知识变现解决方案
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作者江中原
出版社金城出版社
ISBN9787515517773
出版时间2019-01
装帧平装
开本32开
定价49.8元
货号1641698284869899264
上书时间2024-11-23
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商品详情
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前言
王思聪30岁生日那天，在微博力推有奖直播竞答游戏《冲顶大会》。参与者只要跟着主持人答对12道题，就可以与其他通关者平分所有奖金。随后，很多直播平台纷纷推出在线答题平台。互联网大佬周鸿祎、张一鸣也纷纷累加奖金池，将有奖直播竞答游戏推向了高峰。这不得不让人赞叹：知识就是金钱！
知识逐渐被人们推向一个新的商业平台，知识变现时代来临了。在这个时代，只要你有一技之长，有优质内容，就有可能将它变为金钱。
知乎Live、在行、得到、豆瓣时间、喜马拉雅FM、网易云课堂等，各大知识付费平台层出不穷，为更多的知识创业者提供了便利。
在这里，有一个我们不得不提的知识变现成功案例，那就是“简七理财”。创始人简七是一个80后女孩，仅用10个月时间就通过知识付费变现近1000万元。我们来具体剖析一下“简七理财”的知识变现模式。
自媒体“简七理财”创建于2013年，与大多数财经自媒体不一样，它不做产品推荐，不打广告，只专注于财经知识分享。
2017年1月，“简七理财”被胡润百富评为2017中国最具影响力财经自媒体50强。5月，创始人简七前往美国奥马哈参加2017年巴菲特股东大会。
2016年11月，“简七理财”在网易云课堂推出了398元的课程《跟简七学理财》，短时间内有超过1万人付费购买，营收超过400万元。2017年3月，简七团队与“十点读书”合作，推出了理财轻课程《听简七说理财——给小白的极简理财课》，共有22个不同主题的音频和讲义，定价69.00元。该课程在“十点课堂”售卖，截至2017年9月，有58630人购买，营收超过400万元。换句话说，从2016年11月至2017年9月，“简七理财”的两个知识课程销售额近1000万元，商业变现能力非常强大。
为什么“简七理财”拥有如此高的变现能力？具体分析如下：
1. 寻找用户痛点：立志打造小白理财互助社区
“简七理财”的创始人原名叫唐晓晶，一个1986年出生的女孩，毕业于西南财经大学，曾任职德勤会计师事务所审计、税务咨询顾问及某外企500强企业税务经理，可以说是一个非常多才的“斜杠青年”。
2. 打造优质内容：生产的内容对市场有价值
3. 学会引流：多方分享理财知识，与用户互动做大流量
4. 变现商业模式：在各大平台推出付费课程
可以说，“简七理财”的上述做法是自媒体领域知识变现的标杆，也是知识付费的大势所在。只要你有优质的知识体系，掌握了变现实战技巧，就可以和“简七理财”一样，在当下的知识红利期，快速抓住机遇，最终实现商业价值。
作者简介江中原，资深互联网营销专家，国家高级人力资源师，国家二级心理咨询师，武汉工程大学客座教授，武昌工学院企业导师。长期从事企业互联网营销与新媒体运营管理工作，专注于移动互联网、新媒体、社群营销的研究与实践，擅长从哲学、心理学、经济学、社会学等视角解读互联网商业的本质和规律。著有图书《抖音这么玩更引流（全彩图解版）》。
目录
第一章 知识付费：你用才华变现，他为知识埋单
知识付费的本质是将知识变为产品，让用户付费购买，形成知识商业模式。那么，用户为什么会为知识付费？什么样的知识才是用户愿意付费的？知识创业者应该具备怎样的优势？核心竞争力在哪里？知识付费平台都有哪些？如果你没有特定的知识内容，就要学会整合资源，这些都是依靠知识创业的基础和关键问题。
知识付费的本质是把知识变为产品
为什么人们会为知识付费
用知识付费模式打造个人优质IP
小白是怎样实现原创知识赚钱的
知识付费是蓝海，但优质内容才是关键
那些疯狂赚钱的知识付费平台
第二章 内容卖点：要做就做让用户会上瘾的知识
很多付费知识只是披着“知识”的外衣进行敛财，做粉丝经济。这些知识不够深度、不够专业，没有形成垂直领域的专家，因此无法称得上是优质内容。长期以往，导致的结果是用户和市场都会淘汰你。做知识付费，必须要以优质内容为支撑，内容也是知识付费的最大卖点。本章将教会你如何做让用户上瘾的内容。
无论你的知识付费怎么做，内容才是核心
抓住用户的痛点做内容付费
问答内容成为最流行的付费知识
专业资讯＋在线教育＝高等内容
细分垂直领域下的知识是最精华的内容
有深度情怀的内容，用户花多少钱都愿意
