微反应
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￥ 11.14 3.1折 ￥ 36 九品
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北京朝阳
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作者姜振宇
出版社长江文艺出版社
ISBN9787535484703
出版时间2016-01
装帧平装
开本16开
定价36元
货号972068923242037259
上书时间2024-12-03
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商品详情
- 品相描述：九品
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前言
开篇：大老板的心思莫测
在这个世界上，有多少人会对你坦诚？
报纸、电视、网络，躲在后面的写手有着自己的产业链，写着他们想让你“认为是这样”的东西，再演给你看。
可能，你每天都忙碌于各种角色之间的转换，但都感受到懵懵懂懂的无奈。
我的女神啊，我已经竭尽所能地把我最好的状态向你滔滔不绝地表现一个小时了，怎么你还是没打算多说点什么呢？为什么每次我给你夹菜倒水，你都会礼貌地笑笑，肯吃也肯喝，就是不愿意我碰你的手呢？是矜持的教养，还是对我没兴趣？
任何清醒而理性的人，都有能力做出得体的举动，也都有能力掩饰自己的真实意图。想了解女神的意愿，这么猛冲滥打，会错失很多机会。视线、姿态、距离，都是女神表露自己意愿的方式，用心学习的话，可以捕获很多宝贵的信息。
对面的这位VIP，我已经把我们最好的产品介绍给你了，你不说话算什么意思呢？跷起的二郎腿轻微晃动着，身体靠在沙发上，眯着眼睛满脸笑意，只是看着我不说话。我要在这个时候再努力推进一下吗？还是等他先开口？这时候说话会不会适得其反、弄巧成拙？他之前究竟满不满意啊？
大客户当然要比你强势，至少是在表面上，因为人家是衣食父母。专业可信、恭敬有加，是每一个业务员都能做到的基本功，人家见的多了。感不感兴趣和满不满意这么肤浅的答案，永远不可能从这些高深客户的嘴里说出来。双腿的角度、躯干的紧张度以及晃动的幅度和频率，都可以显示出特别的意义。
听人说，同样要参加升职竞聘的竞争者很有背景，据说老板很喜欢他。但老板不是一直很赏识我吗？昨天不是还拍着我的肩膀说，我很有培养前途吗？难道，老板真的更“宠爱”他吗？昨天开会的时候，看他那个俯首帖耳的样子就恶心，老板真的喜欢这种爱拍马屁的人？
老板更青睐谁，是不会随便说出来的，尤其是在敏感的时期。靠听老板的话或者靠听传言？其实你可以穿越语言的迷雾，用更实际的身体反应来判断老板和别人的亲近程度，以及老板对哪个方案更加感兴趣。当然，如果老板就是任人唯亲的货色，也没必要为这种人和这种公司费心。
创业去找投资人，滔滔不绝地讲完自己的创业大计，对方似乎全程都在听，但又不是那种完全专注的听，他们感不感兴趣、认不认同？最后给一句“我们研究一下，你等回复”是什么意思？这样最折磨人，等待的时光就是煎熬啊，我的创业大计，会不会就此顺风顺水地开展起来呢？
迫切的人，通常会忽略聆听者的反应，只顾讲自己准备好的东西。如果在交流和沟通的过程中，能够透过小动作读懂“金主们”的心，就能把握最佳的时机和节奏，做到收放自如地精准投放，融资效率会高很多。
总之，有利益牵扯的时候，没有人会随便跟你说实话，语言是交流信度最低的信息通道，对方的一切真实想法要靠自己判断。判断得准，你就能赶在所有人之前抓住最好的机会。不会判断？听天由命好了。
