认识本能:心理学效应的实用解读
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北京朝阳
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作者李亦梅著
出版社海天出版社
ISBN9787550735897
出版时间2021-02
装帧平装
开本32开
定价49元
货号11747716
上书时间2024-09-27
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商品详情
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作者简介
李亦梅，北京师范大学硕士，国家二级心理咨询师，中国首批正念心理咨询师，牛津正念中心正念培训师，智慧之心正念导师，国际认证催眠治疗师。新冠疫情期间，运用正念疗法帮助众多高压力群体，获得显著效果。
目录
前言/I
自我认知：认识自己是认识本能的基础
焦点效应 所谓的社恐，实际是心理上的自我暗示/2
瓦拉赫效应 要学会经营自己的长处，让人生增值/6
短板效应 取长补短，才能提高竞争力/10
巴纳姆效应 避免外界信息的暗示，客观地认识自己/14
塞利格曼效应 真正的失败从认为自己不会成功开始/18
情绪效应 控制自己的坏情绪，避免恶性循环/22
最后通牒效应 给自己设定完成任务的期限，效率才能提高/28
瓦伦达效应 越在乎什么，越容易失去/32
布里丹毛驴效应 犹豫不定，便会输得干干净净/36
延迟满足效应 自律的人有大格局/39
贝尔纳效应 目标专一方能有所成就/43
紫格尼克效应 保持适度的心理张力，趁热打铁/48
半途效应 为什么我总是半途而废/51
成长教育：能够住一个人的，只有自己
酝酿效应 解决不了的问题暂时放在一边，会有意想不到的收获/56
摩西奶奶效应 现在努力也不晚/59
莫扎特效应 听音乐真的能提高智商吗/63
期待效应 期望和赞美能带来奇迹/68
留白效应 学生也需要适当的空间/74
得寸进尺效应 因势利导才能趁势而上/77
超限效应 批评别人是一门学问/81
月曜效应 你有“星期一综合征”吗/87
刻板效应 我们以为的很多都是错误的/92
人际交往：每个人都希望别人对自己感兴趣
首因效应 为何人们容易被“第一印象”所迷惑/98
近因效应 好形象不注意维护，有可能会“晚节不保”/102
投射效应 人们普遍有以己度人的心理/108
仰巴脚效应 最讨人喜欢的是精明而带有小缺点的人/113
刺猬效应 和谐的人际关系在合适的距离中实现/117
自己人效应 和陌生人拉近关系的诀窍/122
瀑布心理效应 说错一句话，引来万倍伤/128
冷热水效应 动一动小心思，就能左右人们对事物的感知/131
改宗效应 不做没有主见的“好好先生”/136
链状效应 多和优秀的人交往你才能更优秀/139
黑暗效应 黑暗的环境让彼此更亲近/144
光环效应 去掉美颜滤镜再看人/148
职场管理：只有合作，才能激发人的内在潜能
增减效应 “小步慢跑”更容易融入新环境/156
踢猫效应 坏情绪会像瘟疫一样传染给所有人/161
权威效应 权威有时并不可靠，不要盲目相信权威/167
海格力斯效应 “冤冤相报”只能是两败俱伤/171
多看效应 想要人缘好，就多在别人面前露露脸/174
竞争优势效应 化敌为友，实现“双赢”/177
社会懈怠效应 人多好办事，也容易办不成事/182
安泰效应 谁也离不开他人的支持和帮助/186
彼得原理 提拔优秀员工并不一定是理智的/189
鲶鱼效应 不想被淘汰就要时刻有危机感/194
霍桑效应 每个人都希望被看见/198
缄默效应 面对领导或父母的批评，你会选择沉默吗/202
南风效应 一把锤子敲不开一朵莲花/206
拆屋效应 让对方乐意接受我们的提议/209
德西效应 奖励员工也要讲究方法/212
众生百态：看穿人性本能
责任分散效应 “吃瓜群众”害死人/218
搭便车效应 “躺赢心理”不可取/224
破窗效应 小问题不解决容易变成大问题/227
名人效应 让群众为之疯狂的心理现象/231
禁果效应 越是禁止的东西，人们越想得到/236
配套效应 不要陷入“完美”的陷阱/239
棘轮效应 由俭入奢易，由奢入俭难/242
霍布森选择效应 教你怎样识破商家的消费陷阱/245
凡勃伦效应 为什么有人会“只选贵的，不选对的”/248
沉锚效应 不要让第一信息控制自己的大脑/251
三分之一效应 跳出心理惯性，选择制胜/256
内容摘要
