赢在决策
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九品
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作者余世雄
出版社广东经济出版社
ISBN9787545402025
出版时间2010-04
装帧平装
开本16开
定价30元
货号973393240336744461
上书时间2024-12-03
商品详情
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作者简介
余世维,是当今中国最受欢迎的培训师,被尊称为“华人管理教育第一人”。哈佛大学企业管理博士后,牛津大学国际经济博士后,美国诺瓦大学公共决策博士。2005年度荣获“中国企业十大最具魅力培训师”“中国企业十大最具魅力咨询师”称号。被授予“2005年度杰出贡献奖”。2007年荣获“中国十大领导力专家”荣誉称号。
曾任美国富顿集团(中国)总经理。美国雅黛公司副总裁,日本航空公司台湾地区副总裁。现任名仕领袖学院院长,北京时代光华公司特聘高级培训师。
曾为摩托罗拉、西门子、联合利华、柯达、中国电信等国内外著名企业及北大、清华等知名高校做过培训和咨询。
目录
第一章 决策的要素
决策的错误难以弥补
影响决策的因素
如何才能使决策做到高屋建瓴
决策时要分清轻重缓急
注重效果与效率
第二章 决策者需要的素质
决策者根性之一:沉稳
决策者根性之二:细心
决策者根性之三:有胆识
决策者根性之四:积极
决策者根性之五:大度
决策者根性之六:诚信
决策者根性之七:有担当
短板效应及互补法则
第三章 决策三部曲:思考、决策、执行
思考要以客户为主轴
决策要切合实际情况
要选对执行人
第四章 决策的前提:资源、能力和竞争分析
资源的概念
核心竞争力
五种竞争动力模式
第五章 资源利用与竞争策略的选择
资源的利用
市场竞争策略的选择
行之有效的策略联盟
第六章 最佳策略选择注意点之一:战略与战术的关系
战略与战术
如何避免战略战术的误区
防止现有策略的盲点和低效率
战略战术的细节量化
第七章 最佳策略选择注意点之二:核心产品与产品定位
核心利益与核心价值
产品定位依据——消费者的心理
第八章 最佳策略选择注意点之三:服务品质与C
服务上多走一步
不怕做不到,就怕想不到
力求满意,更重忠诚
不可忽视的企业识别系统(CIS)
附录 工具表单
资源划分结构图
核心竞争力分析表
资源利用情况分析表
最佳策略选择表
SWOT模型分析表
内容摘要
《赢在决策:市场竞争策略分析与最佳策略选择》根据(市场竞争策略分析与最佳策略选择)(北京大学出版社,2006年)修订而成,现代企业如何在激烈多变的市场环境中选择自己的最佳策略,在纷繁复杂的形势下找到自己的发展之路,是决策者始终需要面对的关键问题之一。
企业经营策略的选择往往基于市场竞争策略分析。
决策者在进行最佳策略选择时,要注意凸显产品的核心价值,给产品以正确的定位。
产品通常有三个层次,即附加产品、有形产品和核心产品。附加产品是售后服务,包括维修、安装、组装、退货等;有形产品是可以看得见、摸得着的,如规格、样式、功能、品牌、外包装等;核心产品也就是核心价值,是客户真正的需求和真正的目的,比如化妆品,它的核心价值就是“美丽”,核心产品才是客户最重视的。
有了核心产品之后,就要考虑产品定位的问题,也就是产品在客户的心目中的地位。它依据的是参数,是消费者的心。必须先找到消费者的买点,再来定自己的卖点。
做产品千万不能定位错误或定位分歧,否则全盘皆输。
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