我是微商
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作者徐东遥
出版社机械工业出版社
ISBN9787111500315
出版时间2015-06
装帧平装
开本16开
定价49元
货号972052117047590918
上书时间2024-12-03
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前言
草根的逆袭
你是微商？自从我提出这个话题后，很多朋友都在这样问我。朋友们说，你曾经是一个互联网圈子的技术创业者、纯粹的“屌丝”，半年不见你就把微信玩得热火朝天的，还玩手机电台，自己做主播，你的世界我不懂。
我从来没有想到自己的创业之路会因为一个小小的微信发生如此大的转变，让我这个曾经每天干着建网站、做SEO，简称IT民工的草根创业者能够有翻身的机会。
2013年5月刚刚接触微信。那时候我还在一直关注电脑端的网络营销。很多人跟我说现在流行移动互联网营销，大家谈论的落脚点基本都是微信。我觉得微信很简单，反而网络营销更有挑战。因为网络营销需要学习美工、编程，还需要学习网络思维。当时大多数人对微信营销的理解还仅限于新趋势和产品的使用方法，比如，如何去注册微信公众平台，如何去注册微信账号。
终于有一天，我的营销启蒙老师黄佰胜告诉我，移动互联网已经给传统企业带来了非常大的冲击。现在最流行的就是“微营销”这个概念，他让我关注这一
领域。
我当时认为微信营销太简单了，就是聊天和转发。但是我的老师告诉我：“你要有自己的地盘，你要做到某个领域的第一，你认为你在网络营销行业能够和谁进行比拼？你能做过那些已经沉淀了10年的网络营销培训公司吗？”
我说：“我不能。虽然我的技术水平并不比那些公司差，但这并没有太大的意义。”
老师又问我：“你怎么看待微营销？”
我说：“这个领域很混乱。”
他又问我：“微营销领域有没有人独树一帜？”
我说：“目前还没有，大家都还处在比较冲动的状态。”
老师告诉我：“那么你就大胆地进入这个行业，趁一个行业还没有标准、没有人举起旗帜的时候，你还有机会在这个领域占有一席之地！”
我将信将疑，但老师说的并不是没有道理，于是我深入地去钻研在微信中如何去做销售、如何去做营销。我越研究越兴奋，因为这似乎又让我回到了几年前在玩网络游戏时的虚拟社会，我可以任意地施展自己的个性。现在的社交化的媒体和游戏中的虚拟社会体验差不多，你敢说敢做、有自己的个性，就会非常容易被人记下来。
我不断地学习，不断地总结，不断地实践。我看到了非常多的人苦苦地追求，也看到了非常多的人找不到方向。很多人问我如何才能加到更多的好友，也有很多人问我怎么样才能够快速地把产品卖出去。我反过来看待这个问题：如何让陌生人愿意主动加我？如何让陌生人愿意主动买我们的产品？终于，我悟透了，我兴奋不已。
自从我接触移动互联网，通过手机开始第一次收到钱的时候，我已经爱上了这种创业方式，它让我不再去使用超级复杂的工具，使用现有的手机软件就可以轻松创业。让我不用再去招聘管理团队，我提供价值，粉丝受益，大家就乐意一起玩、一起传播。也让我可以随时随地地利用零碎的时间来创造收益。
2013年9月，我的微信人数仅有两三百人，都是从QQ中导过来的。到现在短短的1年多的时间，我已经通过微信、QQ、手机电台这些现有的互联网工具影响了数百万人，回首1年前，我完全想象不到，自己仅需动一动手指头发布一条信息就能影响数万人，也没想到，不论是我销售自己的产品或者推荐朋友的产品，仅仅一条朋友圈的信息就能有成千上万元的收益。最使我没想到的是，在刚动手写本书时我月入仅有10万元，到本书截稿时，中间仅3个月，月流水已突破了50万元。当然，即使是这样，也仅仅是一个开始。
微商，让很多年轻的小伙伴都有一个梦想，渴望能够自由自在地生活，自由自在地赚钱，大家选择了在微信这个简单的工具中开始做销售，但进来后发现一切并不是那么容易。
微商，小商人、微信中的小商人、移动互联网中的卖家、微信中的商家……不论你怎么理解，社交平台要把产品卖出去，都要靠口碑传播，建造好口碑必须要有好服务，但很多小伙伴踏入微商创业的第一步便透支自己的口碑：刷屏、卖货、被鄙视、被拉黑，方向越走越偏。
一年多的探索让我感受到，做微商就是在销售自己的人格、个性、知识、人脉、圈子。如果我们有了一定的粉丝群体，销售会非常简单，甚至你自己什么都能卖，因为你已经将自己卖了出去。我尝试过在微信中推荐一些自己使用过的不错的产品，很多朋友会问我在哪里可以买到。我也创建过付费的微信分享群，通过朋友圈推广，在3个月内吸收了近千位付费会员。我帮助了很多微商小伙伴，教他们如何玩转微信，如何通过建立个人品牌吸引微友主动和他交流沟通，通过分享价值让微友主动买他们的产品，甚至成为他们的产品的代理。事实证明：做微商必须走个人品牌之路。
