淘宝直播书
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北京朝阳
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作者陆雨苗著
出版社电子工业出版社
ISBN9787121398506
出版时间2021-01
装帧平装
开本其他
定价68元
货号3577801
上书时间2024-07-28
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商品详情
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作者简介
陆雨苗，星游娱乐CEO，星游红人学院院长，广电电商基地人才孵化专家，澳洲星游红人学院中国理事，“八点掌柜团”特聘红人导师；一直深耕直播、电商等行业；致力于孵化“互联网+时代红人IP”，用标准化体系培养非标准化红人，实现传播营销和商业变现。创办国内少有电商网红学院，累计孵化2000多名电商红人，输送红人创造的电商销售额累计超过3.5亿元人民币。
目录
淘宝直播是直播中商家, 经纪公司, 主播都必须学习的电商新营销知识。年底, 淘宝机构大会召开, 再次明确了2019年的战略就是商家直播, 产业带直播。这本书是目前市面上, 涵盖商家案例齐全: 彩妆类, 服装类, 珠宝类, 美食类。其次, 书中所积累的经验是作者一手在直播间带主播的经验积累, 实操性很强。
内容摘要
淘宝直播是直播中商家，经纪公司，主播都必须学习的电商新营销知识。年底，淘宝机构大会在阿里巴巴召开，再次明确了2019年的战略就是商家直播，产业带直播。这本书是目前市面上，涵盖商家案例很齐全:彩妆类，服装类，珠宝类，美食类。其次，书中所积累的经验是作者一手在直播间带主播的经验积累，实操性很强。
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精彩内容
第一章如何成为一个主播淘宝直播自2016年上线以来，凭借其强大的直播供应链稳居电商直播榜首，这是其他电商平台的直播频道无法相比的。淘宝直播的主播们不断创造销售奇迹。
2019年6月18日15：30，淘宝直播宣布带动130亿元成交量，提前完成了“618大促”前制定的小目标。庞大的销售额使得淘宝直播成为当下最炙手可热的直播平台，也使得许多人萌生出成为淘宝主播的想法。
目前，淘宝主播中礼物收益高、粉丝多的主播被称为“头部主播”，是直播行业中收入很高的一批人，如薇娅、李佳琦等。而“腰部主播”指礼物收益不如“头部主播”，但是又比大部分普通主播的收益高的主播。可以形象地将“头部主播”理解为处于收益金字塔中顶端的人，他们虽然数量少，但是却收割了平台的大部分收益。
腰部在人体中处于中间位置，所以“腰部主播”位于收益金字塔的中层。至于大多数刚入行的主播，则处于金字塔底端，需要通过努力不断向上爬才能获得更多收益。
在正式成为一名淘宝主播之前，我们需要对淘宝直播平台有一定的了解：淘宝直播有哪些类型？如何申请成为一名主播？发布直播时又有什么注意事项呢？想要
了解这些信息并成为一名新手主播，就从现在开始阅读本书吧！
1.1淘宝直播的四个类型在成为一名新手主播之前，我们首先需要了解一下淘宝直播有哪些类型。一般而言，我们将淘宝直播分为店铺直播、达人直播、淘女郎直播以及PGC直播四类。
店铺直播顾名思义，店铺直播就是商家的店铺开通的直播。
一般来说，淘宝店铺可分为天猫店、C店和企业店。天猫店铺指的是在天猫平台运营的店铺。C店是从C2C的意义上繁衍出来的。C2C全称为“ConsumertoConsumer”，是个人与个人之间的电子商务，即消费者间的交易行为。因为英文中“2”的发音同“to”，所以简写为C2C。因此，C店其实就是个人店铺、集市店铺。企
业店铺则指与个人店铺相区别的、以企业名义开设的店铺。目前天猫店、企业店、
C店都可以开通直播权限（部分经营管制类目的店铺除外）。直播效果较好的店铺的商品类目为服装鞋包和化妆品。此外，开蚌直播、翡翠玉石类直播的表现也比较突出。开蚌直播更像是娱乐直播，此类直播的销售形式更类似于Instagram上先娱乐后购物或是娱乐之余顺便购物的形式，购物反而成了次级需求，使整个直播过程看起来非常轻松愉快。翡翠玉石类直播是在机缘巧合下才兴起的，这类直播所销售产品的价值较难度量。这类淘宝店铺能在直播中大火，甚至出现了月销售额高达数千万元的店铺，这是许多人始料未及的。
达人直播达人直播是目前淘宝直播的主力军，由此也催生出许多专门的达人机构。类似
于正规军的达人主播在淘宝内容生态中占据了重要的地位。此前，淘宝内容团队的流量基本都集中在少部分内容生产者身上，这便造就了淘宝头部主播薇娅年收入高达3000万元、年销售金额突破7亿元的惊人业绩，也
使得后来者趋之若骛，跟进者纷纷入局。
淘女郎直播“淘女郎”这三个字已经淡出淘宝多年，其前身是淘宝的麻豆频道。“麻豆”即英文“Model”的谐音，是早些时候淘宝为了解决卖家找不到模特拍照的问题而专门推出的频道，后改名为“淘女郎”。后来随着电商摄影行业的高速发展，“淘女郎”也
逐渐淡出了大众视野。但现如今淘宝直播在内容化进程中又出现了商家找不到好主播，直播机构找不到好的网红苗子等问题。“淘女郎”此时重回大众视野，就是为了向商家提供代播服务以及方便直播机构对接优质主播。
PGC直播PGC（ProfessionalGeneratedContent）即专业生产内容，是指由传统广电业者按照几乎与电视节目无异的方式进行制作，按照互联网的传播特性进行传播的内容。由地方电视台、新闻媒体和专业内容机构组成的PGC直播是淘宝向电视购物直播模式的探索，目前已经有数百个PGC节目在淘宝直播频道上进行直播，其中不乏像《我是大美人》《素人大改造》等拥有优质内容的节目。
P1-3
媒体评论
"陆雨苗有着超过5年的主播孵化经验，为包括“钱夫人”在内的很多企业和机构输送过主播。本书能够有效帮助主播成长，提高主播专业技能水平。
— 钱夫人 宸帆电子商务有限公司合伙人
陆雨苗有多年主播培训的经验，她的作品实操性强。本书深入浅出地分析了平台规则、行业案例、短视频增粉模型，帮助新主播在抖音平台上快速成长起来。
— 姜十七（江旭 ）
陆雨苗带我们开启了直播电商的新领域，不仅在短视频等内容风口领域有敏锐的嗅觉，同时也带我们感知行业风向。她用自身的真实经验告诉大家，对内容创作者来说，直播依然是优选的变现路径，今天仍有很多的好机会。本书呈现了细致、专业、系统的内容制作理论，赶紧和陆雨苗一起抓住这个机遇吧！
— 嗨二兄弟
我与陆雨苗老师密切合作了3个月，并且一起辅导了近20个头部品牌后，我对于陆雨苗老师在私域直播领域的专业性很好佩服。她的课程既有独特的商业视角，又有扎实的理论基础，实操性强，能帮助主播迅速了解直播生态、掌握实操要领，切实落地执行。
陆雨苗老师的这本新书，相信会给新主播和企业很好大的启发，帮助大家“从0到1”，做好直播。
— Winny老师 栗映科技CEO，资生堂、湖南卫视快乐购等60余个头部品牌的私域流量顾问，原天猫彩妆小二"
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