 三大微商营销工具与操作技巧
6.1 不可小看的QQ空间营销
6.1.1 QQ空间基本设置
6.1.2 QQ空间的非常规设置与技巧
6.1.3 QQ空间营销注意事项
6.2 微信营销宝典
6.2.1 微信账号的定位与设置
6.2.2 构建微信营销模型
6.2.3 微信加粉的两种有效方法和技巧
6.2.4 必备微信吸粉方法
6.2.5 案例：24小时成功加100个微信群
6.2.6 巧用陌陌引流到微信
6.2.7 朋友圈的核心就是"晒"
6.2.8 微商的角色转变
6.2.9 利用微信达成成交的关键
6.3 "宝刀未老"的微博
6.3.1 手机微博活跃用户超过1亿
6.3.2 微博的特点
6.3.3 微博的日常运营
6.3.4 微博的文案策划
6.3.5 如何做好大V转发
第7章 微商如何打造自媒体品牌
7.1 微商打造个人品牌的三个关键词
7.1.1 "自明星"带来影响力
7.1.2 "真专家"拥有话语权
7.1.3 "全媒体"大规模播传
7.2 自媒体的营销与推广
7.2.1 打造核心用户策略
7.2.2 吸引粉丝最核心的招数
7.2.3 巧妙推广的三个好方法
7.2.4 自媒体营销的三大误区
7.3 自媒体品牌
7.3.1 值得覆盖的十个自媒体平台
7.3.2 软文疯狂传播的六个奥秘
7.3.3 学会用故事去传播
第8章 微商赚钱的八大核心思维
8.1 碎片化思维
8.1.1 碎片化的时间
8.1.2 时间碎片化带来的挑战
8.1.3 碎片化思维启示录
8.2 播传思维
8.2.1 播传与传播的区别
8.2.2 如何有效播传
8.3 产品思维
8.3.1 品牌思维让位产品思维
8.3.2 真材实料做好产品
8.4 迭代思维
8.4.1 把握产品迭代节奏
8.4.2 快速试错微创新
8.5 钢丝思维
8.5.1 从粉丝到钢丝
8.5.2 用人品经营钢丝
8.6 社群思维
8.6.1 社群的特点
8.6.2 社群"潜规则"
8.7 参与感思维
8.7.1 人人都是微商
8.7.2 提升参与感的方法
8.8 裂变思维
8.8.1 发展代理做分销
8.8.2 借助流程和工具实现裂变
第9章 微商实战案例
9.1 一位80后妈妈的微商之旅
9.2 一位90后女大学生的微商实操历程
9.3 从量变到质变的85后微商创业心得
9.4 韩束微商：3个月1个亿的快速裂变之路
9.5 艾兰轩创始人口述实录：疯狂的面膜
内容摘要
《微商：运营策略、技巧、工具、思维与实战》全面剖析微商运营策略、微商营销技巧与工具、微商实战案例，结合当前微商流行玩法与高速成长微商背后的成功法门，深刻而系统地阐述微商的概念、微商赚钱的核心思维，深度解析微商怎么做、微商怎么找客源、如何做微商代理、如何开微店等。
《微商：运营策略、技巧、工具、思维与实战》共9章，前三章讲解微商的概念与基础知识、微商红利与商业模式、微商的播传体系与赚钱机器；第4~6章剖析微商选好产品的原则及合作模式、微商开微店的六大平台、三大微商营销工具与操作技巧；第7~9章揭秘微商如何打造自媒体品牌、微商赚钱的八大核心思维、微商实战案例等。
《微商：运营策略、技巧、工具、思维与实战》是微商从业人员的必备参考书，适合每一位正在微商行业奋斗或即将在微商领域创业的同仁阅读，对于传统电商转型微商或传统企业直接布局微商都有极大的启示作用。
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