荣耀时刻

　　序

　　因为志毅老师的推荐，我得以优先阅读此书，虽然作为一个从教30年的教师，演讲是一个基本职业要求，但是阅读此书，还是给我很多启发。

　　演讲的确是人人都能做的事情，但不一定是人人都可以做好的事情，所以需要训练与学习，本书正是从这个视角给大家以帮助。能够在众人面前清晰地表达自己的观点并得到认同绝非易事，紧张也是在所难免的。如果我们仔细观察自己，就会发现，在一个熟悉的环境，面对熟悉的人，你的沟通并没有那么困难。其实，人的自信源于熟悉与掌控，所以，如果想获得好的演讲效果，就需要反复训练。

　　赞同本书的核心观点：演讲在本质上是一个说服的过程，旨在让听众愿意坐下来听你讲，让听众不愿中途离场，让听众明白你到底在说什么，让听众认同并接受你的观点。演讲需要被听众注意、理解、记住并认同。演讲要有富于洞见的观点，清晰又严密的逻辑结构，以及易懂且有感染力的语言。优秀的演讲要与观众互动，让语言尽量具象化，内容要清晰，要努力去打动甚至震撼听众，在有效的时间内让每一句话都发挥作用。除了这些技巧，我觉得更本质的是演讲者应该站在听众的角度。

　　通过这本书的详细解说和分析，反复举例和对比，演讲作为一个人的能力被平民化，就像马拉松被大众化一样。马拉松可以简单地认为是跑步，但其实里面囊括了许多对身体和运动体系的科学理解。它被大众化后，越来越多本来不怎么运动的人也开始科学锻炼。而演讲，通过这本书的阐释，也变得不那么难以掌握了。

　　阅读本书，会让读者首先明白的就是，努力是不可避免的成功之道；其次，重点是要把演讲讲活。整本书充满了故事和例子，列举的方法很多，概括的内容很多，这或许是三位作者在整理多年来培训和研究的收获，也因此此书让人非常信服。其条理性让读者能够把情感的感染力，用逻辑性的解剖和分析来转化。反复训练就像是催化的过程，加上时间就会看到成果。我本身也有不少演讲的经历，有紧张的情况，也有不紧张的，有成功的，也有不太理想的效果。本以为演讲是天生的能力，但这本书让我相信，原来每个人都在同一起跑线上，这是一个开始。接下来在这个丰富的方法库里，你一定能找到自己的着重点，并赋予个人独特的色彩，加以努力训练，终得成果。

　　不过，我认为我们与优秀的演讲者之间，也并非只是一页纸的距离。优秀的演讲者有热情，有坚定的信念，有异于他人的个性，更有魅力，以及给听者以心灵共鸣的能力。这是一个巨大的挑战，所以，更需要大家好好地训练自己，加深对听众的理解，拥有更明确的价值判断，以及真正用心去传递能量。

　　陈春花

　　北京大学国家发展研究院教授

　　华南理工大学工商管理学院教授

　　2016年6月于广州

　　王琳，版权课程《结构性思维》《荣耀时刻：用“话图纸”轻松搞定18分钟演讲》创始人，华商基业管理咨询有限公司联合创始人，国际绩效改进协会中国区（ISPI-China）副主席，中国好讲师大赛辅导老师。有超过18年的培训管理经验，曾先后就职于西安杨森、壳牌石油、诺基亚、摩托罗拉。经过12年的积累和打磨，主讲的《结构性思维》课程服务超过百家企业，认证辅导超过千名培训讲师，影响超过十万人。

　　同时，也是“用观点动人而非技巧”的基于结构思考的演讲培训发起人，改变演讲结构、提升演讲能力，已有上万人接受其培训与辅导，是国内著名的总裁演讲私人教练。

　　李凤仪，华商基业管理咨询有限公司高级培训师，专注于沟通呈现与商务演讲，《荣耀时刻》课程研发人之一。

　　陈秋颖，华商基业管理咨询有限公司高级培训师。曾就职于IBM、BMW等全球500强企业，具有丰富的市场、渠道管理和培训领域经验。专注于《结构性思维》《高效会议引导》《战略商务报告》等课程，《荣耀时刻》课程研发人之一。

