建材家居营销：除了促销还能做什么
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北京朝阳
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作者孙嘉晖著
出版社企业管理出版社
ISBN9787516415986
出版时间2016-02
装帧平装
开本其他
定价98元
货号9097234
上书时间2024-06-28
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商品详情
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作者简介
孙嘉晖，联纵智达建材行业首席专家、不错合伙人建材渠道终端营销培训专家中国林产工业协会地板专业委员会特聘专家靠前项目管理专业师（PMP）台湾地区越洋靠前公司投资人、营销总监《地板新时代》《地板专家》等专栏作者天津大学应用物理学系；中欧靠前工商学院(CEIBS)的管理培训；摩托罗拉大学的质量控制，制造管理培训；PMP靠前项目管理资质20年市场营销实战经历，涉及通讯、航运、物流、快递、建材、靠前贸易等诸多领域。任职过诸多世界500强企业：摩托罗拉、马士基航运、DHL快递等，以及其他知名的靠前外企业：瑞典康树集团、圣象集团、大田集团、越洋靠前等，先后担任分公司经理、销售总监、大区市场总监、大中华区营销总经理等10年的营销咨询和培训经验
目录
一、本书的写作初衷 2
二、本书给谁看 2
三、本书的特点 3
目录 3
第一章 建材家居行业现状：繁荣后的寂寥 5
第一节 一个真实故事的领悟 5
第二节 行业路径，一起走过的日子 9
第三节 行业的格局 13
第四节 思考和回答 21
第二章 销售与营销：卖货就是硬道理 24
第一节 新常态：销售的困境 24
第二节 先从简单的营销切入 39
第三章 建材与装饰：我们是卖什么的 45
第一节 为什么要装修 45
第二节：为什么德国和日本的家装这么火 50
第三节 我们到底在卖什么 52
第四节 生存还是死亡？这是一个值得思考的问题 54
第四章 从产品到商品：实与虚的纠结 58
第一节 屁股决定脑袋：商品的不同属性 59
第二节 虚实兼备：不“裸奔”的哲学 62
第三节 一站式、一体化装修解决方案，叫好不叫座？ 67
第四节 商品哲学 75
第五章 线上与线下：等死还是找死 81
第一节 家居建材和装修装饰行业可以做电商吗 81
第二节 经销商的愤怒 86
第三节 触网，需要一点门道 89
第六章 产业链：从产品营销到全流通 95
第一节 两大理论的碰撞 95
第二节 实体产业的思维误区 98
第三节 有机的分销渠道 105
第四节 大流通 115
写在后面：革命尚未成功，同志仍须努力 130
精彩内容
书中包含了大量的案例，均是笔者经历过的真人真事。即使出于一些考虑隐去了企业、人物的名称，也请大家相信案例的真实性。笔者更加希望的是这些案例能够为您提供借鉴和启发，扬长避短，不再重复前人的失误，这才是这些案例的真正意义。
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