怎样迈向巅峰
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作者乔·吉拉德 (Joe Girard)
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300225739
出版时间2016-04
装帧平装
开本16开
定价58元
货号972065499054194695
上书时间2024-12-03
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商品详情
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导语摘要
乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的“世界最伟大的销售员”，也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《怎样迈向巅峰》、《怎样销售你自己》、《怎样成交每一单》，远远超越了你之前所读过的任何关于成功励志的书藉。本书助你战胜走向成功所面临的挑战，并且体验真正的生命真谛。
作者简介
“推销的要点是，你不是在推销商品，而是在推销你自己。”这句被广为销售人员传诵的名言就是被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”的乔•吉拉德提出的观点。
《新闻周刊》是这样评价他的：乔.吉拉德……特立独行。
《福布斯》是这样评价他的：乔.吉拉德……真正完美的销售员。
你能想象吗？拥有这么多光环一个人他的奋斗史居然是从一个擦鞋童开始的！翻开他的履历您会看到乔•吉拉德从擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工和房屋建筑承包商，到其在位于美国密歇根州的一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，一共售出了13 001辆汽车。
作为一名世界著名的演讲家，乔•吉拉德经常出现在哈佛商学院等著名商学院、各社会团体、组织和机构以及销售会议上。乔•吉拉德的客户众多，其中包括通用汽车、惠普、福特汽车、西尔斯、玫琳凯、戴姆勒-克莱斯勒、通用电气、3M、IBM、哥伦比亚广播公司、卡夫、邓百氏、约翰迪尔、芝加哥联邦储备银行、西瑞游艇及其他全世界数以百计的广告与销售俱乐部等。
自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军，他是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”，并被美国学术成就学会授予“金盘奖”的人，他还曾被已故的诺曼•文森特•皮尔博士（《积极思考的力量》的作者）和洛厄尔•托马斯博士提名“霍雷肖•阿尔杰奖”（白手起家奖）。
目录
第1章怎样看你自己
你是最棒的“No．1”
如果我能，你也能
回顾的重要性
避免使用不正当的方法
达成目标并维持成功
袖中法宝
其他重要的建议
第2章勇于做梦
聪明地工作以追逐梦想
绘出心中的想象
胖子的想象画
突显正面的部分
第3章知己所止
一艘无舵的船
大多数人如何看待成功
拥有好东西并无不对
少有时即是多
确实知道自己的方向
前往无处之处
变换跑道的权利
第4章为成功设定目标
“49”的牌子
八个重要问题
目标与现实
目标导向的人
第5章做一个勇于冒险的人
为什么涉险？
分辨风险
我自己经过深思熟虑的风险
冒险先锋
积极冒险家
勇气的必要
第6章激发自信
我相信你
自信地走出来
肉身发电机
自信来自智慧地工作
宝贝，谁爱你？
火力与动力
消除悲观想法
从错误和失败中学习
赋予自己信任与信心
第7章如何记住你是第一？
不轻言放弃
千万别吹牛
你以为你是谁？
热心先生
第8章小心绿眼睛的恶魔
停下脚步反思
为他人骄傲，不要嫉恨
因与果
吉拉德的对策
第9章成功四策
策略之一：记住别人的名字！
策略之二：心无旁骛！
策略之三：从自己的菜单中挑选菜色
策略之四：抓住机会敲门的那一天！
第10章如何站稳自己的脚跟？
谁发号施令？
吉拉德的独立自主技巧
破茧而出
跌倒了，就站起来！
相信你绝不孤单
以JUICE创业
拒绝归类
第11章全心全意追求
以有形的东西提醒自己
前往梦境的机票
恐惧也是信守承诺的原动力
第12章结交成功人士
哀歌的主唱者
环境是成功的开端
使你的道路更平坦
第13章你今天做了些什么？
1 440礼物
浪费时间的事务
组织起来
让时间为你工作
其他关于时间的小秘诀
第14章诚实的重要
波特金五步成功方程式
神奇数字250
心动不如行动！
除了实话还是实话
第15章放弃者永败
五天之内地狱变天堂
第16章给信心一个机会
对人性的信心
洛厄尔?托马斯奇迹
信心带来成就
三个重要的问题
空有信心而不行动
第17章雄心勃勃，严于律己
点燃雄心
传统美德
第18章力争上游
被踢来踢去的小孩
五个简单口号
达美乐的诞生
凡事都要最好的
第19章成功六步骤
有利的家庭背景
热爱挑战
成功六步骤
里奥耐尔先生
第20章失败也可以是成功
JS&A集团公司
成功与失败
第一广告人的忠告
第21章试试这些积木
满足欲望
向前向上
用智慧工作
建设的欲望
待人之道
第22章享受美好的果实
为改变预做准备
倾听
让世界停下来！
内容摘要乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的“世界*伟大的销售员”，也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《怎样迈向巅峰》、《怎样销售你自己》、《怎样成交每一单》，远远**了你之前所读过的任何关于成功励志的书藉。
