小公司求生术:打破运营困境,把不可能变为可能
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全新
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作者赵涛,赵彦锋
出版社江西美术出版社有限责任公司
ISBN9787548068983
出版时间2019-11
装帧平装
开本16开
定价49.8元
货号10675044
上书时间2024-09-29
商品详情
- 品相描述:全新
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作者简介
赵涛,男,70后,经济学博士,20余年企业管理经验,曾任北京外国语大学企业管理系副系主任等职。著有《金融史其实很有趣》《绩效考核与量化管理》等作品。
赵彦锋,硕士,任职于西安财经大学,高级工程师,从事于计算机网络、管理方面研究。出版有《一看就懂的金融常识全图解》《营销细节大全集》《一看就懂的投资常识全图解》等多部著作。
目录
第一章 定位术:开拓公司的第一块疆土
创业办公司,你想好了吗
眼光有多远,公司就能走多远
定位:找到公司在市场的立足点
越陌生越危险,生意不熟不做
在自己熟悉的领域建立根据地
创业突破口:做自己最擅长的事
好目标助创业旗开得胜
小公司确定经营方向八原则
小公司确定经营方向要规避的误区
小公司选择创业项目的技巧
小公司初创时期的规划技巧
第二章 坚守术:挺住,活下来,赚钱
创业之路寂寞而漫长
活下来,要有输得起的大胸怀
熬过创业黑暗期,迎接耀眼的朝阳
像坚持初恋一样坚持梦想
只有偏执狂才能生存
不忘初心,苦心经营
渴望成功的信念之火永不熄灭
办公司,不盈利是可耻的
利润高于一切:活下来,先赚钱
先活下来,再成长为长寿公司
第三章 造品术:十年磨一剑,打造公司生命线
质量是小公司的命根子
小公司要强大,靠质量说话
以质量抢市场,以质量争客户
推行精细化管理,精益求精做公司
做足细节,开启从0到1的质变
质量零缺陷,将错误率降到零
追求完美,永无止境
沉心静气做品牌,厚积薄发树招牌
小公司做专做精的“六不”原则
苦练内功,走实力强企之路
第四章 融资术:为公司输入源源不断的“血液”
抓牢资金链,不让公司“断血
管理者要提高自己的融资能力
瞅准机会,融资手到钱来/∥065
小公司融资术一:向亲朋好友借钱
小公司融资术二:利用人脉筹资
小公司融资术三:向银行申请贷款
小公司融资术四:申请风险投资
小公司融资术五:租赁融资/∥074
小公司融资,步子不要迈得太大
管理者如何与投资方进行融资谈判
小公司融资的若干“注意”事项
第五章 流量术:小公司经营要有点互联网思维
小公司要懂的“粉丝经济学”
想办法让小公司变得好玩起来
打造一个有吸引力的微信公众号
小公司如何利用微博获取流量
打通线上线下,做好用户体验
小公司App引流的三大模式
巧用数据细分定位目标客户群
小公司直播带货快人一步
第六章 创新术:自我“蜕皮”,脱胎换骨焕生机
从小作坊到大公司:苹果创新之路
创新是小公司强大的必由之路
驾驭好创新的“三驾马车”
小公司创新的三大突破口
小公司产品创新三术:新、奇、特
可以允许失败,但不允许不创新
自我“蜕皮”,脱胎换骨
与众不同辟蹊径,引领创新浪潮
小公司要走自主创新的路子
打破条条框框,小公司也有大气象
小公司要有点创新思维
第七章 破危术:永远战战兢兢,永远如履薄冰
创业不易,守业更难
永远战战兢兢,永远如履薄冰
做“雄鹰”,不做“鸵鸟”
在“冬天”保持春天的心态
敲响警钟,营造“冬天”意识
危机到来,你准备好了吗
小公司应对危机的基本战术
绝境重生,将危机转化为契机
变在变之先,驾驭危机这个“魔怪
居危思进,星火燎原防微杜渐
第八章 精进术:全员学习,走在时代的前列
满足现状是厄运的罪魁祸首
学习,让公司保持领先的优势
公司要成长,员工先成长
倾力打造一个学习型团队
学习型团队要修炼的五项技能
“充电”,成为商场上的“常胜将军”
把员工培养成“全能战士”
树立一个目标,然后共同去冲刺
优胜劣汰,让员工跑起来
没有超能员工,只有超强团队
用生命的微光,在茫茫黑暗中艰难引领
第九章 长青术:不求世界百强,只求百年老店
盲目扩张埋隐患:三株倒塌的启示
胃口太大,就会“消化不良”
