涨上来，卖出去

到现在为止，市面上已有不少经典的企业经营、管理方面的书籍，更不乏大型企业成功案例集。相比它们，立足于中小企业的它，让我眼前一亮。翻开书页，前言中那句魄力十足的“为中小企业的幸福而战”更是深深地吸引了我。记得留学日本的时候，课堂上的老教授就曾经说过，在这个世界上，真正有力量推动经济前行的往往是数额占了大多数的中小企业。现在，终于有人为中小企业的经营出谋划策了！

这本书不同于一般图书，它通篇讲的不是大道理，而是小故事。通过一个又一个笔者亲身经历的案例，用简单易懂的语言，向大众解释了涨价的原理。不论你是企业经营者，还是普通员工，都可以从中大大受益。而且，它会让你懂得如何“涨价”，这不是很神奇吗？

涨价其实不难接受

说老实话，作为一名消费者，看到题目的时候，感觉有点莫名其妙。一方面，觉得东西变贵了，自己的消费成本就会上涨，书的内容还是不做了解为好；另一方面，内心深处的好奇心却驱使我一口气把书读完，以了解商家到底为什么要“涨价”。

俗话“无奸不商”，直指凡商者必有奸诈之处。可是商家的“奸”是否真的是心藏恶意？也许，他们只是想表达对你的珍惜而已？

在通读这本书之前，我有过很多疑问。为什么要涨价？涨价之后商品如何卖出去？消费者要怎样接受？等等。相信手持此书的你，现在应该和我一样有相同的疑问。但是，请相信我，把书读完吧。读完它，你将会恍然大悟：原来“涨价”才是中小企业和消费者最和谐的互惠共赢方式，才是市场繁荣最持久的保证。

感谢

本书的翻译历时近两个月，在这期间，作为译者，我得到了大家无微不至的关心和帮助。首先，谢谢电子工业出版社给了我这个机会，让我接触到如此有趣、实用的一本书。其次，感谢家人和朋友，为我的译稿提出了诸多建议，让本书终能成形。这本书的翻译凝结了许多热爱它的人的爱和关心，希望正在读书的你，能够感受到其中的温暖，然后爱它。

高钰洋

　　　　辻井启作，日本TOMOE产业情报有限公司董事长兼总经理。1969年出生于京都府。毕业于立命馆大学法学部。曾任职于大和证券株式会社和京都中小企业振兴公社。之后成立了主营社会调查及市场调查的公司，主要为中小骨干企业提供支援服务，从国家及地方政府的角度提供社会调查服务。并基于多次中小企业实地调查的经验，钻研保障企业利益的积极的“涨价”方法，曾帮助多家企业及店铺实现了商品的价格上涨。

　　　　辻井启作于2013年3月取得日本专修大学商学研究科博士课程学分，之后退学。他从2011年起开始担任千叶商科大学商经学部的非常勤讲师，讲授“流通经济论”等课程。著有《为何繁荣的商业街只有1%》《独立创业手册——你需要提前知道的知识》等

第1章涨价为何如此重要 1
涨价一成，营业额翻一番 2
涨价让中小企业幸福的四个理由 6
第2章你迷恋上降价的“麻药”了吗 14
不降价其实也是涨价的手段之一 15
低价战的五大风险 16
不必要的降价其实很多 22
惯于降价的行业充满涨价机会 24
第3章人们为什么会对涨价产生抵触 33
对涨价有抵触的人和无抵触的人 34
涨价不会伤害顾客 36
世间买卖多“卖高价” 38
将涨价进行到底 42
不涨价才尴尬 42
第4章了解价格构造 52
价格构造一：商品力和价格的关系 53
价格构造二：不知价格的商品的价格 61
价格构造三：若对方知根知底便无法成功涨价 68
第5章成功的涨价技巧 80
涨价技巧一：选择可能涨价的商品 82
涨价技巧二：打造能够让消费者接受的
高价商品形象 91
涨价技巧三：提高价格，销售商品 110
第6章涨价的心理准备 136
涨价后的得体心理表现 137
结语涨价最重要的是什么 144
真正需要的是“勇气” 145
涨价成就品牌 146

本书以“为中小企业的幸福而战”为使命，从涨价的重要意义引入涨价主题，阐明低价战的五大风险，指明涨价的机遇和空间所在，并通过剖解商品的价格构造，层层揭开了涨价的机理及内核，进而引导如何在精准把握顾客心理的基础上，有技巧、有策略、充满自信地成功涨价。本书观点新颖，表达生动，通过诸多成功涨价的有趣案例，形象地阐明涨价成就品牌，是中小企业和消费者*和谐的互惠共赢方式，是市场繁荣持久的保证