有个性、被人关注、受人尊敬，你就可以成为意见领袖，你就是个人品牌，你卖任何产品都是轻而易举的。所以，初级的微商刷屏，中级的微商做圈子，高级的微商做品牌。有了圈子、有了品牌，你将会吸引非常多的人关注你，而让陌生人成为粉丝，让粉丝成为你的客户，这才是微商的终极秘诀。
你是微商吗？如果你想通过社交媒体来开发自己的客户、销售自己的产品、建立自己的品牌，那么恭喜你，你马上就是微商了。让我们一起进入微商的世界，共同享受新时代带给微商的机会。
本书就和大家一起探讨与分享，在移动互联网时代，如何做一个好微商，如何通过建立个人品牌吸引其他人主动向你购买产品。本书结合我近15年的网络营销经历、实战方法，将技术成分全部去掉，将众多的营销思维嫁接到现有的互联网社交平台中，从而力求让每一个章节都能给你带来不一样的体会。
我是微商，让我们一起重新定义微商。
作者简介
徐东遥，华人微商协会核心导师、万人迷微商导师、世界微商大会特约嘉宾、好望角商学院董事，已帮助超过5000家企业及数百万个人成功走上微商之路。具有15年网络营销实战经验，是中国优秀的中小企业营销实战落地指导专家，也是优秀的资源整合专家。
主要研究成果有：
微商21天逆天文案训练营（内部培训文案将作为“我是微商2.0”于近期出版）
60天引爆你的人脉
微时代个人品牌缔造
红包营销的21个秘籍
60秒语音成交术
微商团队的复制与裂变
微商导师复制系统
从0开始打造高价值社群
目录
前言 草根的逆袭
第1章 人人可行的微商之路 / 起航篇
1.1 微商之殇
1.2 未来人人皆微商
1.3 微商的四重境界
1.3.1 好友模式——杀熟
1.3.2 代理模式——放大
1.3.3 品牌模式——引蝶
1.3.4 分享模式——裂变
1.4 微商的8种创业思路
1.4.1 做微商红人收钱收人收心
1.4.2 借力网络大号做产品销售
1.4.3 作为微商服务的技能专家
1.4.4 紧盯行业动向做意见领袖
1.4.5 为人民服务做勤劳小蜜蜂
1.4.6 混各类圈子做人脉连接者
1.4.7 销售自己的经验做自媒体
1.4.8 走到线下自建圈子做分享
1.5 微商：颠覆传统的销售方式
第2章 为你的微商品牌添色彩 / 好感篇
2.1 快速成为微友心中的明星
2.1.1 用好形象直击微友第一面
2.1.2 用好故事承载梦想和理念
2.1.3 参与活动成为圈子中的明星
2.1.4 打造个性标签钉在客户大脑
2.1.5 用绝活吸引朋友眼球
2.1.6 工作生活多作秀彰显魅力
2.2 微商"七伤拳"
2.2.1 名字不真实、不易记
2.2.2 A货一族的名称
2.2.3 随意注册一个账号就开始干
2.2.4 漫无目的无节制地群发
2.2.5 浪费时间滥加群
2.2.6 建了群不管理
2.2.7 刷屏式的朋友圈信息
第3章 微商成功的关键是培养信赖感 /关注篇
3.1 培养信赖感，我是这样做的
3.2 朋友圈信息发布四大要素
3.3 微商潜意识营销的12个方法
3.4 将陌生微友变成熟人直到成交
……
第4章 微时代最简单的就是增加好友数量 /吸粉篇
第5章 微商营销实战方法 / 绝招篇
第6章 做一个卖“声”的微商 /内容篇
第7章 微商团队裂变的秘密 / 团队篇
第8章 疯狂的微群 / 社群篇
第9章 微信红包病毒式口碑营销秘诀/引爆篇
第10章 微商急速成长之路/学习篇
内容摘要《我是微商：月入50万微商修炼笔记》是微商领域极具说服力、实战性和技巧性的著作，作者是华人微商协会的核心导师和“万人迷”微商导师，曾帮助超过5000家企业及数百万个人成功走上微商路，《我是微商：月入50万微商修炼笔记》是他个人成长经历和实战经验的深度总结，为所有想做微商和刚开始做微商的小伙伴们提供了一套系统的方法和大量罕见的技巧。
《我是微商：月入50万微商修炼笔记》一共10章，分别从以下10大方面展开了详细而有深度的讲解：
如何起步：主要总结了微商的4重境界和8种创业思路，这是做微商之前必须清醒认识到的；
如何打造品牌：分享了如何快速成为微友心目中的明星的6个技巧和微商常见和容易被忽视的7个禁忌；
如何培养信赖感：总结了如何让陌生人变成朋友并建立信任感和依赖感，直到最后达成交易；
如何吸粉：讲解了如何获得前1000位的天使好友、线上吸粉的7种方法、线下吸粉的7种方法、如何让转载/分享/评论爆棚，以及吸粉的4个最终秘诀；
如何营销和销售：毫不吝啬地分享了“如何成交高端人脉”等5个营销绝招，以及“‘回马枪’销售法、树敌式销售法”等9个销售绝招；
如何让团队裂变：主要讲解了微商应该如何组建团队、扩大团队和管理团队；
如何玩转微信群：详细介绍了加群、混群、建群、养群，以及线下沙龙的社群新玩法；
如何巧妙利用红包：以微信红包的玩法为主，纰漏了作者通过微信红包引爆营销，疯狂成交的奥秘；
如何学习并快速成长：作者结合自己的亲身经历，总结出了能帮助微商高效学习的方法和工具。
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