不要犯急功近利的“短视病”
小公司要提防“大公司病”
将小舢板绑成航空母舰是“穷折腾”
一砖一石垒造公司的大厦
打“持久战”,而非“闪电战”
打好根基,让“飞轮”转起来
把公司做小,把利润做大
不背包袱,不扛大旗,稳步前进
不求世界百强,只求百年老店
内容摘要
创业办公司,你想好了吗 据一组调查数据显示,中国的公司,尤其是开始创业的小公司,能坚持到3年以上的不超过10%,而创业的失败率逼近90%。为什么我们的创业者“出师未捷身先死”,其中有一个很严肃的问题,就是我们单凭一腔热情去创业,而没有去做深入的思考:今天我们创业了,明天我们的公司是生是死? 作为小公司的创立者,不仅不能回避这个问题,还必须要有一种高瞻远瞩、未雨绸缪的思维习惯。 为什么我们要这样战战兢兢,如履薄冰?因为我们所处的这个大环境和领域,可能每天都有新的变化,如果我们不深思熟虑,不想远一步,公司可能过了今天却熬不过明天。 一种产品,一投放到市场就火了,外行看热闹,但其实“火”的背后是有规律的,比如公司精准的市场定位、高超的营销策略、对消费心理的挖掘等,它之所以受欢迎,就是因为它解决了这个行业里其他产品没有解决的问题。 要想找到公司发展的方向即寻找到行业需求,是需要时间沉淀,需要仔细观察的,跟管理者的知识、经验以及对市场的把握度有密切的关系。如果将公司经营的方向搞错了,无论你投入多少资金、人力,市场也不会买账,那么盈利也只能是一厢情愿的想法。 不仅经营方向的选择很重要,而且时机的选择也很重要。如果太早,市场不成熟,还没有培育出大量的需求,此时进入市场,消费者感到很陌生,自然没办法接受产品,所以,太早容易成为“先烈”。而太晚,大量跟风者涌入之后所面临的就是市场饱和、需求减少的局面。 此外,在确定公司经营方向后,还要把握好公司的发展节奏。公司的发展节奏,就是指管理者对公司发展阶段、每个阶段目标的把握。如果没有节奏的把握,很容易出现的问题是一味地贪大,不切实际地扩张,或者是不认输、不放弃,盲目地坚持,南辕北辙,很后血本无归。 当你坚持了一段时间后,公司依然是苟延残喘,那就需要重新考虑当初的方向、目标与市场定位是否需要修订。 如果方向是正确的,那么你的坚持就是成功很重要的力量,但如果方向是错误的,那迎接你的就是失败的深渊。虽然,失败是给成功交的学费,但是,能以很少的学费学到很多的东西才是明智的做法。 如何确定公司的经营方向?有一个很根本的原则,即不是你想做什么,而是这个行业具体的需求,当你对行业需求挖掘得越深、越细时,你在实际经营公司过程中提供的服务或产品就越能得到市场的认同、受到消费者的欢迎。 眼光有多远,公司就能走多远 当今世界,经济动荡不定,公司的经营环境发生了剧烈变化。我们正处在淘汰别人或被别人淘汰的大变革时代。要在这样激烈竞争的时代生存与发展,仅仅靠组织好公司内部的生产、经营,已远远不够。因此,高效的公司发展规划、精准的市场定位在当前异常激烈的竞争环境中显得尤其重要。 从一定意义上说,今天的公司已进入战略竞争的年代,公司管理者的战略眼光已成为现代公司竞争成败的核心因素。因此,如何在激烈动荡的市场竞争中拥有超前的经营眼光,制定和执行正确的公司经营和竞争战术,已经成为决定公司能否立于不败之地的关键。对于小公司来说,也不例外。 对于小公司的管理者来说,必须具有长远的经营眼光,能够发现别人所不能发现的赚钱机会。哪个领域市场是有潜力的,哪一个产品是受消费者欢迎的,谁能首先发现并开拓市场,谁就能在竞争中占得先机和优势。 柳传志在创业初期历尽艰辛,在PC机经营初现生机时他就萌发了研制自己品牌微机的想法。还在1989年的时候,柳传志就给联想制定了一个战略发展的指导思想;,我们要办一个长期的公司,办品牌;第二,联想要有规模,要大到很后足以能跟世界500强比;第三,我们要的是高技术领域,不能再在发展领域发展。 P2-4
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精彩内容
我们看到大部分的经营书籍,都是为了满足大企业的需要而写,要么忽视了小公司的需求,要么不符合小公司的现状。而本书则完全针对小公司的实际情况,给出具体的经营建议和指南,帮助他们实现生存下去再发展的目标,智慧地应对商业中的危机和陷阱。
媒体评论
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