本系列图书通过用简单具体的小故事和小案例告诉您乔·吉拉德是如何销售他自己，从而一步步走向成功的巅峰。
学习，奋斗，当命运将你击倒时，你再爬起来。这是乔·吉拉德比任何人都更了解的经验之谈，也是乔·吉拉德深入探究的主题。从甄别什么是浪费时间，如何建立自信，怎样实践自律的艺术，如何学习正确地与人相处，到发现你可以抓住的机遇和资源，这本书带你贯通走向成功所面临的挑战，以及生命的真正体验。乔向你展示了怎样充分发掘你的无限潜力。
在书中乔将告诉你迈向成功的真正关键：
·怎样在你的目标上安一个“手柄”；
·怎样将你的成功形象化和具体化；
·怎样去冒值得冒的风险；
·怎样每天重申你就是真正的1，你可以达到你设定的任何目标；
·怎样捕捉到你生命中的新机会，并且尽可能地利用它们。
完成销售目标是销售员*想了解的一个主题，成交则是销售展示过程中*关键的部分，无论你在销售什么产品——汽车、保险、房地产和证券，无论你面对怎样专业的买主还是闲逛的顾客，无论你是面对面销售还是电话销售，乔·吉拉德都向你展示怎样成为你所在领域的销售冠军。这套书将告诉你*秘密的销售技巧，*根本的销售原则和*关键的成交契机。
精彩内容
第4章为成功设定目标十来岁时，goal（球门、目标）这个字对我来说只代表一件事：过线得分。那时底特律的大街小巷都是我们的游乐场，足球场也相当简陋，而我跟朋友踢美式足球时从来没用过“攻线前进”之类的时髦术语，更没有前锋、后卫之分。每场比赛都是一阵扭打，开始时大家拼命抢球，然后以打架作为结束。我们玩的足球是邻居一位小孩的，因此当他拿起球回家去，或是街灯亮起时，便是游戏结束的时刻。
我们的比赛战术从来没有复杂过，只知道这种比赛就是要过线得分。但成人想要达成既定的目标，就需要非常明确周详的比赛计划了。没有一套计划，你的过线得分之途将倍感艰辛。人生之途处处荆棘，所
以更需要一套包含各种步骤与策略的比赛计划，好让你成功地排除障碍。
以曲棍球为例，在球网前设有一位守门员阻挡对方得分。问问曾经在埃德蒙顿的油工队（EdmontonOilers），现在洛杉矶国王队（LosAngelesKings）效力的国家冰球联盟（NationalHockeyLeague）好手韦恩·格雷茨基（WayneGretzky），是什么使得他能够击出橡皮圆盘，越过守门员这关而射球入网的。至于足球比赛，你可以问问世界公认最伟大的足球员贝利（Pelé），这位巴西球员在比赛场上踢进的球数超过1000个，如入无人之境。
在攀登顶峰的路上，你也必须沿途制定各项目标，全心全力达成它们，如入无人之境。我就认识一位游艇销售员，他的展示室就在圣嘉利湖的码头边上，离我住的地方只有一箭之遥。他是独生子，而且单身。他就跟我说过，当有障碍或者守门员挡在目标前面时，他就不断穷追猛打，直到它们跪地求饶，喊它叔叔为止。他说：“因为我既无侄子也无外甥，这是让我当叔叔的惟一方法。”这方法对他很管用，也是整个故事的重点。
当你朝你的顶峰前进时，设定目标是很重要的步骤。而在整场的竞赛计划中，你该将这些步骤细分成许多较小的步骤。无论你从事什么行业、追求的顶峰是什么，制定目标与达成目标的原则与策略都是一样的。
“49”的牌子接下来我要解释所谓“将目标细分成许多小步骤”是什么意思。多年来，我都在汽车经销店的办公室墙上挂上一个牌子，上面写着“49”。就这么多。
同事、经销商、顾客或来看车的人，看到我那个牌子，都会对着它注视一会儿，然后忍不住问道：“乔，这‘49’是什么意思呀？”而我总是笑笑，什么也不说，让他们继续猜。这是我个人的秘密。事实上，这“49”是用来不断提醒我，我为自己的人生所制定的两个重要目标。
1977年的圣诞夜，我召开了一场记者会。其实那只是让几个清楚我辉煌销售纪录的当地记者挤进我办公室，只不过我换了个时髦的说法。其中几位便问道：“乔，这‘49’代表什么？”我说：“我已经49岁了，这牌子就是用来提醒我多年前为自己设定的两大目标之一。”他们接着问道：“是哪两个目标？”“第一个是在我49岁的时候，要退出我的销售生
涯，而今年我已经实现这项目标了。我可是花了好大的力气，才攀上这座顶峰的。”我在办公室的墙上挂
了一本月历，在每个月末撕下一页时，我都会看着那张“49”的牌子告诉自己：“乔，我们离目标愈来愈近了，那就是离开这里，走出去告诉大家如何实现他们的目标。”那些记者又问：“怎么做呢？告诉大家如何去销
售吗？”“很可能，但不只如此，我还要告诉大家如何攀
登顶峰。各人追求的顶峰也许各不相同，但攀登顶峰的方法却是殊途同归。”“那你的第二个目标又是什么？教导他们吗？”其中一人这么问道。
“时机对的话，我可能会这么做。但我的第二个目标并不是这个，它跟先前的目标差异甚大。”我还记得当时我打开一份展示个性房车的目录，里面有许多帅气、流线型的房车，是可以远离家的家。“长大成人以后，我就一直梦想能够拥有一辆房车。即使在这个愿望实现的机会似乎很渺茫的时候，我还是敢做这个梦。无所谓，反正我总是做大梦，而且将这个梦当作一个目标。我最终实现了这个目标。”在立下志愿要得到它的时候，我就了解到，想见到美梦成真，就必须将目标细分成几个小目标小步骤，按部就班进行。
多年以前，我由经销店那儿得到一辆旅行车，我在车上装了野餐篮、毯子、可折叠式坐椅，一切能够
使得远离尘嚣的户外生活成为愉快经验的必备物品。
而且“远离家的家”就是到邻近的公园、海滩或深入乡间几里处的地方。
当时我就对妻子琼（June）允诺：“总有一天，我们会拥有一辆真正的房车。”P45-47
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