人的行为可以透露出很多秘密。如果是社交行为，我们可以明白无误地知道这些“妆容”举动背后的动机；如果是情绪行为和生理行为，我们就可以通过微反应的理论原理，倒推其心理感受和决策动机。嘴上说“喜欢”“很好”“支持”“相信我”以及“我们谁跟谁”，心里是不是这么想？在行为人的全身上下，有无数细节可以透露出其语言的真实性。
公司会议，全公司高管一边屏气凝神地听着，一边偷眼看着大老板的一举一动。
大老板也就是老板的老板。我在做汇报，他在听。大老板满意的话，这个项目就是所有人的金矿。
不过，大老板是英国人，老派绅士的极品，深沉而不动声色。
不过，我有一项所有人都不知道的本领，那就是对方任何一丝细微的举动，都逃不过我的眼睛，哪怕仅仅是轻微的呼吸变化。
我知道，他现在听得很认真，因为视线一直跟随着内容。这非常重要，如果这时候视线跑偏或者失焦，那就已经没希望了。
大老板听完，沉默，脸上没有表情。
典型的社交表现！
一般有江湖经验的老狐狸，都是这么一副深不可测的模样，因为他们会有意识地掩藏自己的感受。英国人平常极其讲究礼节，让人感觉很舒服。但是在这种让人感觉命悬一线的关键时刻，矜持和自制就变成了面具！
大老板还是没有表情变化，只是用眼神注视了一下老板，像是在征求他的意见，然后又把目光徐徐移到我的脸上，一边平静地看着我，一边用右手的小拇指、无名指、中指、食指依次轻轻敲击桌面，动作幅度并不大，敲击的动作也从容。
看到这个手指的敲击动作，我放了大半的心，暗自舒了一口气。因为，这个敲击的频率以及手指轮替的动作，只有在积极的认真心态下才能做得出来。
几秒钟之后，他问道：“小伙子，你觉得你的项目方案怎么样？”
我暗笑，心里想，这大概就是高层的用人之术——给予压力、打造威慑力。普通人不知道如何分辨施压的背后是“生气”还是“欣赏”，所以会焦虑增加。但我看到了他矜持背后的“积极和认真”，所以这个提问是对我个人感兴趣的衍生表达，而不是对项目方案本身的质疑。
我的老板，也向我的方向，几不可见地点了点头。
那么接下来，就是我控制局面的时间了。
It’sshowtime！
作者简介
姜振宇，一个呆萌的学者、时尚的科研者、个性化十足的畅销书作者。他是心理应激微反应研究院院长，中国政法大学教师；他领导着国内应用心理应激微反应进行测谎的研究团队；他担任中国刑事科学技术协会心理测试专业委员会委员，以及国内多家公安机关和反贪机关的特邀研究人员。著有《掌控者》《微反应》《微表情》等畅销书。
目录
开篇：大老板的心思莫测 / 001
第1章专业十问入“微”门
人的社交表现都是有备而来的“表演”，微反应则是人类作为一种生物的本能反应，因此是了解一个人内心真实想法的最准确线索。它是一种理解他人的工具，也可以据此设计出应对他人的策略。
问题1：什么是微反应？ / 007
问题2：微反应有国外的研究吗？ / 009
问题3：微反应的“微”字是什么意思，怎么来的? / 010
问题4：为什么“单向表达不分析”？ / 015
问题5：微反应能干什么用？ / 017
问题6：刺激源的形式有哪些？ / 020
问题7：为什么人类不能完全控制自己的行为？ / 024
问题8：什么是基线 / 029
问题9：微反应能被控制住吗？ / 034
问题10：表演会克制住微反应吗？ / 036
★实验案例：演技能否对抗微反应 / 037
第2章微反应重要的四经八脉
微反应的全称，是心理应激微反应，是指人在受到有效刺激之后，所做出的不经意的反应动作；它可适用的领域，是所有人际交往的场景。微反应，人人都逃不掉！
21常见研究方法比较 / 041
2.1.1在实验室里做实验
2.1.2研究媒体中的视频或图像
2.1.3用真人真事进行实验研究
2.1.4刑事案件侦查研究
22八大反应类型 / 050
2.2.1安慰反应
2.2.2冻结反应
2.2.3爱恨反应
2.2.4仰视反应
2.2.5领地反应
2.2.6战斗反应
2.2.7胜败反应
2.2.8呼吸反应
第3章不怕，不怕，我能行——安慰反应
