三国商道:资本定天下
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北京朝阳
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作者冯建，王正好，李腾飞编著
出版社西南财经大学出版社
ISBN9787550408968
出版时间2012-09
装帧平装
开本其他
定价30元
货号7967142
上书时间2024-06-25
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商品详情
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导语摘要
在所有中国人的世界里，三国是我们从小听到大的故事。一直以来我们都以为整个三国的故事中，所叙述的都是军事故事，不然就是政治的合纵连横。不知道从什么时候开始，日本人开始叙述三国的故事，将之放置于管理学的教案里，开始了全世界的“三国热”。可以说冯建编著的《三国商道(资本定天下)》就是一部中国式的商业教材。
目录
运筹帷幄隆中对，战略分天下
前期战略的重要性
适时调整行动目标
选取最优方案
好谋无决官渡败，决断出商机
抓住商机，果断行动
从全局着手，迅速决断
知己知彼擒孟获，调研定胜负
对投融资对象要详细调查
正确的自我评价
确定资金需求
内容摘要
一、麻辣福寿螺的成功
1997年，严琦的麻辣福寿螺在重庆可以说是家喻户晓。随着生意的火爆，她也不再满足于只有一家小店，希望能有更大的发展。于是，她在重庆周边开设了加盟店。但是，几家加盟店很快就纷纷倒闭了。严琦分析原因时发现，关键是那时她对于加盟没有一套完整的管理制度。她只是把厨师输送去了加盟店，但厨师不懂管理，甚至加盟商也不懂。而且加盟商与严琦想把企业做大的想法也有区别。他们只考虑赚钱，只是想在很短的时间，利用这个品牌创造优选的利润。这些分歧的存在，必然导致加盟店失败。加盟店的失败，促使严琦调整扩张发展的思路：少做加盟，而多选择联营合作和直营的方式。
2000年，她在重庆市区开了一家直营的精品店，因为有以前老店的名气，一开业生意就很好。2001―2002年，严琦在重庆闹市区又相继开业四家精品店。这时，除了把麻辣福寿螺作为当家菜，还推出芋儿鸡、串串兔等特色菜品。2002年，严琦以重庆为基点，重庆精品店为样板，向全国各省市迅速扩张并取得了成功。
餐饮业面对的是个喜新厌旧的消费者群体，为了迎合消费者对新口味的追求，众多餐饮企业崛起又迅速倒下，有的源于故步自封，但很大一部分是败在盲目扩张上。而严琦的麻辣福寿螺却成功了，关键就是对企业自身有正确的认识，而不是盲目扩张。
在开始盲目开设加盟店失败之后，严琦清楚认识到了餐饮业经营的弊端，除了开设直营店统一管理和推出招牌产品外，为了解决大规模发展所需的人员问题，严琦开办了一家餐饮培训学校。对厨师、服务员、管理人才进行业务培训、规章制度和企业历史的教育，通过艰苦的培训提高员工的纪律意识，为企业的长期发展打下了基础。同时，在麻辣福寿螺之后又推出了其他的菜品来满足不同顾客的口味，以保持客源。因此，严琦的麻辣福寿螺成功了。
二、胡志标的“爱多”一梦
大企业都是由小企业发展而来的，正是因为他们在每个发展阶段都对自身有正确定位，制定并施行了符合切身情况的战略和规划，进而选择了正确合理的资金策略，才逐步积累越做越大。与之相反的是，企业如果在发展中错误地定位．选择了错误的资金策略，那么即使初期形势再好，很终的结果也是要被市场淘汰的，比如曾经家喻户晓的“爱多”。
“爱多VCD”的出产商广东中山爱多电器公司是胡志标于1995年创立的，主营VCD项目。虽然只有早期积累的少量资本，但爱多VCD仅仅用了6个月的时间就使产品销售范围覆盖了广东全境。随着完成全国的推广运动，爱多的销售额也开始大幅度地增长，很快就出现在中国电子50强的排行榜上。发展速度可谓相当地快。
但随着爱多的超常规成长，在巩固已有的市场份额前提下，进而寻找新的增长空间，成为摆在胡志标和他的团队面前的难题。这其中主要的就是资金的问题，因为在这种快速发展模式下，爱多的可投入资金是相对缺乏的。
在这种情况下，胡志标以当时爱多VCD的市场占有率为凭借，要求所有的经销商都“现款现货，款到发货”，这个要求虽然不太合理，但由于爱多VCD在商场上的优异表现，绝大部分销售商都同意了这种供货方式，先交付货款，再提取货物。依靠规模较大的预收款项，爱多获得了一定的发展资金，但这些资金并没有投入到生产中。
1996年，VCD市场展开了一场惨烈的降价战，爱多也受到了这次降价大战的影响，销售额出现萎缩。1999年3月，爱多内部股东-9企业负责人胡志标在股权与资本金上产生了纠纷。这个事件进一步蔓延，由企业内部股权纠纷影响到了与企业有合作关系的上下游企业。在上游供应商要求爱多偿还债务的情况下，下游经销商又要求提货，因此爱多的资金出现了断流，胡志标也很终被捕入狱。
胡志标在资金很少的情况下，一手拿着经销商的预收货款，一手欠着供应商……
P18-19
精彩内容
《三国演义》之所以成为世界上影响很深远的历史小说之一，原因不仅仅在于它特那段历史和各色英雄人物鲜活地呈现给人们。还因为它是一座中国智慧的宝库。
这些智慧也不仅仅是用于军事和政治，而且对于今天纷繁复杂的商场也同样适用。三国之间的竞争换个角度不正是当今企业之间日趋激烈的竞争的写照吗’可以说《三国演义》就是一部中国式的商业教材。
资金是企业发展的重点．要发展首先要筹集足够的资金，筹集到的资金只有投放运用才能让它保值增值。不同时机、不同方式、不同结构的投资面临不同的风险和收益。可以说，资本的运营直接关系到企业的成败与生存时间。
在三国纷争之中，各个势力从创建到割据一方的过程中如何充实壮大力量也是重中之重。这里我们就对《三国演义》中的事件进行挖掘，从战略、决策方法、投融资工具到具体的融资模式来对当今企业的投融资问題。
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