序 / III

前言 / V

引言　你与优秀的演讲者之间不过一页纸的距离 / 001

一、演讲是惊恐时分还是荣耀时刻 / 002

二、为什么你的演讲不精彩 / 005

三、优秀演讲的三个原则 / 010

四、人人都能成为优秀演讲者 / 013

五、你与优秀演讲者之间只有一页纸的距离 / 019

第一章　克服紧张：从容迈出第一步

第一节　什么是演讲紧张 / 023

一、关于演讲紧张的共识 / 024

二、演讲紧张的表现 / 026

三、演讲紧张的原因 / 027

四、克服紧张的方法 / 029

第二节　积极心理暗示 / 029

一、自我暗示与心理暗示 / 029

二、潜意识的特点 / 032

三、通过积极自我暗示克服演讲紧张 / 034

第三节　转移注意力，不过分关注 / 035

一、登台前紧张：绷紧四肢，快速放松 / 038

二、持续紧张：找到着力点 / 038

第四节　不断练习，熟悉成功的自己 / 040

一、自我介绍 / 042

二、完整的小故事 / 043

第二章　自我介绍：让听众欢迎、期待并记住

第一节　自我介绍的两个部分 / 045

一、自我介绍是成功演讲必不可少的环节 / 046

二、有价值的自我介绍包含两部分 / 048

第二节　名字需要被记住 / 051

一、名字对于中国人有着不一样的意义 / 051

二、用对方法，让别人记住你的名字 / 054

第三节　介绍背景经历 / 059

一、适宜的背景介绍，有助于观点的传播 / 059

二、锚定关键词，做有思想的背景介绍 / 063

第四节　一定要避免的错误 / 067

一、有些自我介绍，是演讲的败笔 / 068

二、背景经历介绍的三个误区 / 070

第三章　银瓶乍裂：震撼开场

第一节　开场两件事 / 073

一、开场就要“银瓶乍裂” / 073

二、两件事轻松打造完美开场 / 076

第二节　断言式激发 / 078

一、演讲必备开场：断言式激发 / 078

二、有力量的断言，就在我们身边 / 083

三、有些断言，会断掉演讲之路 / 085

第三节　共情式激发 / 086

一、与听众处在一个情感频道内 / 086

二、共情式激发的方式 / 088

三、最失败的共情 / 093

第四节　顺承式激发 / 094

一、不同的演讲者，不同的顺承式激发 / 095

二、顺承式激发需要三种能力 / 098

三、“风险大于收益”的两种顺承 / 102

第五节　道具式激发 / 103

一、看得见的开场更震撼 / 103

二、道具式激发的两个关键 / 105

三、不建议做道具式激发的两种情况 / 107

第六节　提炼主题 / 108

一、提出主题：演讲要讲什么 / 108

二、提炼标题：用最恰当的语言呈现 / 110

三、不同形式的主题造就不同风格的演讲 / 112

第四章　掷地有声：情节化展开的逻辑

第一节　展开的三角形结构 / 116

一、1~2个分论点论证不够充分 / 116

二、分论点过多，听众无法记住 / 117

三、三角形结构被证明是有效的 / 118

第二节　分论点间的逻辑关系 / 122

一、时间 / 123

二、列举 / 128

三、层进 / 133

四、变焦 / 146

五、折中 / 151

第三节　提高论据的冲击力 / 158

一、故事生动化 / 158

二、数据可视化 / 167

三、描述细节化 / 177

四、修辞情感化 / 182

第五章　一锤定音：承诺式收尾的要点

第一节　收尾两动作 / 195

一、理性总结+感性升华=有生命力的收尾 / 196

二、收尾的“重量”需匹配整场演讲的“重量” / 197

第二节　总结概括 / 198

一、绝不放过强调核心观点的机会 / 198

二、常见句型：让总结概括变成填空题 / 201

第三节　点睛升华 / 203

一、故事：可承前也可启后 / 203

二、箴言：送给听众的第二份礼物 / 207

三、展望：听众需要有意义的观点 / 211

四、行动：展现演讲者的号召力 / 213

第六章　声音训练：赋予内容生命

第一节　演讲中的“好声音” / 217

一、演讲不同于说话 / 218

二、听众需要的“好声音” / 219

第二节　口型训练，锻造好声音的基础 / 221

一、 说话不清楚的原因 / 221

二、有效的发声技巧 / 223

第三节　增强声音的魅力 / 225

一、听众喜欢有磁性的声音 / 225

二、用轻重音转换引领听众进入不同情境 / 227

第四节　注意演讲的速度 / 230

一、句间速度：停顿的技巧 / 230

二、字间速度：语速的掌控 / 234

三、气息，随心所欲地控制速度 / 236

第七章　身体语言：强化表达的效果

第一节　你的站姿，影响你的演讲 / 239

一、演讲时一定要保持站立 / 240

二、不同站姿，不同含义 / 241

第二节　移动换位 / 242

一、千万不要一动不动/ 242

二、立体呈现你的演讲 / 244

第三节　眼神，演讲者的第二张嘴 / 245

一、演讲需要依靠眼神 / 246

二、两种功能型眼神 / 247

第四节　手势，演讲者的“指挥棒” / 249

一、 手势：结合内容、体现情绪 / 249

二、导致演讲失败的手势 / 251

第八章　表演撷要：冲击更高的目标

第一节　写在前面 / 253

一、锦上添花 / 253

二、为什么谈表演 / 254

三、“演”只是训练方法 / 255

四、源于生活，高于生活 / 255

第二节　情绪表达 / 256

一、演讲中常见的情绪类型 / 257

二、情绪通过表情体现出来 / 259

三、情绪表达的方法 / 260

第三节　角色代入 / 264

一、什么是角色代入 / 264

二、角色代入的作用 / 265

三、角色代入的练习方法 / 266

第四节　感知反应/ 270

一、真实的感官体验 / 271

二、虚拟的感官体验 / 272

附录　“话”图纸示例/ 275

　　《荣耀时刻：用“话”图纸轻松搞定18分钟演讲》绝不仅是一本演讲技巧书籍。

　　本书以结构化的思考方式为基础，抛弃所有无法让读者直接运用在商务演讲中的高深技巧，呈现给读者一张拿来就填、填完就用的演讲“话”图纸，并通过内容的精致调整来改变演讲的整体结构及现场呈现结果。

　　本书的独特之处在于，仅通过选择和填空的方式就可以帮助大家解决演讲观点空洞、主题毫无新意以及内容乏味或毫无逻辑的常见演讲问题，并重点讲述了如何应用简而易行的呈现方式丰富演讲内容。你可以应用本书的方法“按图索骥”，此后无论商务演讲、工作汇报、项目路演、面试竞聘等凡是需要公众表达的场合你只需填写一张“话”图纸。

　　本书适合各组织中需要进行公众表达及演讲的人士阅读。