博弈思考法

　　戴维·麦克亚当斯，曾任麻省理工学院斯隆管理学院教授，现为杜克大学富卡商学院教授。他是知名的学者、颇受欢迎的教授以及博弈论商务咨询师。他和妻儿居住在北卡罗来纳州的德罕市。

序 言

引 言

第一部分 博弈赢家的工具箱

第1 章 做出承诺

只有足够早地（并且尽量实际地）做出承诺，才能影响其他人做选择。因此，任何做出承诺的人，必须率先行动。

博弈论焦点1 行动的时机

第2 章 引入监督

监督能够通过改变博弈者损益情况来让博弈者摆脱囚徒困境，并且改变他们的博弈动机。

博弈论焦点2 战略性演变

第3 章 合并或“勾结”

垄断形式能够通过形成单一的集体去关照集体利益，让博弈者逃离囚徒困境。

博弈论焦点3 均衡概念

第4 章 威胁报复

实时发生的博弈都具有“动态性”，每一方都能够快速观察并对另一方的行为变化做出反应。

第5 章 建立信任

建立信誉的方法很多，最好的却也是最简单的：随时以最高道德标准要求自己。这样一来，别人自然会想都不想就信任你。

第6 章 培养关系

在商业中，道德的驱动力在于维持关系， 在于相信自己会和同一个客户或供应商再次合作。

小结 如何逃离囚徒困境

第二部分 博弈赢家档案

档案1 比价网站

航空运价发布公司的系统仅提供公开的价格信息，所有航空公司都能看见。因此，一家航空公司降低价格，其他航空公司就会立即跟进。正因为存在这样威胁报复行为的威胁，航空公司才得以脱离价格折扣的囚徒困境。

档案2 鳕鱼数量骤减

渔民们身陷囚徒困境之中，他们的过度捕捞会造成鱼群数量骤减。这就是为什么渔业管理部门很大程度上依赖管制措施，而不仅仅只是依赖基于市场的激励措施。

档案3 房地产经纪公司

可以考虑成本加成合同，即卖家向经纪人支付售房期间所花的时间和开销，房屋售出后还有额外加成。有了成本加成合同，你的经纪人就不再面临因为承担你的售房委托而造成损失的风险，催促你匆忙卖房的动机也会减弱不少。

档案4 急诊室的药瘾者

行事严格的急诊室将会获得回报，即前来就诊的装病骗药的患者数量更少。患者在这些急诊室里花费的候诊时间将得到改善，更不用提医生的士气也会由此高涨，所有这一切最终也会转变为更高的患者满意度。这样，医院管理者严格对待装病骗药的行为，将比那些要求宽松的竞争对手具有优势。

档案5 eBay信誉

同步评价体系使得买家对卖家可以自由地、直言不讳地发表差评，因为卖家无法报复性地给出差评。所以，双边同步评价体系在保护卖家免受买家勒索的同时，也保护买家免遭卖家欺诈。

档案6 抗生素耐药性

我们通常把疾病看作人类与折磨自己的病痛之间的竞赛（例如她在和流感做斗争），但是，这一看法遗漏了这场博弈当中的一个重要元素。疾病是一场致命竞赛，但最激烈的战役发生在同一疾病的菌株之间，每一类菌株都努力地在该疾病的致病菌总数中争抢霸主地位。

后 记 博弈意识的胜利

致 谢

注 释

　　《博弈思考法》提供了博弈论在生活和商业领域不同场景的应用指南：

　　·全球旅游酒店市场饱和，Airbnb为什么可以异军突起？

　　·钻石原本就只是一块石头，戴比尔斯为什么有办法把它打造成永恒爱情的象征，成为高单价的保值商品？

　　·比价网站本该提供消费者低价商品的资讯，为什么零售商可以因此将商品维持高价？

　　·网络诈骗这么多，eBay如何克服卖家诈欺、买家勒索的难题？

　　·卖房子时，如何让中介帮你卖到更高的价钱？

　　·孩子不想吃蔬菜，只想吃甜食，聪明的爸爸怎么用博弈论思维解决这个难题？

　　·减肥为什么难以坚持下来？神奇的“减肥债券”真的能让人们彻底告别肥胖吗？

　　在日常生活中，我们经常会碰到优劣难判、进退两难的情况。没有人是天生的赢家，但是总有人能先人一步看到机会、创造优势。这种认清情势的技巧，就是人人应该具备的博弈意识。

　　自从诺贝尔经济学奖得主约翰·纳什（John Nash）开创博弈论的分析方法之后，博弈论被各个学术领域研究和运用，杜克大学教授大卫·麦克亚当斯更进一步将博弈意识与我们更切身相关的商业、生活相连结。他在MIT开设的“运用博弈论创造策略优势”是麻省理工学院斯隆商学院受欢迎的课程。他擅长运用博弈论帮助企业寻找策略机会，在本书中，他除了清楚精要地说明博弈论重要概念，还提供跨越商业、医药、金融、军事、犯罪、体育、军事等不同行业的生动案例，详尽解析逃脱囚徒困境的种种方法，锻炼摆脱现状的思考方式。

　　预测未来不如创造未来。拥有博弈意识的人才能掌控博弈，改变未来，运用下面6种方式改变所处的博弈局势，确保在必胜时出招，轻松智取对手：

　　1.创造诱因，让对手许下承诺

　　2.引入监督，改变参与者的利益得失

　　3.合并或共谋，增加集体利益

　　4.威胁报复，吓退对手行动

　　5.建立信任，赢得更多交易机会

　　6.培养关系，促成合作

　　·《博弈思考法》抛弃了博弈论的各种复杂模型和专业术语（如纳什均衡、零和博弈等），采取降维思维，将不同的难题简化为一种囚徒困境。本书的主要内容可以简单概括为：囚徒困境逃脱路线图。

　　·大多数人对博弈论是一知半解，因此很难想象如何在实际生活中运用博弈思维。本书一次性解决了这个难题，因为作者在书中将博弈思维总结为6种模式：1）创造诱因；2）引入监督；3）合并或共谋；4）威胁报复；5）建立信任；6）培养关系。

　　这6种模式任何人都可以看懂，并且可以拿来就用；

　　·本书来源于作者在麻省理工学院斯隆管理学院开设的一门课程，这门有趣的课程也是麻省理工学院受欢迎的商业课。

　　课程的特点是语言通俗易懂，案例生动丰富：

　　这门课程优秀的环节是期末项目作业，这个作业要求学生团队：（1）找出一个人（真实存在或者虚构一个），这个人正面临着至关重要的战略性的挑战；（2）为这个人提供一些不涉及专业术语的、有说服力的有效建议。这些项目包罗万象， 其中包括：

　　· 商业战略：谷歌钱包的未来，汽车产业如何应对TrueCar.com（一个新车和二手车的交易网站）；

　　· 公共政策：在卡特里娜飓风后如何调动资源让新奥尔良州居民回归；

　　· 外交政策：如何与索马里海盗进行对话；

　　· 体育：如何为美职篮扣篮大赛增添更多趣味性；

　　· 家庭生活：如何让小孩能够自己睡觉；

　　· 历史小说：彼拉多应该如何处理棘手的耶稣一案；

　　· 仅仅是一个“没有主题”的假设：如伊莲·贝内斯如何在电视剧《宋飞正传》第129 集中设计一条妮可米勒连衣裙。

　　·《博弈思考法》得到了诺贝尔经济学奖获得者 埃尔文·罗斯、微软首席经济学家普雷斯顿·麦卡菲的一致推荐。