微商这么做才赚钱
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北京朝阳
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作者王易
出版社机械工业出版社
ISBN9787111501817
出版时间2015-06
装帧平装
开本16开
定价59元
货号972048101794234374
上书时间2024-11-22
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前言
微商，因连接而美
目前用户常用的“摇一摇”和“扫一扫”以及类似的行为，都是把手机变成了手的延伸。在未来，随着时间和市场的变化，微信还会连接更多的东西，微信将变成高度抽象的信息处理系统，然后分发给需要信息的所有单元，如人、企业或者物品。
—张小龙
“（微店）里面大量的用户都不是过去从事电子商务的卖家，但是他们用手机、互联网很简单拍一个照、写一个价钱就可以做微店了。他的朋友转来转去，这样就可以使信息触达，所以叫微店、微商，很有意思。这个才刚刚起步，希望很多合作伙伴去做。”
—马化腾
自2011年年初微信横空出世，语音、图片、视频等各种功能更新换代，微信迅速进入人们视野。随着微信持续走热，打开微信朋友圈，家电、鞋子、衣服、化妆品、干果、自制蛋糕、外送美食，各种商品应有尽有，本用来交流朋友情感、了解亲朋近况的微信朋友圈，俨然成为一个网络大卖场。于是乎，你看见用于情感社交的“朋友圈”，有了“生意圈”的苗头。加之其他社交媒体的兴起，微商应运而生，它将传统方式与互联网结合，打破区域限制，移动性地实现销售渠道，这成为了微商最大的优势。
学习篇
有人说，淘宝花了十年，才发展了不到1000万的卖家，而微商，仅用了一年就有超过1000万人卖家。据初步统计，目前微商从业者已破千万！大型微商团队多达百万人，各级代理数量叠加过千者也很常见，月入百万的微商案例更是层出不穷。正是因为微商无租金无压货，相对实体店价格便宜很多，导致家庭主妇、开实体店的小店主、想兼职赚钱的上班族都能跨过微商这道门槛，在微商领域一试身手，而且不少人似乎都收获颇丰。正是如此，越来越多的个人或者实体店企业纷纷加入微商的大军。
微商，究竟是什么？对你而言，你可以理解为通过微信的连接，实现你与朋友的连接，实现你与产品的连接，通过朋友的分享，进而在他们有需求的情况下产生交易。有人说，微商始于2013，兴于2014，必火于2015！其实，我倒不这么认为，我认为对于从事微商的你来说，懂得连接人、连接友情、连接商品，你就是个好微商。
微商，简单吗？记得张小龙在一次谈交互时表示，极致的用户体验就是自然。
他说：只有对“极简”有反复体验和思考，才能将“简单是美”变成骨子里的审美观，并体现在设计中。我一直强调微信是个有温暖有人性的地方，你越懂人性，越懂社交，越懂简单，让用户看你的东西的时候感觉自然、简单，用户就会越喜欢，用户喜欢就会分享，甚至购买，进而产生口碑传播。
微商，神秘吗？其实微商并不神秘，应该这么说，微商只是社交电商的一部分。手机和微信的普及已经形成了一种狂热的电商潮，与此同时，微信也成为在线购物的重要工具。我们知道，微信不仅仅是一个即时通信软件，它还能够进行支付和转账。用户只需要将银行账户与微信账户连通就能够进行在线交易。此外，由于微信的功能通常运用在好友之间，这也增加了它的可信度。如此这般，也催生了不少创业者从事微商。据麦肯锡公司的研究显示，2014年，上千位电商通过微信建立起50到100人的微信群，并借此向朋友们销售不同的商品，包括有机食品和衣服，由此实现他们的微商梦。
微商，究竟怎么做？微信等移动互联网社交媒体平台打破了实体圈层之间的空间限制，为商品的推广与转化提供了可能。在这种情况下，微商模式大量出现。我们知道，电商时代追求流量和入口，无论是PC时代还是APP时代，都要追求流量导入，追求不断拉新客户，追求成为入口。但社交购物的微商时代，游戏规则变了，追求的是关系深度，你不一定要有太多的客户，而是要将粉丝、用户的关系做深，维系老客户，提升购买频率，能够形成持续的购买。这时候做人的关系是核心，维护老客户是核心，提升复购率是核心。
