电商淘金 网店视觉营销
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北京朝阳
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作者恒盛杰电商资讯
出版社机械工业出版社
ISBN9787111515692
出版时间2015-10
装帧平装
开本16开
定价59元
货号1048848560667869195
上书时间2024-11-12
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商品详情
- 品相描述：九品
- 商品描述
-
前言
如今，如果你还仅仅只是采取线下交易的传统购买模式，那么可以说你已经跟不上时代了。
互联网科技的发展让电子商务不再是一个陌生的词汇，电子商务打破了传统买卖双方面对面的交流方式与工作经营模式，它甚至能通过网络使商家面对整个世界，为消费者提供每周7天、每天24小时的全天候服务。
可以说，电子商务的飞速增长已是不争的事实，它带来的商机是巨大而深远的。随着电子商务的发展壮大、互联网商店的增多，消费者的购买选择余地也无限增大，这意味着什么？意味着商家的竞争压力增大了。要想突破重围，各种营销手段的使用是不能少的，这时， “视觉营销”的重要性就得到了空前的体现，而这也正是本书要与读者共同探讨与分享的话题。
★第一部分：基础部分★包含章节：第1章、第2章★知识要点提炼：
(1)总体讲述电商营销的方式方法，对视觉营销进行基础性讲解。
(2)分析消费者网购行为的心理动机，把握商品受众群体的心理特征才能让视觉营销有的放矢。
★第二部分：视觉设计部分★包含章节：第3章、第4章、第5章、第6章、第7章、第8章★知识要点提炼：
(1)打造品牌的力量。
(2)制定统一的VI设计标准。
(3)设计出高点击率的图片，并用图片构建视觉动线吸引消费者的眼球，?从而提高店铺的转化率。
(4)好的宝贝详情页设计是让来之不易的流量转化为购买力的关键。
(5)做好促销广告也是增加视觉营销力的法宝。
(6)辅助设计是进行视觉营销时的细节，把握好细节是提高销量的根本。
★第三部分：手机移动端部分★包含章节：第9章★知识要点提炼：
(1) PC端与手机移动端卖场的区别。
(2)手机移动端卖场的特点与设计优化方案。
★第四部分：案例分析部分★包含章节：第1 0章、第1 1章★知识要点提炼：
(1)通过案例从整体上整理了品牌电商建立过程中，建立在营销理念基础之上的视觉设计的方法。
(2)通过案例展示与对错案例的对比分析，解析了设计时的易错点与设计细节注意事项。
本书较为全面与系统地介绍了与电商视觉营销相关的知识点，力求使读者在构建品牌电商之路上不再盲目地做无用功，让他们不仅能够明确当下应该做的事情，而且能够规划好电商品牌未来的发展。
在本书的编写过程中，编者采用了图文并茂的编排方法，在对一些概念及理论性的电商与营销知识进行讲解的基础上，引用了大量图片与淘宝店铺的案例，旨在让读者加深对“视觉营销”这一营销方法的理解与运用，使他们不仅能够发现电商品牌运营时出现的问题，还能从根本上解决这些问题。
本书适合所有淘宝卖家与电子商务工作者。
由于编者水平有限，在编写本书的过程中难免有不足之处，恳请广大读者指正批评，除了扫描二维码添加订阅号获取资讯以外，也可加入QQ群与我们交流。
编者201 5年9月
目录
前言
如何获取云空间的资料
第1章颠覆你的认识——视觉就是销量
1.1电商营销的核心流量2
1.1.1流量决定销售的可能性 2
1.1.2量体裁衣，选择适合的引流方式 3
1.1.3第一时间聚焦消费者目光的自然
流量 4
1.1.4对准流量入口 6
1.2电商营销的基础大数据分析7
1.2.1在数据中看未来 7
1.2.2网店数据分析的四个运用方向 7
·找主流 8
·优化引流 8
·促进转化 8
·拉回头客 9
1.3电商营销的保障转化率9
1.3.1有了点击就成功了一半 9
1.3.2将点击率转化为销量 10
1.4电商营销的新宠视觉营销11
1.4.1视觉营销也是营销的必需品 11
1.4.2视觉营销在网店各个发展阶段的
运用 15
·店铺发展初期 l5
·店铺发展中期 16
·店铺发展成熟期 16
第2章视觉营销也是场心理战
2.1消费者网购行为动机分析19
2.1.1网购行为的构成 19
2.1.2消费者网购行为动机模型 21
2.2.1把握消费者心理，对症下药 22
2.2.2视觉营销下消费者的分类 27
·务实型 27
·经验型 28
·浏览型 28
.冲动型 29
2.2.3把握受众群体的心理特征 29
·确定商品定位，分析受众群体 30
·考虑受众群体，挖掘商品卖点 3l
第3章品牌视觉化解决电商的软肋
3.1.1店铺类型与信任危机 36
3.1.2提升消费者信任度的法则 37
·专业的网站形象 37
·齐全的各类信息 39
3.2.1网络销售环境中品牌的类型 42
3.2.2品牌就像名字，品牌就是辨识度 44
·细分是建立品牌的突破口 44
·将品牌视觉化的基本要素 45
3.3.1建立店铺品牌的周期 47
·初级阶段：建立品牌认知，争取潜在
消费者 。47
·中级阶段：打造品牌的可信度 49
·成熟阶段：维护成熟品牌，让经萤
变轻松 51
3.3.2建立店铺品牌的意义 52
·打破同质化的手段之一 52
·品牌延伸的基础 53
·有利于开展溢价策略 53
第4章构建自己的品牌VI与风格
