时尚买手实战技巧
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北京朝阳
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作者李定娟
出版社机械工业出版社
ISBN9787111618676
出版时间2018-09
装帧平装
开本其他
定价69元
货号9487990
上书时间2024-06-26
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商品详情
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- 商品描述
-
目录
序一
序二
前言
|第一部分|
时尚买手基础
第一章 时尚买手的类型 / 2
第一节 不同商品品类的时尚买手 / 2
第二节 不同企业性质的时尚买手 / 5
第三节 不同门店类型的时尚买手 / 9
第二章 时尚买手的工作职责及绩效考核 / 12
第一节 时尚买手的工作职责 / 12
第二节 时尚买手的绩效考核 / 17
第三章 时尚买手的工作原则 / 26
第一节 时尚买手的职业修养原则 / 27
第二节 时尚买手工作的黄金准则：5S原则 / 29
|第二部分|
时尚买手实操技巧
第四章 数据分析及报告 / 38
第一节 在数据分析前做好三项准备工作 / 38
第二节 时尚买手常用KPI及“处方” / 55
第三节 时尚买手常用报告 / 71
第四节 一张图搞定数据分析思路 / 83
第五章 时尚买手谈判策略 / 89
第一节 谈判前期准备 / 90
第二节 商务谈判技巧 / 94
第六章 订货会前准备：制定目标 / 100
第一节 制定销售目标 / 102
第二节 制定采购目标 / 115
第三节 提升目标准确性的技巧 / 121
第七章 订货会前准备：“庖丁解牛”式拆分OTB / 125
第一节 看见整牛：计划订货宽度和深度 / 126
第二节 感触牛的肌理：结构拆分 / 139
第三节 沿着骨节间的空穴使：商品属性分析 / 145
第四节 七个步骤完成OTB制定 / 151
第八章 订货会技巧一：看货四部曲 / 158
第一节 先看结构：跟随设计师的思路 / 160
第二节 再看单款：Touch and Feel / 164
第三节 缩小选款范围：择优录取 / 171
第四节 确定订货款式：精耕细作 / 176
第九章 订货会技巧二：下单三步骤 / 185
第一节 先下单款订量：巧用分级的下单技巧 / 186
第二节 再整体调整：精准下单 / 194
第三节 做好一步：准确的尺码 / 196
第四节 时尚买手的十大订货误区 / 198
第十章 商品运营技巧：抓住三个阶段 / 209
第一节 开季铺货技巧：确保店货匹配 / 212
第二节 季中价格管理策略：追求利润化 / 224
第三节 季中库存管理技巧：抓住销售机遇 / 231
第四节 季末库存管理技巧：果断清库存 / 235
第十一章 善用科技提升商品运营效率 / 240
第一节 传统商品运营的痛点 / 241
第二节 善用科技提升运营效率 / 248
|第三部分|
不同类型时尚买手的实操技巧
第十二章 品牌集合店买手的实操技巧 / 264
第一节 品牌集合店的品牌组合策略 / 267
第二节 品牌集合店的订货技巧 / 272
第三节 品牌集合店的商品运营策略 / 277
第十三章 电子商务时尚买手的实操技巧 / 281
第一节 电子商务平台的商品策略 / 283
第二节 电子商务平台的运营策略 / 287
第三节 电子商务品牌的商品策略 / 294
第四节 电子商务品牌的运营策略 / 299
内容摘要
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