微商，究竟怎么卖产品？我曾经写过一篇文章—《微商忘记卖货，就对了》。当你通过微信或者其他社交平台销售产品的时候，你必须明白：你与朋友怎么相处，与自己的顾客就要怎么相处。其次，要有用户思维，想想朋友们能否从你这里获取价值，想想朋友们会怎么想。最后，要有平台思维，你要知道人是个体，但你包容、你给别人机会，就是在建立无形的平台。要把自己当成一个平台，让彼此参与直到发生关系。
易观智库发布的《2014年微信购物发展白皮书》显示，2014年中国移动购物用户规模突破3亿，增长速度超过35%。2015年移动购物的交易规模将接近10万亿，增长率达到270%。“社交+电商”俨然已经成了各家企业突破发展瓶颈的新方向，随着微信的不断优化发展，微商将会成为重要的社交电商入口。
随着从事微商的人员不断增长，我们必须知道，微信实现人与人的连接，人与物的连接，人与商业、娱乐的连接……摇一摇电视完成了电视和人的双向互动、扫一扫连接了线下实体商业，这让我们看到微信连接一切的力量所在。所以有人问我“如何做好微商”，我只想说，做好连接人的对接，你就能做好微商。
当然，从事微商并不是一件容易的事。因为微商不是天天挂在嘴巴上说出来的，而是做出来的。
感恩篇
微商，请不要哭泣！因为你是坚强的。2014年，你刚从事微商的时候，你面临家人的不解，朋友的不解，你们之间有太多的误会。没人看到你在黑暗的角落偷偷擦拭眼泪。有人说从事微商是为了赚钱，有人说从事微商是为了草根逆袭，有人说是为了实现梦想。我曾经见过好多90后在分享微商经验的时候，一上台就泪流满面，原来我以为我是坚强的，结果我依然眼角闪烁着泪光。最近感慨比较深，参加活动的时候，我总是在偷偷哭泣，不是我脆弱，是因为微商很坚强。我见过一幼儿园的老师，由20个粉丝起步，现在年收入破千万，我见过无数的微商，他们为了实现梦想，总是坚强的。无论你在哪里，无论你通过微商卖的是什么，我都跟你说声“佩服”，你的坚强，让你走到了今天。
微商，请不要哭泣！因为你是幸福的。我见过一个宝妈，孩子很小，但为了实现自己的微商梦，忘记了什么是家，忘记了赚钱是什么，只是为了梦想。我见过一个单亲的妈妈，如今成了成功的微商，她说她是幸福的，因为她实现了自己的梦想。她说，很多人活着，一辈子无法实现自己的梦想，但是她做到了。我见过我原本以为脆弱的女生，在做微商的时候竟然可以在哭泣后笑着说，我是幸福的，因为他们做到了自己原本以为不可能的事情。
微商，请不要哭泣！即使你是孤独的。微商就是一个熬的过程，不要怕麻烦，每天进步一点点，日积月累之后，你会庆幸当初的坚持。微商最看重的就是执行力！或许有的新手小伙伴现在不了解，但是过了这个坎，你会得到你想要的！还是那句话，你的付出和回报一定是成正比的！
微商，请不要哭泣！即使你是浮躁的，甚至是急躁的。因为你想在第一时间把产品卖出去，所以你急了。我见过不少的微商，因为做了产品的代理，一个月没出货，结果哭了。后来因为坚持，走到了今天。我应该为大家鼓掌。
微商，请不要哭泣。尽管无数人不懂你，但是我能看到你的泪水。因为我们都是微商。最后，感谢你的支持。
值得一提的是，本书得以呈现在各位面前，要感谢微信团队不断地完善、规范微信的生态，还要感谢机械工业出版社副社长李奇先生及编辑杨福川先生、孙海亮先生的耐心指导。感谢《中国美妆》杂志出品人桂绍元先生。当然，还要感谢从事微商的你。
最后，特别感谢正在看这本书的你，你的支持与认可是我前进的动力。但是由于时间的关系，本书难免存在不足之处，还请各位多多见谅！
王易
导语摘要
这本《微商这么做才赚钱》是微商领域里的里程碑之作，由微商界教父级专家王易撰写。全书共有八章，归纳起来，解决了三个方面的内容：一是如何精准找到目标；二是如何利用工具武器；三是如何建立品牌。简单来说，这就是三张智取财富的微商先遣图，一卷在手，微商大事，全盘掌握。
作者简介
王易，资深新媒体运营者和实践者，微信营销、运营和微商领域的教父级人物，致力于微信营销、运营和微商方面的实践与研究，成功策划和实施了大量的微信营销、运营案例，曾操盘6个过亿的微商项目，是微商领域著名的操盘手。国内著名微信服务提供商——微信通创始人，由于他经验丰富，现任微商学院院长，被百雀羚和舒客等知名品牌聘为微商学院院长。
除了实战经验十分丰富之外，他还非常擅长思考、总结、提炼和分享，近3年来在全国各地的各种会议、沙龙、课堂上进行了300余次分享，同时还出版了3本超级畅销书，其中：