4.1.1制定Ⅵ标准体系，统一店铺形象 56
·徽标使用标准 56
·主色调使用标准 60
·标签使用标准 60
·字体使用标准 61
·导航设计标准 62
·海报广告类展示标准 63
·店铺框架设计标准 63
·商品展示页标准 65
·宝贝主图标准 66
4.1.2利用店铺品牌促进商品销售 66
·品牌I的独一性 67
·做好Vl不只是形象工程 67
·保持VI设计的领先性 67
4.2.1认识店铺风格 68
4.2.2制定店铺专属风格 70
第5章用图片形成视觉动线
5.1.1宝贝主图 74
·主体优先，点击优先
·主图中文案信息的填充
?5.1.2直通车主图
·更多地突出店铺利益点与信息
·营造卖场气氛
5.1.3钻展图片
·博取眼球的创意表现
·明确主题，统一图片设计风格
·醒目才是硬道理
5.2.1从实体店中找启示 85
5.2.2网店首页基本布局与设计
目标 89
5.2.3商品展示图片的视觉动线 91
第6章宝贝详情页设计
6.1.1宝贝详情页中的版块介绍 96
6.1.2视觉漏斗模型与信息填充 98
·营造营销氛同 1()()
·消除消费者顾虑 101
·增强购买信心 1()1
6.1.3宝贝详情页的设计总则与误区 102
·宝贝详情页设计的FABE原则 102
·宝贝详情页的风格与标准 105
·宝贝详情页的设计误区 106
6.2.1宝贝详情页中的组图 109
6.2.2宝贝详情页中的细节展示 112
6.2.3宝贝详情页中的商品特色
说明 114
·信息可视化说明形式114
·漫画或插图形式 l14
·海报说明形式115
6.2.4宝贝详情页中的信誉说明 116
第7章促销广告让活动深入人心
7.1.1促销的常见形式118
·增加娱乐性 121
·增加参与性 121
·增加文化内涵 l22
·增加感情因素 123
7.1.2促销广告的黄金设计要素 124
·营造促销氛网 127
·保证设计的慕本美感
·促销广告图片的设计总则
7.2.1发展初期为打造爆款
而促销 133
7.2.2发展中期为品牌而促销 134
7.2.3成熟期为客户而促销 135
第8章辅助设计细节决定成败
8.1.1品牌文案要真实又有卖点 137
·店招与品牌口号的设讨 138
·广告宣传1中的品牌文案140
8.1.2添加店铺介绍要抓住消费动机141
8.1.3店铺公告——购买的另一推动力 142
·店铺公告版块的内容 144
·店铺公告文案的描述方式 144
8.2.1购买须知的设计小技巧 145
·购买须知版块的描述要亲切146
·生动也是法宝 l46
·试试漫画风格147
8.2.2小贴士拉近与消费者的距离 148
8.3.1常见的分类导航的形式149
·顶部分类导航．， 149
·侧边栏分类导航 l49
·自定义分类导航150
8.3.2分类导航中信息的组织方法 1 51
8.3.3分类导航设计的基本原理 152
·防调分类导航，保持易用性 152
·在统一中突显易用性 l54
·注意逻辑性也能确保易用性 l54
第9章决胜移动卖场
9.1.1手机移动端卖场的特点158
·无障碍体验 158
·让碎片化时间找到了落脚处 159
·使用场景多样化 159
·简便快捷的体验 159
9.1.2手机移动端卖场的华丽转身 160
·框架结构的安排 160
·视觉装修 161
·营销推广 170
9.2.1手机移动端店铺首页优化
设计 175
·店招设计优化 176
·优惠券的优化设计 180
·轮播图片的优化 182
·商品分类导航优化 183
·商品分类展示的优化 183
9.2.2手机移动端店铺宝贝详情页优化
设计 186
·直载了当的表现 186
·跳转提示说明 187
第10章PC端店铺案例解析
10.1.1鞋类店铺首页 189
·品牌简介 189
·首页展示 190
·店铺酋页设计解析 19l
10.1.2个性小装饰品店铺首页 192
·品牌简介 l92
·酋页展示 l92
·店铺酋页设计解析 193
10.1.3商务男装店铺首页 193
·品牌简介 193
·首页展示 194
·店铺首页设计解析 195
10.2.1收纳箱类宝贝详情页 196
10.2.2个性小装饰品宝贝详情页 200
第11章手机移动端店铺案例解析
11.1.1电子数码类商品店铺首页 204
11.1.2婴幼儿类商品店铺首页 207
11.2.1 女装服饰宝贝详情页 211
11.2.2 组合收纳家具宝贝详情页 217
内容摘要
互联网科学技术的发展改变了人们的生活方式，这样的变革也体现在商业之上，其中不得不提到人类接收外界信息的一道防线——视觉。《电商淘金 网店视觉营销》也追随这一热潮，主要针对全网和淘宝两大领域的电子商务视觉营销，开启了对其的探究之旅。全书共分为四大部分，一部分以理论及概念为主，讲解了电商营销与视觉营销的基本知识。第二部分讲解了电商需要掌握的具体视觉设计方法。第三部分则以手机移动端为对象，为商家建立移动卖场提供思路。一部分主要通过具体的案例分析了在进行视觉营销时，视觉设计的易错点与设计细节注意事项。视觉营销需要系统化的思考，简单的美工处理是无法实现品牌电商成功的需求的，因此，本书便采用了理论结合实际案例的表述方式，让读者建立对电商视觉营销重要性认识的同时，将一些视觉设计的方法与思维运用到电商的运营及营销之中，从而找到建立品牌电商运营的突破口与提升点。
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