人在受到批评、压力、否定等负面刺激时，经常无意识地表现出一些寻求安慰的身体微反应，以减缓内心的不适感。当这些细微动作出现时，说明这个负面刺激源非常重要，具有继续深挖和分析的价值，也许能成为获取真相的关键线索。
31视觉安慰 / 061
3.1.1神奇的瞳孔
3.1.2视线转移
3.1.3说谎的人会不会出现视觉逃避？
32听觉安慰 / 067
33口唇安慰 / 068
3.3.1嘴唇的动作
3.3.2咀嚼和咀嚼的变形动作
3.3.3吞咽口水
3.3.4味道的安慰
3.4肌肤安慰 / 074
3.4.1头发和头皮的安慰
3.4.2针对面部器官的安慰
3.4.3针对躯干的安慰
3.4.4衍生的皮肤安慰
3.4.5针对手部的安慰
★测试案例：受到董事会压制的企业经理人 / 073
★测试案例：故意撒谎对抗测试的下场 / 079
本章总结 / 087
第4章注意，千万别动——冻结反应
人在受到意外刺激时，会在第一瞬间减少或停止动作，并尽可能收缩身体，以便收集信息、减少痕迹并判断对策。看到这些微小的反应，可知对方心态大幅减弱，呈现害怕状态。而这个刺激点很可能成为攻破对方心理防线的有力武器！
4.1冻结反应的原理 / 091
4.2惊：意外且关心 / 093
4.3怕：跪叩求生 / 095
4.4先惊后怕 / 096
4.5隐晦的冻结反应 / 097
4.5.1手的冻结反应
4.5.2脚的冻结反应
4.5.3面容僵化
★刑事案例：意外伤人致死案 / 103
本章总结 / 105
第5章爱则亲，恨则逃——爱恨反应
人和人身体间的距离，可以体现出彼此之间的心理距离，喜欢就靠近，不喜欢就远离。在热恋中，在商务服务中，在合作谈判中……出现的这些反应都是至关重要的信息。这一规律也可以倒过来使用，通过关心行为和亲近反应的距离控制，加速信任感的建立。
5.1逃离反应 / 109
5.1.1恐惧性逃离
5.1.2厌恶性逃离
5.1.3隐晦的逃离
★案例分析：女车模VS女主持 / 115
5.2亲近反应 / 120
5.2.1四种心理距离
5.2.2亲近反应的心理动因
★趣味案例：夫妻吵架的“最佳求和时间” / 124
本章总结 / 127
第6章傲慢与谦卑——仰视反应
代代相传的生存与死亡的记忆，让人在潜意识里仰视和敬畏比自己大的东西，也会让人在比拼的时候把自己塑造得更高大，哪怕只是仰头、抬下巴；而把身体放低则是表示礼貌、谦逊以及服从。所以，观察一个人的体态高低，可以判断其内心对自我的真实定位。
6.1仰视反应 / 131
6.1.1傲慢
6.1.2满意和享受
★趣味案例：如何寒暄能快速取悦对方 / 136
6.2负仰视反应 / 137
6.2.1低头+脊柱弯曲
6.2.2高低定位的变形——酒文化
6.3四种握手方式的不同含义 / 141
本章总结 / 144
第7章这是我的领地——领地反应
在人类世界里，领地意味着权威和掌控感，人会表现得放松和自信；一旦受到挑战或侵犯，则会引起强烈的警觉、愤怒和反击。不要跨越领导者心中的“红线”，那会决定你的去留甚至生死；而刻意冒犯掌控者的领地，则能激起对方的愤怒，使其泄露更多的内心秘密。
7.1扩张 / 147
7.1.1领地的建立：手和臂
7.1.2领地的建立：脚和腿
★刑事案例：行受贿案件
7.2松弛 / 153
7.2.1炫耀
7.2.2不紧张
7.2.3不拘小节的晃动
7.2.4抖腿
7.2.5声音
★测试案例：心理学专业人士挑战微反应测试 / 154
7.3挥洒——我的地盘听我的 / 159
7.4空间的禁忌 / 161
7.5自卫：对外防御 / 162
本章总结 / 163
第8章进攻与防守——战斗反应
愤怒情绪一旦被唤醒，全身上下都会协调统一，进入明显的战斗状态。所以，战斗反应极难作假且易于识别。尽管在文明的社会规则约束下，战斗反应产生了若干演变，但映射的内心却是同样凶险，一旦出现，即要引起警觉。