《微信，这么玩才赚钱》：微信领域的长销书和畅销书，同类书总销量排名第1，2014年获得“第五届中国图书势力榜”大奖和“机械工业出版社2014最畅销书”大奖，2015年获得世界首届微商大会最具人气畅销书奖，南方杯微信类图书第1名。
《微信营销与运营：策略、方法、技巧与实践》：微信领域的长销书和畅销书，同类书总销量排名第2，入选“中国互联网20年最值得藏阅的100本书”，被誉为微信营销与运营领域最系统、翔实和权威的著作。
目录
赞誉
序 微商先遣图
前言 微商，因连接而美
第1章 重新认识微商 ∥ 1
1.1 微商的8大错误认识 ∥ 1
1.1.1 微商=刷屏卖货 ∥ 2
1.1.2 微商=代理 ∥ 4
1.1.3 微商=商 ∥ 6
1.1.4 微商=囤货 ∥ 7
1.1.5 微商=微信 ∥ 8
1.1.6 微商=粉丝经济 ∥ 9
1.1.7 微商=没有保障 ∥ 9
1.1.8 微商=以假乱真 ∥ 10
1.2 微商的4大特点 ∥ 11
1.2.1 去中心化 ∥ 11
1.2.2 去流量化 ∥ 11
1.2.3 去品牌化 ∥ 12
1.2.4 社交属性 ∥ 12
1.3 微商的5大特性 ∥ 13
1.3.1 深度营销 ∥ 13
1.3.2 信任管理 ∥ 14
1.3.3 圈层 ∥ 14
1.3.4 直复营销 ∥ 15
1.3.5 体验经济 ∥ 15
1.4 微商的7大商业价值 ∥ 16
1.4.1 门槛低下 ∥ 16
1.4.2 裂变 ∥ 17
1.4.3 主动式营销 ∥ 18
1.4.4 信任成交 ∥ 19
1.4.5 交易方便 ∥ 19
1.4.6 传播快 ∥ 20
1.4.7 转化率高 ∥ 21
1.5 微商的9大商业模式 ∥ 21
1.5.1 微商B2C模式 ∥ 22
1.5.2 微商C2B模式 ∥ 22
1.5.3 微商C2C模式 ∥ 22
1.5.4 微商O2O模式 ∥ 23
1.5.5 直销模式 ∥ 24
1.5.6 电购微商模式 ∥ 25
1.5.7 社会化分销模式 ∥ 25
1.5.8 微商F2C模式 ∥ 26
1.5.9 混合模式 ∥ 26
1.6 微商赚钱的7大模式 ∥ 27
第2章 微商思维：赢在微商 ∥ 30
2.1 微商生态的6大特点 ∥ 30
2.1.1 品牌人格化 ∥ 30
2.1.2 品类非标化 ∥ 33
2.1.3 产品平台化 ∥ 34
2.1.4 渠道多维化 ∥ 34
......
内容摘要
《微商，这么做才赚钱！》堪称是微商领域的里程碑之作，它具备高度的系统性、专业性、实操性和技巧性，从微商模式、生态、思维、误区、定位、选品、吸粉、成交、代理、分销、团队、运营、自有品牌创建等方面全方位讲解了各种类型的微商如何从新人变成高手，如何让赚钱变得更容易，如何让自己快速拥有令人羡慕的微商事业。作者王易是微商领域的教父级人物，不仅有大量的实战经验，而且乐于思考、探索和分享，出版多本关于微信和微商的著作，其中两本书一直雄踞同类书前2名，无人企及。
《微商，这么做才赚钱！》一共8章，涵盖近20个知识点，几乎包含了各类型微商需要掌握的所有知识。
从认知角度总结了微商的9个特性、7大商业价值、9大商业模式、8大误区、微商思维的5种表现形式和7大核心，以及微商生态的6大特点；
精练地总结了朋友圈的装修、运营、引流技巧，以及微商定位的6个方法和选品的7大技巧；
系统地总结了基于不同平台、不同媒介、不同方式、不同方法的13大类引流和吸粉的方法，这部分内容在同类书中堪称致极；
详细讲解了微商建立用户信任的5个技巧、销售产品的11个步骤、利润化的营销法则，自动成交的7个步骤、7个秘诀，成交倍增的方法、快速成交的话术，以及各种“不成交”的破冰术；
全面总结了微商代理的7种模式、10大误区、设置代理层级的4大技巧、企业微商招代理的8大技巧、新手微商招代理的7大技巧，以及微商代理产品的3大原则；
重点讲解了微商团队管理的6项基本功和6大难点，让微商团队高效工作的7大技巧，以及微商团队运营的3大劣习和4个核心；
从微品牌价值解读、微商自明星修炼术、微商个人品牌塑造等多方面系统地讲解了微商如何打造属于自己的微品牌，这是所有成功微商的必经之路。
