势胜：营销战略的时空观
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北京朝阳
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作者陈明
出版社华南理工大学出版社
ISBN9787562334392
出版时间2011-06
装帧其他
开本16开
定价60元
货号1784833639209660416
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作者简介
陈明，1965年生，湖南人，新闻学硕士，管理科学与工程博士。华南理工大学工商管理学院市场营销系副教授、硕士生导师，清华大学、西安交通大学、英国威尔士大学EMBA、MBA项目及美国普莱斯顿大学DBA项目的特聘教授，商业智慧全脑思维培训机构负责人、*国企业战略管理研究中心和*国市场营销管理研究中心不错研究员。研究领域为竞争战略、营销规划、电子商务及商业模式创新，为“新媒渠”理论的首倡者和实践者。曾任报社记者、广告公司总经理及多家公司的策划顾问。社会兼职：*国广告协会学术委员会委员、**市场研究行业协会会员、*国高校市场学研究会会员、广东营销学会常务理事、广东省科学学与管理科学学会会员、广州市科普作家协会会员。国家自然科学基金重点项目“新形势下*国企业整合战略与动态竞争研究”的核心成员，为靠前外数百家大中型企业做过战略、营销、企业形象、电子商务及商业模式创新的咨询、策划与培训。著作有《新媒渠》、《新媒渠——*国营销实践版1》、《网络营销》、《战略品牌管理》、《现代广告学》、《管理创新能力训练实验教程》、《商业智慧全脑思维法》等。戴力勇，1987年生，湖南邵阳人，华南理工大学硕士研究生，*国企业战略管理研究中心助理，对古今兵法智慧具有浓厚兴趣并长期研习；参与了国家自然科学基金重点项目“新形势下*国企业整合战略与动态竞争研究”，以及参与了多项快消品企业、房地产企业和国有集团企业的大型营销与战略咨询项目；参与编写的书籍有《赢在挑战杯》、《新媒渠》、《新媒渠——*国实践版》。主要研究方向为企业发展战略、商业模式和营销战略。
目录
章 势胜思维
营销战争时代
需求导向之过
营销战争时代
如何赢得战争
势道
决战之前胜负已分
势的四种模式
四两拨千斤的哲学
势胜
势胜三重境界
以势取胜三阶段
谋势思维
致人而不致于人
奇正思维
虚实思维
第二章 势胜原则
集中兵力原则
战略集中，并敌一向
战役集中，各个击破
战术集中，实现局部突破
有效布置预备队
速度原则
速度的三种作用
速度制胜
因利制权原则
因时制宜
因地制宜
因己制宜
因敌制胜
第三章 势胜策略
进攻战
正面进攻
侧翼进攻
迂回进攻
包围进攻
游击进攻
防御战
地点防御
进攻防御
第四章 导入期势胜战略
导入期的基本特征与战略焦点
导入期的基本特征
导入期的战略焦点
抢占区域市场制高点
抢占顾客制高点
抢占产品制高点
快速的市场试探与学习改进
集中资源打造行业领导产品
抢占价值链制高点
抢占企业内部价值链制高点
抢占行业价值链制高点
第五章 成长期势胜战略
成长期的基本特征与战略焦点
成长期的基本特征
成长期的战略焦点
多点布局的原则与基本形式
多点布局的原则
多点布局的基本形式
区域市场多点布局
根据地市场
攻坚市场
维持市场
收割市场
营销地图
顾客一产品线多点布局
行业价值链环节多点布局
借势布局——横向整合
收购、兼并
战略联盟
第六章 成熟期势胜战略
成熟期的基本特征与战略焦点
成熟期的基本特征
成熟期的战略焦点
成熟期的势胜战略
产业链纵向整合
系统整合提升的钻石模型
洞察产业链关键环节
纵向高效整合产业链
获取产业链主导权
识别关键最终产品类型
重构企业价值链
选择恰当的整合手段
优化管理产业链
强化薄弱环节
深化上下游关系
优化产业链结构
优化企业内部价值链
重构产业链
第七章 超越期势胜战略
超越期的基本特征与战略焦点
超越期的基本特征
超越期的战略焦点
超越期势胜战略
判势
识别衰退原因
判断衰退类型
洞察趋势
应势
收割
清算
用势
利用技术或消费趋势，促成行业升级
进入趋势性行业
进入趋势性市场，实现跨地区经营
战略造势
重构行业边界
创造全新行业
以社会责任战略实现超越发展
第八章 综合案例研究
手机巨头谋势争夺中国市场
1G时代：摩托罗拉独霸天下
2G时代：诺基亚的崛起
成长期：国产手机的崛起与衰落
成熟期：天语手机的产业链整合
3G时代展望：谁能夺取制高点
乳业鏖战——成长期的势胜战略
大背景：中国，世界级的市场
SCP，一个实用的分析模型
案例分析
结论
参考文献
后记
内容摘要
《势胜-营销战略的时空观》，本书将中国兵法的传统智慧与西方的战略管理理论尤其是竞争战略理论进行结合，以阐述现代企业在营销战略中的策略和谋略，以时间为经，空间为纬，结合西方战略理论和东方兵法思维的精髓，阐述营销战略在不同的时空条件下如何以势取胜。
主编推荐
陈明、戴力勇所著的《势胜——营销战略的时空观》将中国兵法的传统智慧与西方的战略管理理论尤其是竞争战略理论进行结合，以阐述现代企业在营销战略中的策略和谋略，以时间为经，空间为纬，结合西方战略理论和东方兵法思维的精髓，阐述营销战略在不同的时空条件下如何以势取胜。
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