精益扩张

我这一生都对创业有着极大的兴趣。由于我是以学生身份来到美国的，所以当时无法创立自己的公司。于是我退而求其次，大学毕业后就加入了电信行业的一家创业公司。在经历了一些失败的尝试后，这家创业公司凭借一款网络电话（VoIP）软交换产品，*终找到了合适的市场定位，并于2002 年成功推出了该产品。就是在那时，我决定离开，并创建了自己的*家公司—WiredReach。和其他早期创业企业一样，WiredReach初期也经历了一些摸索和试错，直到一款针对中小企业的文件共享产品获得了市场认可。2010 年，我卖掉了这家公司并开始了目前正在经营的事业—LeanStack，我们的愿景就是帮助各地的企业家们取得成功。

我的*本书名叫《精益创业实战》（Running Lean ）。书中的内容源自我作为一个创业者所经历的*初的挑战：如何将早期创意快速打磨成可执行的计划？这些年我创造了很多产品，它们都源于非常令人兴奋的想法，但未能全部通过市场的考验。于是我意识到，我的时间和资源并不足以让我将所有的想法都尝试一遍。更重要的是，没有一个可重复的流程让我进行这样的尝试。

 不要将有限的生命浪费在打造无人想要的产品上。

这让我产生了一个想法，也就是我在《精益创业实战》中所阐述的内容—寻求一个可重复的创业元流程。它来源于我所经历的孜孜不倦的尝试以及探索学习。这些亲身经验一部分来自我的创业经历，另一部分来自我和世界各地、各行业的企业家们的合作—从软件企业到硬件企业，从高科技企业到非高科技企业。

在《精益创业实战》的写作过程中，我深刻地意识到，成功企业的好产品不仅仅是一个好的解决方案或一项技术创新，还是一个能够连接解决方案与客户的可以不断重复的流程，换言之就是一个可行的商业模式。

但是，仅有这些是不够的。《精益创业实战》这本书实现了我的写作初衷，但它只描述了成功创建一家企业的前半部分流程。我逐渐发现，当我的团队和产品规模日渐扩大时，即便是久经考验的商业模式也面临着全新的挑战。我的切身体会就是，那些看似天衣无缝的商业模式在开拓新市场和管理利益相关者预期的双重压力下可能会分崩离析。

于是我踏上了寻找答案之旅。

阿什·莫瑞亚（Ash Maurya）是一页纸商业模式工具——精益画布的发明者和《精益创业实战》的作者。他主持的工作坊极受欢迎，他还担任TechStars，Accelerace和Slingshot等多个加速器的创业导师。莫瑞亚是麻省理工学院，哈佛大学和得克萨斯大学奥斯汀分校等大学在客座讲师。他曾服务于多家创业公司的咨询委员会，为新成立的公司出谋划策，并持续为领先的商业出版物和网站贡献内容。 

引言　又一本创业企业的成长指南，这样的书是不是太多了　/001 

第一部分 确定发展目标 

第一章　市场认可度即目标　/023 

第二章　利用封底计算法验证商业模式　/050 

第三章　创建市场认可度模型　/074 

第二部分 优化商业模式 

第四章　客户工厂蓝图　/107 

第五章　检验客户工厂　/130 

第六章　寻找瓶颈　/143 

第三部分 实现精益突破 

第七章　科学家的艺术　/165 

第八章　高效实验的七大习惯　/191 

第九章　善用失败　/216 

第十章　打破“专业化的诅咒”　/230 

第十一章　对自己负责　/259 

结语　/268 

致谢　/271 

附录1　/277 

附录2　/278 

附录3　/279 

附录4　/280 

创业企业如何有效地定义和衡量项目的发展进程？如何与内部和外部利益相关者进行沟通？如何在创业的早期阶段从分散的各类指标中筛选出有意义的指标？如何确定你所选择的商业模式能够正常运转？如何获得规模化发展？ 

《精益扩张：从创业到爆发式增长的关键指标》针对技术型创业企业如何快速成长给出了关键的衡量指标。作者结合商业模型、思维流程图和真实的创业案例，利用精益画布进行了详尽说明，为创业企业的迅速扩张提供了科学的指导。本书基于“目标”“观察与定位”“学习、利用、突破”“实验”“分析”，以及“下一步行动”这一框架，并通过确定发展目标、优化商业模式、实现精益突破三个部分来说明如何使用这个框架。 

《精益扩张：从创业到爆发式增长的关键指标》适合企业管理者、创业者阅读，尤其适合有对精益创业感兴趣的读者阅读，也可作为相关咨询和研究机构的参考读物。 

席卷全球的精益创业运动的先锋人物， 

在埃里克·莱斯的精益创业方法论尚未完全成型之时就开始实践精益创业， 

真正将精益创业方法论落实为一套完整行动方案的实战宗师——阿什·莫瑞亚（Ash Maurya）。 

精益扩张路线图： 

第一步，清晰定义成功标准和衡量项目进展的指标； 

第二步，消除关键浪费，优化商业模式； 

第三步，通过高效实验和精益冲刺实现10倍扩张！ 

三大步骤细化为六个环节“G-O-L-E-A-N”， 

每个环节都提供切实可用、真正有效的工具和方法， 

诸如客户工厂、实验报告、验证计划、精益冲刺…… 

从第一页开始动手实战，一切从实战中来，一切为了实战! 

书中涉及的相关模版、工具，扫描书末二维码即可下载！