涡轮战略：快速引爆利润 成就企业蜕变
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北京朝阳
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作者博恩·崔西
出版社机械工业出版社
ISBN9787111474210
出版时间2014-08
装帧其他
开本32开
定价30元
货号1784819437170487296
上书时间2024-08-25
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导语摘要
博恩·崔西的《涡轮战略(快速引爆利润成就企业蜕变)》总结了作者多年的管理经验，提出了21条企业发展战略，并将其细分为上百种具体的行动。书中的这套方法能帮助企业周密、快捷、有效地制定并执行战略，就像给战略装上了涡轮发动机一样。洞悉这些战略，实施这些行动，能帮助在破产边缘挣扎的企业扭亏为盈，更能让企业如虎添翼。
作者简介
博恩`崔西是世界激励大师、世界500强企业推崇的绩效思想家、个人职业发展方面*成功的演说家之一。他为优选60多个国家、5500万人做过培训。比尔`盖茨、杰`韦尔奇、巴菲特等重量商业都曾经接受他的管理思想培训。时至今日，他的研究成果和思想仍被1000多家优选跨国公司运用。博恩？崔西一生著述颇丰，其代表作有《魅力的力量》（The Power of Charm）、《授权》（Delegation＆Supervision）等。
目录
序言导论第1章 立足当下，认清自我 现金是王道 明晰很重要 客户为上帝 确定己之长处 不可盲信假设 小结第2章 结束过去，走向未来 运用零基思维 假设从头再来 开展客户分析 评估运营状况 专注有关信号 果断做出决策 做到持续运用 小结第3章 商业分析，企业必做 搞清基本问题 一切为了客户 明确售卖之物 确定竞争对手 设定清晰目标 坚持行动导向 小结第4章 需求界定，讲究精准 gospa模型 重视盈利能力 完善企业经营 小结第5章 理想未来，精心设计 开展五年期设想 分析目标可行情况 思考未来前景 思考现实情形 领导者当有远见卓识 描绘一个激动人心的前景 前景描绘在当下更显重要 管理者的个人前景 小结第6章 使命陈述，正确定位 企业的目的宣言 明确自己的价值观 企业与其信仰 打造一个坚实基础 争取他人的参与 《财富》500强 明确个人的使命 小结第7章 企业组织，重新塑造 享有资源情况 假设遭遇火灾 诊断客户关系 重建雇员团队 诊断经营业务 坚持卓越理念 重塑个人事业 小结第8章 人员雇用，重在合适 候选者当具备两大优点 雇用决定要三思而行 工作岗位当考虑周全 过往成绩须认真审查 雇用决定中的三次定律 仓促雇用，难免生悔 散步聊天，加强了解 切莫一人做出雇用决定 找证明人仔细核实 猎得金牌人才 考核要求必须明晰 小结第9章 市场营销，高效策划 做好营销的四大要素 不断重新审视营销策略 以经营企业的方式看自身 展望企业以及个人的未来 小结第10章 竞争分析，知己知彼 了解自己的竞争对手 明确客户的购买动机 避免染上营销近视症 抵消竞争对手的优势 透彻了解竞争对手与潜在客户 小结第11章 多快好省，优势所在 创造竞争优势 淡化削价性竞争 专注差异性打造 确定三方面的差异 寻求三项潜在优势 选取企业的目标 明确企业的承诺 力求做得最优 成功的关键 学会认识自己 小结第12章 营销组合，及时调整 销售什么产品 及时更新产品 市场检验与产品再审视 恰当定价产品 翻倍定价的故事 如何促销产品 实现更多销售 培训销售人员 是否有电话打来 何地销售产品 检查相关假设 保持与时俱进 小结第13章 品牌打造，以求成功 他人的口碑相传 企业享有的口碑 认真选择广告用词 制作企业的备忘单 企业有何品牌 打造企业的品牌 习惯性思考 一切皆重要 个人品牌：他人心目中的你 小结第14章 经营战略，重在sbu sbu乃企业内企业 制定基本经营计划 明确sbu的负责人 重新评估整个企业 必须及时采取行动 sbu方法的实施 如何评估“多才的你” 小结第15章 推销活动，做到更好 待开发的市场潜力 做销售的核心问题 打造顶级的销售队伍 关键技能 小结第16章 经营瓶颈，努力克服 确定企业的局限因素 遵循约束分析的程序 瓶颈因素处处存在 内部约束与外部约束 人员不胜任形成的约束 产品不适销形成的约束 随时掌控企业的经营情况 弄清楚个人所面临的约束 小结第17章 企业再造，经营出新 与复杂性相战 复杂性定律 任务的简单化与复杂化 复杂性呈指数变化 减少相关环节 简化整个过程 将流程推倒重来 通过合并来减少环节 尽可能采用外包业务 授权他人承担次要任务 直接清除多余环节 放手让他人担负责任 善用异常管理手段 决策当寻求更好更快 开展实时运作 简化私人生活 小结第18章 