焦点效应 所谓的社恐，实际是心理上的自我暗示 “焦点效应”又叫“聚光灯效应”，是指人们往往会把自己看成一切事物的中心，因而主观地高估周围人对自身的外表和行为的注意程度。 为了证明它的存在，美国知名心理学家基洛维奇曾经做了一个实验。他让康奈尔大学的学生穿上某名牌T恤衫进入教室，看看有多少同学会注意到他们身上穿的T恤衫。按照那些穿着名牌T恤衫的学生的估计，应该有大约一半的同学会注意到他们身上穿的T恤衫是名牌，可是实验结果却出人意料：只有23%的同学留意到了这一点。 这个实验表明，我们总是过于关注自己，并高估自己的突出程度，从而不自觉地放大别人对我们的关注程度，总以为我们在别人眼中也占据了醒目的位置，可事实并非如此。这样一种心理，只能证明一个被心理学界公认的事实——人都是以自我为中心的。 焦点效应是每个人都会有的体验，这一点相信大家都已经在日常生活、学习或聚会等场合中亲自证明过了。比如，在看集体照片时，每个人基本上都会在第一时间里找到自己在哪个位置，并且非常重视自己在照片中的形象好不好；在跟亲友一起聊天时，人们也会很自然地把话题引到自己身上，并希望掌握谈话的主动权，成为众人关注的焦点；每次出门，那些爱美的女人都会花上好长一段时间来化妆、挑选合适的衣饰，把自己打扮得漂漂亮亮的，因为她们觉得她们一走出去就会引起人们的关注；在一次聚会上，你一不小心把饮料泼了一身，或是夹菜时意外地将菜掉在了桌子上或地上，于是你因此而觉得非常尴尬和难为情，好像别人都在对你指指点点似的…… 受焦点效应的影响，我们会过度地关注自己，过于在意我们周围的人对我们的关注程度。因此，你才会在聚会上因饮料泼了一身而觉得尴尬，甚至认为自己很失败，觉得别人都在看你的笑话。即便这种自我感觉并不是非常强烈，你也会觉得不好意思，也因此而变得小心谨慎，生怕再出现这样的状况，以免给别人留下坏印象。 如果过于关注自己，总觉得自己是人们眼中的焦点，甚至认为自己的一举一动都处于别人的监控之中，进而高估自己的社交失误的影响，就容易产生社交恐惧感。事实上，别人并不像我们自己那样关注我们的一言一行。有研究表明，当我们在为自己的过错或失误而饱受折磨时，别人根本就没有太在意你的那些过错和失误，甚至很快就把它们抛之于脑后了。就拿夹菜时的失误来说吧，也许当时根本就没有人看到，就算有人看到了，他可能也根本就没有把这样的小事儿放在心上。所以，我们根本没必要那么在意自己的一言一行，也没必要为自己的一点点小过错或小失误而忐忑不安。当你了解焦点效应只不过是我们内心的本能反应后，就能很好地应对自己的社交恐惧感了。 不过，在现实生活中，并不是每个人都了解焦点效应，再加上焦点效应起作用的对象范围非常广泛，所以它常常被销售人员用作公关手段。 说到销售这种工作，它对业务员来说确实非常具有挑战性。许多销售人员因为经验不足，会在一开始就对客户吹嘘“我们的产品有很多优点”“我们的产品卖得很好”等，却没有注意到客户早就不耐烦了。这一点很好理解，因为每个人都是以自我为中心的，客户自然也不例外。没有哪位客户愿意一直耐心地听销售人员解说产品，尤其是陌生的销售人员，除非他现在迫切需要这种产品。 而那些擅长于推销的业务员则不同，他们往往都会首先谈论与客户有关的事，或是客户感兴趣的事，因此能够使沟通逐渐深入，最终赢得客户的信任。因此，在第一次接触客户时，销售人员不妨从与客户有关的事入手，比如一进门就迅速观察一下客户办公室里的摆设，看看客户有什么样的喜好，接着以此为话头展开话题，了解一下客户的个人背景等，再适时提起推销一事。在谈到推销、报价、合同等问题时，如果出现双方僵持不下的局面，也可以自然地把话题再引到客户身上，等等。 李平是一家广告公司的业务员，这一天他如约前来拜访客户陈先生，准备跟他谈一笔广告业务。当李平走进陈先生的办公室时，陈先生正在打电话，于是李平礼貌地在会客椅上坐了下来，若无其事地扫视了一下陈先生的办公室。在陈先生身后，放着一个书柜，书柜里错落有致地摆着各种书籍，在第二层正中间还摆着一张陈先生身穿博士服的照片。照片裱得非常雅致，一侧还写着“大展宏图”四个字。等陈先生挂了电话之后，李平微笑着说：“陈总，您是博士毕业呀？真叫人羡慕。像您这样有才能又掌管着这么大一个公司的人，国内并不多见啊！”陈先生一听，立刻哈哈大笑：“哪里，哪里，过奖了……”之后客户陈先生就兴致勃勃地讲起了自己的光辉历史。李平不失时机地应对着，随后适时而又自然地切入了正题…… 总之，在公众场合出错时，不必过于在意自己一时的失误，这样才能给人留下大方、得体、从容的好印象；在与别人交往时，则要利用每个人都希望成为焦点这一心理，给予别人足够的关注，从而拉近与对方的距离。 P2-5
主编推荐
☆ 探索自我与他人的内在动机，破解众多身边常见但不知所以的心理现象。 ☆ 书中运用了60个心理实验，包括自我认知、学习成长、人际交往、职场管理、众生百态五个方面，探讨分析了群体心理现象的普遍规律。 ☆ 内容包罗万象，经过心理学家权威认证，是一本实用有趣的心理学科普读物，让你更好地认识自己和他人。
精彩内容
为什么我们总是半途而废？ 为什么我们总被第一印象所迷惑？ 为什么我们越是在乎什么，就越容易失去？ 这些问题或许并不容易回答。其实，人类很多行为问题的答案都来自我们的内心。我们都知道，世界是个大宇宙，每个人是个小宇宙，因此我们向外探索世界、寻求外在的知识的同时，也要认识和了解人的内在和本能。 本书就是一本通过心理效应来认识人的本能的心理学通俗读物。书中运用了60个心理实验，包括自我认知、学习成长、人际交往、职场管理、众生百态五个方面，探讨分析了群体心理现象的普遍规律，使我们能够更好地认识自己、认识他人，在复杂的世界中，做一个睿智通透的人。
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探索自我与他人的内在动机
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