真正有价值的内容绝对不是这五种
第三章 传播载体：用最人性化的形式转化知识
知识付费时代，只要你有优质内容，就可以实现知识创业。当然，你还需要选择最合适的载体将其呈现出来，这是关键问题。知识付费的传播载体有音频载体、视频载体、直播载体、图文载体等，不同的载体有着不同的优缺点，你需要根据自己的产品特点选择最人性化的传播形式。
知识一箩筐，怎样表达才能让他更愿意埋单
音频载体：抓住用户行走的耳朵，缔造碎片化付费
视频载体：开启授课模式的真实讲堂
直播载体：最具趣味互动性的在线知识载体
图文载体：平面上的知识商店
第四章 平台渠道：搭建适合自己的知识电商平台
一个小白想要通过知识变现来创业，最关键的一点就是选择正确的平台渠道。当下知识付费平台有很多，以知乎、得到、在行、喜马拉雅FM等为代表的火热平台吸引了更多人的关注。这些平台有其优势，但也会从你的盈利中抽取分成。因此，搭建适合自己的知识电商平台就成为了主流趋势。
知识电商小程序让知识变现更快捷
微信公众号知识变现
搭上抖音平台，引流变现赚取知识外快
根据自己的知识性质选择适合的平台
简书、知乎，斜杠青年们的最佳选择
搭建有声读物平台，形成多维付费模式
如果你有能力，最好开发一个专业的APP
第五章 流量为王：流量才是知识付费的命脉
但凡涉及互联网的商业模式，都需要流量，因为流量就是市场，而无流量的产品很快就会淹没在市场中。所谓流量为王，在知识付费时代，流量也成为了知识付费的命脉。想要万人点击、百万订阅，需要从流量自身的价值说起，定位、分析、借流、做出差异、合作、爆文写作等一个不能少，从而实现知识付费产品的引流工作。
流量价值＝人数×频次×时长×有效性
定位：明确自己的知识付费发展段位
分析：结合内容形式分析平台和工具
引流：借助大咖的名人气息赚取流量
差异：打造原创独一无二的知识
合作：抱团取暖，走联合作战路线
文案：一篇爆文让你的流量成井喷式增长
第六章 用户运营：变现永远属于用心做事的人
任何模式下的运营，都应该以用户为中心，正所谓抓住了用户就等于抓住了市场。因此，想要在知识付费市场立足，也必须要以用户为主。知识付费运营必须要本着用户的目的、需求、体验来做，围绕这几点，在细节上做到位，永远真心为用户着想，这样你的知识付费体系才会有价值，才能获得用户的支持和青睐。有了用户的支持，你的知识付费体系就会形成品牌，为进一步变现打下基础。
目的：要以帮助用户积累成长经验为主
潮流：紧跟用户脚步，做知识付费的引导者
烧脑：不要披着“知识”外衣做“弱智知识”
专业：建立专业知识体系，形成系统化
原创：用心做好原创，切忌当搬运工
体验：谁说知识付费不需要体验感
第七章 商业模式：知识付费的变现实战操作
知识的定义很广泛，包括专业知识、技能、生活经验等，并且不限于文字、图片、音频、视频等形式，具有很高的传播价值。知识经济时代，需要将知识包装成为产品，通过商业手段进行推演，实现最大程度的盈利变现。这就需要每一位创业者了解知识付费的商业模式。本章从多维度剖析知识付费的变现商业模式，并提出变现实战解决方案。
知识生产者费用抽成，是最直接的商业模式
将知识付费进行IP包装、营销及孵化
迅速直接的一对一问答付费模式
付费阅读/下载，长久稳定的知识收入
知识二次销售或版权转让
像罗辑思维一样做付费社群
长线方针，实行线下产品转化
第八章 知识爆款：痛点＋极简＋权威＋圈层
知识付费浪潮席卷而来，如何打造爆款知识产品，成为众多创业者头疼的问题。犹如淘宝电商，想要杀出重围，必须要有一个爆款打响电商市场。在知识付费领域，如果你有了好的内容，可以考虑从需求痛点、极简化产品、权威背书和圈层等四方面来打造一款知识爆款，以便快速打响，占据头部市场。
内容头部化，唯有爆款知识才能实现最大化付费
你知道哪类产品有“爆款相”
痛点：解决现实生活中的常见疑难往往更好卖
极简：知识付费产品必须“易于上手”
权威：导入名人IP背书，销量会更好
圈层：得到“群体认同”的知识才能如病毒一般扩散
内容摘要随着抖音、在行、得到、知乎Live、喜马拉雅FM、豆瓣时间等的飞速发展，互联网世界爆发了一场新革命——知识变现。众多媒体人、知识达人及内容制造者顺利完成转型，通过变现攫取了知识付费的首桶金。罗振宇、古典、李笑来、阿何、彭小六、简七等都是知识变现的典型代表。本书详细阐述了知识付费模式的生态系统及知识变现的价值链条，从专业角度介绍了知识变现的运营模式和商机所在，重点分享了如何通过知识进行内容创业，搭建知识电商，实现商业运营，最终获取知识红利。本书图文并茂，注重实用，提供了大量经典案例及知识变现的平台与方法，特别适合广大内容创业者、知识拥有者、媒体人阅读参考。
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