门店促销策略与实战技巧
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作者柳叶雄
出版社中华工商联合出版社
ISBN9787515824055
出版时间2018-10
装帧平装
开本16开
定价55元
货号1145301144718393351
上书时间2024-11-13
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商品详情
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作者简介
连锁“789盈利管理模式”创始人
国内*创门店培训实操 业绩倍增推广者
上海亮剑人企业管理公司总经理
长沙普迪亚家居建材有限公司董事
中国人力资源开发研究会特聘专家
历任过部门经理、总监、副总和总经理职务，有数余年企业管理经验和培训经验。专注于“经销商管理和门店业绩提升培训”。
目录第*章 门店促销问题大揭秘
—— 同质化的促销让商家和消费者都疲惫了
门店促销现状问题分析 // 002
5W2H法 // 033
高手过招 见招拆招 // 039
第二章 门店促销策略必备的12项武器
市场调研：别让竞争对手压你一头 // 044
目的明确：促销不仅是提升销量 // 046
对象精准：目标越精准，离成功就越近 // 050
主题清晰：让目标顾客爱上你 // 054
方式新颖：多样化+差异化+亮点化 // 058
时间地点：千万别小看，伤不起 // 063
费用预算：既要省钱，也要赚钱 // 065
宣传推广 // 069
培训组织：结构合理、培训到位 // 071
促销执行：准备要充分，执行到细节 // 072
效果评估：投入产出要成正比 // 076
后期延续：不要让“风筝断了线” // 084
第三章 促销18式实战技巧及技术解析
促销技术的应用 // 086
促销工具的应用 // 124
电商促销：玩转互联网+促销 // 133
第四章 炒作促销：要么借话题，要么造话题
炒作促销，炒人气更炒销量 // 172
收集资料：让人气转为客源 // 176
成本控制：少花钱，多办事 // 180
借势造势：一切都是可以靠借的 // 184
体验促销：让顾客参与到活动中来 // 188
社交传播：有谈资才有转发 // 192
软文推广：善用文字的力量 // 197
第五章 如何进行促销评估
人员的管控 // 202
促销评估方法 // 205
第六章 促销达人：挖掘并培养自己的促销人才
如何挖掘并培养自己的促销人才 // 210
会看人：会观察和分析顾客 // 213
有激情：有积极主动的精神 // 218
够专业：做顾客的专业辅导顾问 // 222
善沟通：深度挖掘顾客需求 // 226
懂取舍：机智应变的能力 // 231
能成交：能够因势诱导顾客成交 // 235
后记 // 239
内容摘要
本书以实战案例为导向，以老师亲身的经历与各位读者探讨交流，很多观点仅供参考。例如：柳叶雄老师说：“什么叫节日”？从营销的视角来定义节日就是自己心目中有节日的日子就叫节日！再用通俗一点的语言来说：“我认为他是节日就是节日”。只有这样，你的竞争对手仅仅是在法定节假日做促销活动，而你的节日比竞争对手多，因为你随时都可以创造节日。如同“双11和双12”一样，都是创造出来的。后期，老师会创造一个“时尚购物节”，我们也相信，各位优秀的读者，您也可以创造和策划更多的节日，让你的业绩倍增，让你的消费者追随于你！
从门店促销的策略上总结，柳叶雄老师独创的“24569”促销策略则是内容的精华：
促销策略 2 大核心：让更多的人进店、让进店的人买得更多。
促销策略 4 大模块：“规划、设计、组织、创新”。
创意促销 5 大要素：实惠、消费者参与、新颖、刺激、传播。
促销技术 6 大指标：“销售额、进店数、平均折扣、连带率、客单价、门槛值。
门店促销策略与实战技巧创意促销 9 字口诀：“玩数字、玩文字、玩游戏”。
营销本无界限、促销更没有固定的法则，唯有让自己的思维打开，从生活中发现亮点、从实践中总结经验，不断创新，不断升级，不断与消费者互动，我相信你一定可以“轻松玩转门店促销”！
主编推荐如何破解促销找死不促销等死的困局
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