8.1战斗准备 / 168
8.1.1脖子变粗
8.1.2握拳
8.1.3咬牙切齿
8.1.4叉腰
8.1.5最隐晦的战斗准备——指尖控制
★测试案例：压力攀升下的反应 / 170
★测试案例：什么情况下，Ta的一言一行是在精准控制中？ / 173
8.2战斗发力 / 174
8.2.1语言少且单一
8.2.2攻击桌面
8.2.3指向进攻对象
8.2.4腿和脚的进攻动作
8.2.5如何辨别愤怒情绪的真伪？
★案例分析：克林顿否认与莱温斯基有染事件 / 179
8.3防御保护 / 180
8.3.1建立屏障
8.3.2最完整防御态
8.3.3抱二郎腿
8.3.4阻断反应
8.4专业人士的例外情况 / 189
本章总结 / 191
第9章胜败并非常事——胜败反应
战斗有输赢，胜利者的身体和神经都会很兴奋，会呈现出多种活跃的表现；而失败者的神经系统进入压抑状态，身体重心向下并收缩，呈现出自然散落状。注意观察对方的这些反应，可以判断其内心真实的心理状态。
9.1胜利反应 / 196
9.1.1胜利姿态
9.1.2胜利动作
★测试案例：矫正了男友行为的“得意”女孩儿 / 201
★刑事案例：小问题引出大破绽 / 203
9.2失败反应 / 204
9.2.1身体的垂落
9.2.2无奈的叹息
9.2.3长期的压抑
★测试案例：优质大龄剩女的不幸婚姻 / 206
★测试案例：生活中需要谨慎对待的一类成功人士 / 207
本章总结 / 209
第10章关键时刻，别被呼吸出卖——呼吸反应
人在不同的情绪状态下会呈现出不同的呼吸状态变化，如惊讶时的吸气、厌恶时的呼气、愤怒时的深长呼气、恐惧时的“大气都不敢出” ……通过观察呼吸的幅度与频率，也可以判断对方神经系统和身体状态的兴奋程度是增加还是降低。
10.1呼吸的生理作用 / 213
10.2呼吸能否被控制 / 214
10.3呼吸增强 / 215
10.3.1 吸气增强
10.3.2呼气增强
10.3.3吸气和呼气同步增强
10.3.4深呼吸的平复兴奋作用
★测试案例：是否脚踏两只船？ / 217
10.4呼吸减弱和抑制 / 221
本章总结 / 224
第11章微反应辨谎
测谎，是心理应激微反应最尖端、最炫酷的应用之一，但不是一些“公式化”的神技。学会分析微反应，能够准确判断他人是否说谎，从而及时制定应对策略，避免对方欺骗可能带来的损失；同时，也可以学会怎么跟各种人打交道。
11.1什么是说谎 / 227
11.1.1实话的标准
11.1.2谎话的认定
11.2说谎的目的——趋利避害 / 231
11.3说谎的形式 / 232
11.4微反应分析谎言的方法 / 234
11.5设计好的谎言怎么破？ / 235
★实验案例：说谎的原始模型 / 237
参考书目 / 239
内容摘要
中国微反应研究应用经典之作，大幅增补更新，黄金修订版！
微反应是个人内心想法的忠实呈现，是了解一个人内心真实想法的准确线索。本书作者姜振宇经过8年研究积累、与15家司法机构合作、基于600小时刑事案例录像，全面分析了常见的8种微反应类型（安慰反应，冻结反应，爱恨反应，仰视反应，领地反应，战斗反应，胜败反应，呼吸反应）；用丰富的案例和科学的阐释帮助读者精确、深入剖析身体“小动作”。
本书在国内开启了“应激微反应”研究的先河，火爆畅销。现新增大量刑事案例、修订部分专业理论，推出修订升级版！
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观察对方的肢体动作，识人读心，轻松应对各种人士和场合，掌控局面。
还有什么比身体语言更诚实？！
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