种草文案：月销百万的推文写作技巧
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北京朝阳
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作者许显锋
出版社中国经济出版社
ISBN9787513660372
出版时间2019-07
装帧平装
开本32开
定价48元
货号9783396
上书时间2024-06-22
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商品详情
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作者简介
许显锋，短视频运营专家，新媒体营销导师，营销文案资深导师，数据推演系统创始人，社交电商动销裂变系统培训创始人，北京大学博雅微商总裁班战略合作导师，营销潜能开发训练很好导师，社交电商销售软件纵横易系统创始人，武汉子曰能量之光文化传播有限公司董事长。2011年，进入电视购物行业，3个月带领销售团队创造业绩达5亿元。2016年，一场销售裂变课程现场成交1700多万元。2017～2018年，多场课程现场成交超过3000万元。2019年，举办多场千人以上的公开课；同年开发微信抖音成交战神1.0课程，通过文案创作与视频设计，获得单场很高7953万元的战绩。
目录
“种草”是什么？它是基于社交媒体诞生的一种新型的电商模式，依托于各类社群、自媒体平台、网红达人，核心是好物分享，直击消费心理。它是一种分享经济，也是一个充满无限想象的市场。
在《营销革命3.0》一书中，作者菲利普·科特勒提到：被网络连接的消费者，越来越像一个具有共同精神追求和普世价值观的立体的“人”。种草文案要从“交换”和“交易”提升为“互动”和“共鸣”，的方法就是精准俘获用户的心。
如何在用户心里“种草”？从这几个问题出发：用户是谁？如何与用户产生情绪上的共鸣？如何找卖点而不是陈述产品信息？如何讲好一个种草故事？……从用户的角度出发，就是心的种草攻略。
什么样的种草话术才是好话术？无限接近用户的心！好开头的3种类型，竞品对比的3个方法，现身说法，幽默沟通，文案的加减法，种草话术的5个句式……一套好的种草话术要从开始到下单，始终抓住用户的心。
目前，转化效果、的种草形式是什么？短视频！如何才能制作出一个优质的短视频？从选题到脚本，从文案的10个套路到“洗脑”的6个规律，让普通视频变得高大上的N个软件制作技巧，你都可以轻松学会！
卖什么比较容易？人们需求的，衣食住行，服装排第一。服装行业的种草，早已从模特美图转到了图文并茂+优质短视频的形式。好的服装类种草文案是什么样的？让用户感知到价值，不要说卖衣服，要说卖美感，卖故事，卖情怀……
为什么用户还没看妆产品的文案就已经下单？为什么用户会有多支口红、多款面膜，却还在买买买？掌握3个原则、6个公式、4个套路……你也能轻松写出让用户快速成交的种草文案。
美食类文案有三个境界：第一境界是看了觉得好吃，第二境界是看了觉得想吃，第三境界是看的时候口水都流出来了，直接下单购买。直接写到用户胃里的文案是什么样的？5个大招，1个架构，4个技巧，6种方法，5类标题形式……掌握这些内容，你也可以轻松写出来！
如何写出一则好的保健品种草文案？明确广告目的，研究受众人群，整理卖点内容，分析广告渠道，开始文案撰写，这仅仅是新手的写作方法！如果想让你的保健品文案脱颖而出，成为用户瞩目的焦点，掌握这些方法：9种标题形式、4个关键点、9个妙招……让你从小白到老手，轻松进阶。
内容摘要
章 种草经济：它为什么就这么火 “种草经济”是什么？它是基于社交媒体诞生的一种新型的电商模式，依托于各类社群、自媒体平台、网红达人，核心是好物分享，直击消费心理。它是一种分享经济，也是一个充满无限想象的市场。 1.1 社交媒体的发展必然：万物皆可“种” 知乎曾经有一个“母亲节礼物种草”话题（见图1-1），鲜花、护肤品、首饰、家具用品、保健用品等都成为人们母亲节“种草”的对象，有近500万次的浏览量。 此“种草”非彼“种草”，不是要去栽花栽草，而是泛指把一种事物推荐给另一个人，让其他人喜欢这种事物的过程；或是自己根据外界所接收的信息，对某种事物所产生的体验或拥有的欲望的过程。通俗点讲，“种草”是把日常消费和网络社交结合起来的过程。某公司白领员工： “每次逛街买衣服之前，我都要在‘小红书’上做好功课，看一看相关品牌的穿搭笔记，或者征询一下朋友的意见，找到自己喜欢的风格。