如何讲话有逻辑，怎样说服有力量

20世纪70年代的美国，一个名叫史蒂夫?乔布斯的人意识到个人电脑将会是一个极具潜力的事业，于是他与沃兹尼亚克共同创建了“苹果电脑公司”。 乔布斯知道个人电脑将会具有广泛的市场，所以他下定决心将这件事做下去。但他没有钱，那他该怎么办呢？

为了成功做成这件事，乔布斯说服了一部分顾客先付钱订购电脑，用这些钱去购买设备；而后又说服了一些供应商先免费为其提供生产个人电脑的原材料，等电脑卖出之后再付款。就这样，乔布斯开始了他伟大的创业旅程。从乔布斯的经历不难看出，他的成功很大程度上得益于他高超的说服能力。因为这种能力使他顺利地解决了创业之初的一部分资金问题。

可见，说服能力对于一个人有着怎样不可估量的作用。

大家都知道，沟通需要技巧。在生活中，一个人的语言表达能力很重要，而话说得是否让人喜欢听，别人能否从他的话语中感悟出什么道理更重要。当今时代，人们处于高度紧张的生活状态下，不论在家庭中，还是在职场上，都难免会遇到各种问题，这时，沟通能力就派上了大用场。而这当中，说服他人的能力更是必不可少的。因为，在处理各类问题时，与他人意见不一致的情况时有发生，为了坚持自己的想法，这时，就需要去说服他人，而在遇到困难或是求职应聘时，也会运用到说服的各种技巧。生活中更是如此，举最简单的例子来说吧，在一个家庭中，丈夫劝说妻子少买一些奢侈品，或是没用的服饰；妻子劝诫丈夫少在外面喝酒，不要抽烟；父母劝诫孩子少玩游戏，多学习，等等。

当下，人们的社会交往非常频繁，会与形形色色的人打交道，而有时候，必须通过说服他人才能达成目的。所以，说服能力也引起了现代人的高度重视。好的管理者，更是需要有很强的说服能力——对外要联系业务，运用高超的说服能力取得客户的信任，做成交易；在内，要管理好员工，让他们心悦诚服地工作。而且，还得既能取悦于老板，又能赢得下属的爱戴。这些，都离不开一个人的说服能力。

美国心理学家埃莉诺?西格尔说过这样的一句话：“生活中没有比说服更有说服力了。人类包括某些灵长类动物成员之间的几乎每一种社交活动，都含有强烈的说服意味。所以，关于影响人们决策的心理过程的知识具有积极的、不可估的潜在意义。”从这句话中可以了解到，说服是一种能力，一种技巧。

人类发展到今天，在各行各业不乏优秀者，这些人在各个领域取得了辉煌的成绩。如各国的政治领袖、商业巨头等，如果认真研读他们成功的一生，不难看出这些

郎世荣，中国商报新闻出版总社编辑，毕业于北京师范大学，著有《适应力》、《斯坦福的人生经营课》、《有钱不如值钱》、《九张底牌》等著作。

Chapter1? 说服别人，让你成为一名说服大师

1. 说服别人是一种重要的才能 / 002

2. 说服是技术，也是艺术 / 005

3. 四种方式，帮助你提高说服别人的能力 / 008

4. 如何通过提问影响对方的思维 / 013

Chapter2? 说服训练，要想说服别人先说服自己

1. 说服自己，先从思维训练开始 / 020

2. 说服别人，先从训练口才开始 / 023

3. 想要拥有好口才，你还要训练出一个好心态 / 027

4. 说服别人不仅需要好口才，还要好表演 / 031

5. 通过训练修辞使你的语言更美丽 / 035

如何讲话有逻辑，怎样说服有力量

Chapter3? 展现实力，实力不凡更容易打动对方

1. 没有实力，你如何说服对方 / 042

2. 展现实力，让你的 PPT 说话 / 045

3. 没有什么比实际能力的展示更有说服力 / 048

4. 产品的性能与质量最有说服力 / 052

5. 让简报秀出你的实力和说服力 / 055

Chapter4? 以弱克强，博得对方的同情心

1. 学会博取他人的同情心 / 060

2. 以弱克强更容易说服他人 / 063

3. 运用示弱的方式说服他人 / 066

4. 弱之胜强，柔之胜刚 / 070

5. 在说服他人时如何恰当地运用以弱克强的方法 / 073

6. 示弱式说服重在攻心 / 077

Chapter5? 分析性格，用不同的说服方案征服不同的人

1. 如何与活泼型性格的人沟通 / 082

2. 如何与完美型性格的人沟通 / 085

3. 如何与力量型性格的人沟通 / 088

4. 如何与和平型性格的人沟通 / 091

Chapter6? 言之有计，让他轻松陷入你的语言圈套

1. 以静制动，消耗对方的锐气 / 096

2. 正话反说，让你的负面渲染更有力量 / 099

3. 隐藏动机，和对方站在同一立场 / 102

Chapter7? 换位说服，站在对方的立场上分析问题

1. 换位思考 ：如果你是对方你会如何做 / 106

2. 投其所好 ：兴趣和爱好是沟通的桥梁 / 109

3. 直抒胸臆，永远比婆婆妈妈更容易让人信服 / 112

4. 说服不一定以“说”为主，还要用心听 / 116

5. 寻求帮助，要懂得“大事化小”/ 118

Chapter8? 激励说服，说服的关键就是激励

1. 以对方为中心，让他感觉到自己很重要 / 124

如何讲话有逻辑，怎样说服有力量

2. 表现出对他人的赞赏，可以让谈话更顺利 / 127

3. 将你的观点“包装”一下，变成对方的观点 / 130

4. 不论对错，都要尊重对方所说所讲 / 133

Chapter9? 调动思维，把握住对方的需求

1. 动之以情，才能更容易说服对方 / 138

2. 有利可图，对方才会认真考虑 / 141

3. 满足对方的优越感，说服过程会更顺利 / 145

4. 道理人人都会讲，就看你处理是否

与人沟通时，掌握了适宜的逻辑沟通方法，既可以提高工作效率还可以提高提高个人沟通水平，一举两得。　

本书详细介绍了沟通对人生活及工作等多方面的影响。如何有逻辑的说服他人是处理日常生活难题的必备能力之一。掌握正确的逻辑沟通能力，就能够从混乱无序的思想中解脱出来，快速完成工作。提高工作效率。说服他人具有一定的技巧，就可以使自己的说服更有力量。擅长运用逻辑引导他人的思维，就可以有效地说服对方，要做到这一点必须深度了解他人信息和心理。如果你想做沟通的高手，营销上的好员工，谈判桌上的常胜将军，极力发挥逻辑沟通的优势，那就要学会有逻辑地与他人沟通，理清思路，准确表达自己，让他人爱听你说话，从而受到大家的欢迎。