反向成交
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作者尹淑琼著
出版社中国经济出版社
ISBN9787513627696
出版时间2023-03
装帧平装
开本其他
定价68元
货号4354099
上书时间2024-09-25
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商品详情
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- 商品描述
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商品简介
“反向成交”是一套颠覆传统销售的成交逻辑。它创造性地打破了“自嗨、高压”的销售模式，建立了一套高度人性化、以退为进的销售模式，在轻松愉悦的氛围中，反向推动客户去成交。“反向成交”的“反”主要体现在如下三个方面——力量之反：不是用销售人员的力量去高压逼迫客户，而是借助客户自己的力量顺势而为；模式之反：不是以产品为中心，而是真正意义上以客户为中心、以需求为中心；理念之反：不是把任何东西卖给任何人，而是通过巧妙甄别，把对的东西卖给对的人。“反向成交”的七个步骤，自成体系，环环相扣，步步为营，让整个销售的过程兼具科学性与艺术性，极富成效，且更有尊严感。
作者简介
尹淑琼资深企业销售教练、九型人格导师，国际教练联合会（ICF）认证专业教练，美国NLP注册局认证NLP高级执行师。拥有20余年销售培训及落地辅导经验，曾常年为平安保险、友邦保险、招商银行、花旗银行等公司讲授销售训练课程。深耕销售培训领域，精研销售心理学的心法和技法，打破传统销售的正向思维定势，帮助销售人员建立一套基于心理学的、人性化的、反常规的底层销售逻辑，使销售效率得到质的飞跃和提升，也使销售人员获得极大的尊严感和价值感。品牌课程：反向成交DISC销售心理学NLP销售冠军
目录
本书打破传统销售的正向思维定势, 帮助销售人员建立一套基于心理学的底层销售逻辑, 从而使销售效率得到质的飞跃和提升。“反向成交”是一套颠覆传统销售的成交逻辑。它创造性地打破了“自嗨、高压”的销售模式, 建立了一套高度人性化、以退为进的销售模式, 在轻松愉悦的氛围中, 反向推动客户去成交。它的“反”主要体现在如下三个方面--力量之反: 不是用销售人员的力量去高压逼迫客户, 而是借助客户自己的力量顺势而为; 模式之反: 不是以产品为中心, 而是真正意义上以客户为中心、以需求为中心; 理念之反: 不是把任何东西卖给任何人, 而是通过巧妙甄别, 把对的东西卖给对的人。本书精讲了反向成交的七个步骤, 自成体系, 环环相扣, 步步为营, 让整个销售的过程兼具科学性与艺术性, 极富成效, 又不失尊严。
内容摘要
“反向成交”是一套颠覆传统销售的成交逻辑。它创造性地打破了“自嗨、高压”的销售模式，建立了一套高度人性化、以退为进的销售模式，在轻松愉悦的氛围中，反向推动客户去成交。“反向成交”的“反”主要体现在如下三个方面——力量之反：不是用销售人员的力量去高压逼迫客户，而是借助客户自己的力量顺势而为；模式之反：不是以产品为中心，而是真正意义上以客户为中心、以需求为中心；理念之反：不是把任何东西卖给任何人，而是通过巧妙甄别，把对的东西卖给对的人。“反向成交”的七个步骤，自成体系，环环相扣，步步为营，让整个销售的过程兼具科学性与艺术性，极富成效，且更有尊严感。
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【内容简介】
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