再如，我要买单反相机，知乎上就会有很多专业性的参数解读，一个问题常常会有好多用户来回答，让我这个相机‘小白’挑选到适合自己的相机。然后如果遇到有朋友对单反感兴趣，我也会把这些我知道的内容再分享给对方，得到朋友的信任和认可。” 像这位白领一样，与朋友闲谈的时候，都喜欢相互推荐分享，可见“种草”已经成为一种独特的社交方式。 用户可以“种草”任何东西，万物皆可“种”。小红书、B站、新浪微博、知乎等知名网络平台都有大量的“种草”内容。像体验晒单、定期盘点、种草好物、良心推荐等都是常用的标题。而这一切皆是依托社交媒体的发展，成为可能。 1.1.1 什么是社交媒体 社交媒体有人译为“社会化媒体”，由“So Media”一词翻译而来。而“So Media”出自2007年出版的名为What is So Media（《什么是社会化媒体》）一书，由美国学者Antony Mayfield所著。在这本书中，Antony Mayfield认为一系列在线媒体都属于社会化媒体，具有参与、公开、交流、对话、社区化、连通性的特点，可以赋予每个人创造和传播内容的能力（见图1-2）。 而清华大学教授彭兰对社会化媒体又做出了更加具体的解析，认为它具有两个主要特征：一是社会关系与内容生产两者间是相互融合在一起的，也就是说内容生产与社交相结合；二是社会化媒体平台上的主角不是网站的运营者，而是用户（见图1-3）。 从BBS（论坛）人的单向大众传播，到以“个人形式”为主动传播的博客，再到凸显个人价值的SNS（社交网站和即时通信，如QQ、微信等），移动社交媒体把个人的能力和身份不断解放和凸显（见图1-4），帮助人们逐步建立属于自己的社会关系网络。不仅只是单方面地接收信息，而且开始大规模输出和传播信息。个人次实现了由自己的大众范围传播，慢慢从“受众”走向“用户”，社交媒体也因此构建起新的社会网络和社交模式。 目前，对于社交媒体的定义虽然表述不一，但人数众多和自发传播始终是构成社交媒体的两大要素。与此同时，随着社交媒体的发展，越来越多媒体接入社交功能，不仅新媒体，包括传统媒体，都催生出更多细分的社交形态。 1.1.2 社交媒体的主要形式 当今社交媒体以微博微信、音视频、移动直播、虚拟社区、即时通信等为主，广泛存在于互联网应用的各个层面，形成多种传播渠道和运营模式，主要有以下四种： 模式一：平台型 为传媒经济提供意义服务，从而实现传媒产业价值的一种媒介组织形态，主要通过某一空间或场所的资源聚合和关系转换，被称为媒介平台。其功能是响应需求、聚合资源、创造价值，微信、微博就属于典型的平台型社交媒体。相较于微博聚合内容的平台模式，微信更趋向于服务型平台模式，通过摇一摇、手机充值、语音、扫二维码、购票和电商等一系列服务的聚合与接入，成为既有社交娱乐又有生活服务的无所不包的平台型媒体。 模式二：社群型 社交媒体成为个人构建网络关系的重要手段，而网络社群则是基于社交网络形成的新的关系群体，这是一种“虚拟关系”，是随着互联网的发展，在人类的血缘关系、地缘关系、业缘关系等社会关系之外又催生的一种新型关系。这个关系中的个体具有归属感和群体意识，具有共同爱好、共同需求，定期分享内容、交流互动，由多种形式组成。 模式三：工具型 工具型社交媒体使社交工具化，如滴滴出行、网易云音乐、虎扑体育等。此类社交媒体把社交作为互联网产品中的重要元素而不是元素，即用社交的思维做工具产品，社交只是工具，服务才是目的。 模式四：泛在型 泛在型社交媒体模式，更准确地说就是一种无处不在的社交连接。不是一种独立形态的媒体，而是以社交属性的内容和服务 “嵌入”各类媒体形态中，既可以被新型媒体所应用，也可以为传统媒体所吸纳。时下火爆的网络直播也可以归入泛在型社交媒体的范畴，那些互动性很强的娱乐类、游戏类直播实际
主编推荐
1.热点话题。“种草”是当下很热的网络术语。在不确定的市场环境下，各类平台（头条、百家、抖音、快手、小红书、B站、微博、知乎等）的常驻网红、达人、素人、广告从业者、企业营销/销售人士等都在积极“种草”，设计文案，推广产品，赚取外快。 2.现实需求。企业营销乏力，广告投放效果差，营销/销售人士都在为订单发愁；各类平台常驻网红、达人及自媒体人拥有大量粉丝，如何变现？素人有现实的副业赚钱需求，怎么做？可以说，并不是每个人都可以打造出自己的产品，但种草带货获取佣金是*好的变现和推广产品的途径。读者的文案创作需求很大，本书就是解决这一需求的方法指南。 3.方法落地。本书内容全部取材于各类平台网红、达人、自媒体人的带货文案，解读案例，提炼方法，给出步骤，同时对重点带货文案如服装、美容、美食、保健品等做进一步指导。本书从输入到内化，从内化到输出，体现了专业务实、简单易上手的特点，不管读者有无创作基础，快速掌握了本书核心内容，都可以轻松设计出爆款文案，短时间内引流量、货大卖、赚收入。 4.达人。本书由知名自媒体达人、书《文案变现》作者、爆款文案训练营主理人叶小鱼鼎力，为本书增色不少。
