一个房地产操盘手的感悟

　　在很多个世纪之前，在混乱的时期，人们会从中国的各个地方聚集到一起，聆听端坐在芦苇铺上的圣人之间对真理无止境的争论。这就是所谓的“对话”，而“对话”是分歧人之间意见交换的过程。今天，我们生活在一个与世隔绝的澳大利亚大陆上仍然发现这样的“对话”每天都在发生。
　　当然，我们不会再花时间围绕着芦苇铺聆听圣人之间的辩论，但是当你在周六下午坐在舒适的沙发上阅读本书时，会发现是在听我这样一个40 多年从事“对话”的老人给你讲故事。
　　因此，我选择用这种方式写作本书，通过自身经历传递智慧。我希望我可以成为你航行中的指南针，指引你在正确的道路上行走，让你可以最大限度地乘风破浪。
　　我现在并没有说阅读这本书会改变你的人生，但是我必须说，书中总结的谈判经验和技巧都源自我的真实经历。假如你在阅读后可以花时间消化，并在实战中不断练习，作为一个投资人，你将受益无穷。

　　约翰·波特，澳大利亚波特集团创始人，原Villa World首席执行官，被誉为“澳大利亚最卓越的房地产开发商之一”。从事房地产行业已有35年之久，拥有丰富的房地产谈判和项目开发经验。

推荐序一
推荐序二
写在前面
第一章 地产谈判的初次实战
第二章 小试牛刀
第三章 下一步行动
第四章 给谈判新手的一点儿建议
第五章 让步的重要性
第六章 转换对象
第七章 第一次出价
第八章 更高级的谈判策略
第九章 和不同国家的人谈判
第十章 善于聆听的重要性
第十一章 懂得提问的重要性
第十二章 培养你的韧性
第十三章 要适时演戏
第十四章 紧盯每一次机会
第十五章 买了就后悔
第十六章 购房贷款
第十七章 玩转谈判
第十八章 和顽强的对手过招
第十九章 一个固定售价背后的故事
第二十章 如何变废为宝
第二十一章 几点建议
结 语
致 谢

　　澳大利亚的房地产商之一、澳大利亚波特集团创始人将其35年房地产谈判、操作经验倾囊相授。
　　在《一个房地产操盘手的感悟》中，作者从自己35年的房地产谈判、项目开发经验出发，对自己多年来的实践经验加以总结，提炼出房地产谈判应具备的各项技巧。作者并没有局限于房地产买卖等细枝末节，而是专注于如何提升房地产谈判技巧。
　　《一个房地产操盘手的感悟》开篇即提出谈判高手的10堂必修课，并结合实际案例详细阐述，深入浅出地传递了谈判技巧。更重要的是，蕴含其中的哲理会让你洞悉人性，轻松掌握可应对任何状况的谈判技能。

　　35年第一手房地产从业经验 让你多赚几十万的谈判技巧
　　从交易对象、出价策略，到善于聆听、懂得询问
　　谈判，很容易！