最伟大的推销员
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北京朝阳
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作者常虹
出版社第1版 (2000年1月1日)
ISBN9787810564175
出版时间2015-01
装帧平装
开本其他
定价26.8元
货号972045812543111174
上书时间2024-12-03
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商品详情
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目录
第一部 最伟大推销员的成长历程
第l章 迎接生命的第二个春天
第2章 可怜的骆驼童子
第3章 神降福给有爱心的人
第4章 我永远不再自怜自贬
第5章 我永远不再漫无目标
第6章 永远沐浴在积极的光辉里
第7章 要永远地爱他们
第8章 从逆境中获取胜利
第9章 我要尽全力地付出
第10章 集中力量在一点上
第11章 我永远不再坐待机会来拥抱我
第12章 多想才能出智慧
第13章 我要永远感谢那些帮过我的人
第二部 最伟大推销员的行销策略
1.专业的说话技巧
2.第一印象策略
3.把握销售的六个阶段
4.如何设计有创意的开场白
5.打破心墙策略
6.活跃气氛策略
7.利用关系策略
8.电话行销礼仪要点
9.信件行销策略重点
10.提高传单海报的效用
11.遭拒绝怎么办
12.捕捉成交时机
13.处理抱怨策略
14.恰当的肢体语言
15.运用暗示策略
16.巧妙的三择一策略
17.帮客户做财务规划策略
18.有效询问策略
19.利用购买心理，激发购买欲
20.为推销工作设计流程图
21.性格不同，方法也不同
22.完整句表达策略
23.随身带一些图表
24.时间管理策略
25.数据策略
26.业务人员特质策略
27.准备充分策略
28.怎样寻找共同话题
29.迅速判断客户类型
30.赠品策略
31.再推荐策略
32.服装礼仪策略
33.座位策略
34.证人口碑策略
35.公信力策略
36.情绪感染策略
37.权威人士策略
38.恐惧诉求策略
39.扫街推销策略
40.名单名录策略
41.6w／3H策略
42.理性思惟策略
43.付担得起策略
44.专业能力策略
45.巧收订金策略
46.档案建立策略
47.顾客分类策略
48.目标客户群策略
49.购买动机策略
50.简易市调法则
51.百分百客户满意策略
52.形容词策略
第三部 分最伟大推销员的实战技巧
第四部 分最伟大推销员的企业营销系统
上篇 寻找你的目标市场
中篇 针对目标市场展开行动
下篇 拥有你的目标市场
附录 调查表
内容摘要
《最伟大的推销员》由四个部分组成最伟大推销员的心路历程，收录了他解放内心、摆脱困难的自我立志箴言；最伟大推销员的行销策略，总结归纳了92条推销策略，文字精练，几乎含括了销售工作中可能遇到的所有情形，每一条细细琢磨，你将体会到简明扼要的文字背后的深意；最伟大推销员的实战技巧，针对推销过程中会遇到的一些具体情况，详细地剖解应对技巧，只有不适合的方法，没有不买货的客户；最伟大推销员的企业营销系统，本部分详细讨论了推销并非是独立的个人行为。《最伟大的推销员》是一本值得携带的书，即便是当作培训教材，也是恰如其分的！《最伟大的推销员》前言特色及评论文章节选现在我可以看出，逆境也有很多的优点，以前却不明白，浪费了许多时光。唯有在逆境之时，我才知道谁是我真正的朋友。也只有在逆境之中，我才会认识本真的我。此前，逆境可能压倒我，而现在，逆镜只是激活沉睡我心中的天赋才能的催化剂。现在，我要感谢逆境。逆境中，人才可以再生。
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