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1.6微商赚钱的7大模式我们知道做微商很赚钱，但是，你知道具体的微商模式是什么吗？以下几种赚钱模式会令你尖叫。
模式1自营模式。简单来说就是自己卖产品，多劳多得。这种形式的微商以淘宝迁移过来的卖家为主，他们有一定的经营经验，熟知朋友圈的运营技巧，在淘宝上也积累了一定的客户人群，微信对于他们来说只是多了一个推广平台，他们建立自己的公众号，时常与好友们分享自己的销售经验，偶尔打打广告，发发福利，与微友们建立关系。
模式2代理模式。代理模式可以称为金字塔模式。传统微商基本都是采用金字塔模式运作，但是对于微商来说代理模式是一种压力，但也拥有挑战性。很多货直接压到了中间渠道，没办法真正向消费者流通，但终端零售才是微商的本质，因为微商本身的含义就是商家与顾客通过微信、QQ等社交平台充分进行交流互动，进而产生成交。
代理模式最大的缺点就是在短时间内很难招到很多代理，也很难一下子壮大你的团队。当然，由于零售成交量并不大，所以，大部分代理更多的是赚取了中间差价利润而已。
模式3零售模式。零售的利润较高。如果你直接从0起步切入，即先找商家代理产品，然后零售，成功率非常低，这个是不太建议你做的。如果你要做的话，最好是能够结合自己本身的独特资源、货源、优势去做。比如有人卖当地特产，当然这个要靠薄利多销。对于企业，从货品流动速度来说，肯定是金字塔模式流通得快，但是如果是从长远发展去看的话，肯定是终端零售是最好的，因为所有的商业都将回归商业本质，只有零售才能使我们的微商之旅走得更远更稳。换句话来说就是，金字塔模式是赚一次性的钱，因为货品无法到达终端消耗，一直停留在代理手里来回旋转。终端零售模式就是突破了现在的微商状态，从原有的批发商转变为了服务商，本身零售就是做服务，同时只有终端零售才能使你赚长久的钱，可能虽然比较慢，但是很稳。
模式4培训模式。这种模式主要是针对微商高手。对于微商高手来说，可以对一些刚要从事微商的人进行培训，进而收费。目前比较流行的有两种方法，第一是教程类的或者卖某些微商达人讲课的录音。第二种是YY培训或者微信群培训，通常靠人多取胜，比如在群里分享某个话题或者邀请大咖讲课收费。
模式5优势互补。所谓的优势互补是指你可以结合现有的业务把阵地转移到微信朋友圈上来营销，这样做的目的主要是换到微信上来，沟通起来会更加方便，还可以挖掘一部分想做你产品代理的客户（这样的客户还真不少）。现在很多线下的批发供应商会让给客户全部加到微信上面进行成交。这样做一来便于之前的老客户提前在微信上支付预定货款；二来可以在朋友圈更多地展现最新产品信息；三来可以定期通过一些营销手段对批发代理商进行促销；四来通过朋友圈可以更加全面地塑造产品价值，打破以前那些传统行业在线下无法重复了解产品和批发商实力的局面。
模式6推荐盈利。所谓的推荐盈利有两种。第一
种是本地生活分享，即你的微信号可以做一些本地生
活类的信息，比如找对象、找旧友、找工作、发广告等。这就像地方的分类信息网或地方论坛一样，求职、招聘、二手交易、征婚交友、找房产等各种信息都有。而这类微信号是靠发收费广告赚钱。要采用这样的模式，前提是粉丝要多。第二种是微商产品推广号。也就是专门建立一个微商货源的微信号，以帮微商去推广产品信息，进而收费。
模式7信息流广告。所谓的信息流广告有两种，第一种是微信朋友圈Feed（信息流）广告，第二种是微信公众平台的广点通流量。我们知道所谓的朋友圈Feed广告，其实指的就是在朋友圈发布的消息之间插入广告的一种形式，如果微信日活跃用户是3亿的话，我们按1亿用户会打开朋友圈，微信朋友圈Feed广告一天的收益大概是1000万元，微信一个季度因朋友圈Feed广告就会创造9亿元的收入——相信这也是近期腾讯股价疯涨的原因。但具体到用户端，则每个用户每天可以为微信创造0.1元的收入，而且这是在最
为保守的情况下计算得到的，加上一些医疗、美容、
教育、汽车之类的点击单价，活跃的微信圈给很多广告主带来了可观的流量。另外，微信公众平台的流量广告对于一个优质的公众号来说，也是相当有诱惑力的，它会根据你文章的曝光率来结算，如果你的微信公众号足够强大且粉丝足够多，那么你赚钱就是一定的了。
总之，每个从事微商的人都可以找到适合自己的赚钱模式。
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