精彩内容
自学文案，屡创10w 爆款案例，她的秘密告诉你 每一个文案，从菜鸟成长到高手，背后都有一段艰辛的“血泪史”。今天的主角是叶小鱼，这是关于她的故事。 自由职业一年多，出版了两本书，还被一些平台邀请去开课，口碑也比同类课程好。 对于自己取得的成绩，叶小鱼认为主要依赖于三点：不信命，去沉淀，去链接。 不信命的小镇青年，凭什么征服大都市 叶小鱼是一个标准的小镇青年，在刚毕业有限的视界里，去县城安安分分做个中学语文老师似乎是她的*选择。可她偏不信命，因为她曾在大学图书馆看到过广告年鉴杂志，在心里留下一团火种，急着去一个温暖的城市点燃它。虽然这个决定遭到家人的反对，但她还是一个人偷偷买了张火车票，南下了。 离开家门的她，虽然在一家小公司做文案，但对未来充满了期许。期间她吃了不少苦头，经历了人生中*黑暗的职场生涯。做文案并不如自己想象得那么如意，作文好不等于文案好，怀疑人生、怀疑自己的日子常有。那时她月薪3000元，房租1500元，还在文案工作试用期挣扎。经常被领导批，每月月光，各种新手文案犯的错她基本都犯过了。 后来，她的直属上司向她伸出了援手：他教叶小鱼别一股傻劲儿乱写，要记住广告文案的基础要素，即4P理论：产品product、价格price、渠道place、促销promotion。同时向她各种文案、营销类书单。没想到，这些竟然照亮了叶小鱼的文案之路，从此一发不可收拾。 去沉淀，去学习 当自己能力不够、积累不够时，根本就没资格谈自由，否则只能吃土。那时候，叶小鱼只能努力奔跑：去学习，去实践，甚至去试错。她把手上的每项工作内容都尽力研究透，甚至连续通宵7天赶进度，*后体力不支直接晕倒在公司。叶小鱼也曾免费给别人写文案，只要有机会写，必定全力以赴。 叶小鱼学习如何看书，如何进行主题阅读，如何将书本知识输出，还用几个月的薪水去报名一次营销文案课。目前为止，市面上的营销文案课，她几乎全都上过。所以，即使这些年月薪在增长，可她的存款一直在3位数。但好在每次掌握营销文案相关知识点后，她都有一种超富有感，并尝试结合实际去运用，逐步有了一些成功案例，比如：通过文案，给一服装品牌带来80%的客户；给某天猫店商品详情页做文案优化，让单品多赚23万元；通过一篇文案，给某企业销售了30万元的货品；给某企业写了个方案，收入10万元；通过不断的创新，做出多个10W 的互动案例…… 同时，越来越多的企业开始邀请叶小鱼去做文案培训，比如招商银行、王老吉、唯品会、樊登读书会、光大保德信基金等，企业内训课酬已经达到了每天3万元。所以说，当你用心去做一件事时，机会的大门都在逐渐为你打开。 链接吧，靠近属于你的光源 叶小鱼自从接触“文案”，几年的时间，她的生活发生了翻天覆地的改变： 收入倍增，从薄薪3000元到月入10万，从一个在深圳住过350元单间、几度挣扎的月光族变为小有名气的“有志青年”。 出书，《新媒体文案创作与传播》曾位于榜*名，入选双大学及多家高校教材；2019年*出版的《文案变现》，有幸得到台湾广告天后李欣频、营销大神小马宋等大咖联袂。 做课，将10年经验归纳总结成一套销售文案方法论，帮20000 文案小白学会文案变现。现在，他们每月多赚3k~1W，有的人更是拿到了3W高薪的offer。 看到这儿，你可能会疑惑：学习文案真的有那么容易吗？自己不懂文案，不懂营销，也能做到吗？以前没有接触过，我也能做到月入几万吗？叶小鱼给出的答案是：可以！凡事都有技巧和方法，只要掌握了正确的方法，即便零基础也不是问题。 叶小鱼说，这几年，自己的学员来自各行各业，都是从零开始学习写文案，通过一段时间的学习，也能快速上手写出一篇卖货文案，实现副业赚钱。这其中有太多励志人物： 家庭困难、高中辍学的四川雅安女孩苏北，通过朋友圈文案变现，年销售额达1200万 ，成了朋友圈卖货的“明星导师”。 负债40万元的小商家，靠一篇推文救活了自己的企业，濒临人生绝境的他，买了房，成为圈子小有名气的“膏王”。 入职1年的90后职场小白，靠业余时间接文案写作单，从月薪3000元到写出转化率110%的爆文，赚到人生*个1万元。 这一切，都让我们想到了稻盛和夫说过的一句话：所谓的运气降临，只不过是你夜以继日都在做着同一件事。
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