利润分析，增利之道 盈利低下或毫无盈利 对每个产品开展利润分析 高销量客户与高利润客户 关注企业的现金流状况 盈利能力的大小排序 计算盈利能力 准确摊销费用 计算单位产品的小时费用 将机会成本核算在内 对全部产品做等级排序 直面残酷的现实 对自己做个深入了解 小结第19章 产品质量，持续改进 质量革命 持续改进 全新思维 始于高层 全面质量管理 设立标杆 做好所做的事 追求卓越 质量与盈利能力 客户对质量的定义 客户的需要 与竞争对手比较质量 个人的质量等级 小结第20章 核心业务，务必专注 确定企业的核心业务 守好企业的核心业务 集中精力于核心业务 关注创造价值的大小 了解企业的卓越之处 企业的大本营战略 明确企业的大本营 确定企业的核心产品与客户 提前制定好退守策略 想好应对之招数 个人的大本营战略 小结第21章 经营效果，第一关注 四个关键性问题 兑现企业的承诺 事小意义可不小 提升取得效果的能力 一整天值得做的事 成就个人业绩的七个环节结论参考文献涡轮战略课程涡轮训练课程作者简介译后记
内容摘要
今天，绝大多数企业并没有制订战略计划。有些企业虽有战略计划，但相对于最新的经济环境而言显然已经过时而无用了。对此，借助于博恩·崔西的《涡轮战略(快速引爆利润成就企业蜕变)》中的方法，我们不仅可以对企业快速展开战略分析，而且可以就如何完善经营状况立即做出决策，甚至可以根据其他企业多年经营所积累的经验来诊断企业是否需要进行全面转型。
精彩内容
第1章立足当下，认清自我做事当立足现在，倾所有，尽所能。—西奥多·罗斯福(TheodoreRoosevelt)作为战略规划的出发点，首先要对企业的现状有个绝对清晰的把握。为此，必须对企业经营做全面分析，同时针对每个业务领域看一看“哪些方面做得有成效”，“哪些方面做得没有成效”。企业目前的销售情况如何？按产品、产品线、服务、市场及分销渠道分类的销售情况又怎样？此外，必须清楚什么产品是以何种价格销售给了哪些客户？盈利情况又怎样？当然，要将目前的销售情况与之前所假设的、期望的以及预测的情况进行对比：它们是否一致？另外，也要将目前的销售情况与上个年度的情况进行对比：变化趋势如何？是上升还是下降？是短期的还是长期的？这种趋势对企业的未来预示着什么？企业应该如何有效应对？现金是王道查看一下每种产品、服务以及业务区的现金流情况和利润水平。利润是在增加还是在减少？是在预算内还是偏离了预算？再查看一下百分率指标，如权益报酬率、投资收益率和销售收益率，它们是提高了还是减少了？吉姆·柯林斯(JimCollins)在《从优秀到卓越：为什么有些公司能做到，而其他公司做不到》(GoodtoGreat:WhySomeCompaniesMaketheLeap桝ndOthersDon抰)一书中提到：企业要解决难题，实现目标，就应当乐于面对那些“残酷”的问题。比如说，如果目标是造就一家伟大的企业，那么问题就是：为什么迄今未能实现？对于你的企业，现在哪种产品或服务卖得好？哪种产品或服务最有赚头？哪些产品或服务卖不动？哪些产品或服务在赔钱？企业目前的经营环境是有利还是不利？各地都如此吗？这种趋势是短期的还是长期的？是确定无疑的吗？是如何得出的？下一步又有何措施？明晰很重要“明晰”可能是战略规划中的核心词汇。进行战略规划时，必须绝对清楚下面所有这些问题的答案。任何问题哪怕只是存在一丁点的含糊不清，都会引致麻烦、困难甚至灾难。企业在过去为什么一直能成功？过去做得好的方面中，一直以来对企业成功很关键的是哪些？目前，企业拥有哪些最为重要的技能和资质？现在提供的产品和服务中，企业做得最好的是哪些？就企业的人力资源而言，哪些人对企业最为重要？哪些人的重要性已不如从前？哪些人带给企业的是净亏损或损害？对于这些“残酷”的问题，企业必须精心作答。客户为上帝目前，企业的优质客户有哪些？最满意的市场有哪些？在哪里？对于企业提供的产品或服务，客户最喜欢的是什么？有哪些好评？客户满意度最高的是哪个方面？同样的，对于企业提供的产品或服务，客户最不喜欢的是什么？有哪些抱怨？企业所销售的哪些产品，客户和潜在客户选择向其他企业购买？确定己之长处要坦诚看待自己。看看有哪些出色技能、优秀品质以及过人能力？为企业担负了哪些最为重要的工作？为企业做出过哪些最有价值的贡献？不妨假设自己是个医生，正在对自己做全身体检。当然，也可以把企业当作人的身体。有关企业各种重要细节的信息必须精准，而且未来的行动方案必须以此为基础。因此，每一步都要做到客观公正。哈罗德·杰宁(HaroldGeneen)成功地将国际电话电报公司(ITT)打造成了一家大型企业。他常说：“要掌握实情，掌握真正的实情，而绝非肤浅的、期望得到的或显而易见的那些情况。真正的实情建立于分析之上，绝对骗不了人。”P1-5
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