顶尖营销核心利器:一用就见效的69个销售及推广实战工具
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顶尖营销核心利器:一用就见效的69个销售及推广实战工具

75 39.8 重庆沙坪坝

九品 库存1件

作者盛斌子 著

出版社中华工商联合出版社

出版时间2013-03

版次1

装帧平装

上书时间2019-11-13

   商品详情   

品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 盛斌子 著
  • 出版社 中华工商联合出版社
  • 出版时间 2013-03
  • 版次 1
  • ISBN 9787515801001
  • 定价 39.80元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 轻型纸
  • 页数 316页
  • 字数 320千字
  • 正文语种 简体中文
  • 丛书 工商智库丛书
【内容简介】

  给您,顶尖企业营销的核心利器!
  《顶尖营销核心利器》是一本承载顶尖企业营销工具秘籍的书;
  这是一本把营销“潜规则”亮出来的书;
  这是一本提出问题、分析问题、解决问题的工具书;
  这是一本企业与营销人(销售、推广、传播、策划)都迫切需要的书。

【作者简介】
  盛斌子,家居(建材、家电)营销咨询顾问,培训师,商业合伙人
  十余年销售与市场职业经理人生涯,中国百位品牌营销与策划代表人物
  在著名家电、建材、快消品企业从事过分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监等职务
  出版有《渠道激励:营销制胜的核心利器》《出奇制胜:泛家居(建材、家电)营销非常术》《终端爆破:立体整合营销突围》等营销专著
  主讲课程:(1)建材家居经销商管理之“独孤九剑”;(2)困局与破局——建材经销商经营突围;(3)建材家居渠道设计与开发;(4)渠道冲突管理;(5)如何操作家装渠道;(6)终端爆破——立体整合营销推广突围;(7)如何制订营销计划;(8)营销人员的量化管理;(9)渠道管理与激励——营销制胜的核心利器;(10)顶尖营销核心利器
【目录】

01 品牌推广篇
工具1:品牌蓝图工具 3
工具2:市场发育程度与广告策略模型 5
工具3:品牌生命力模型 7
工具4:品牌消费指数模型 9
工具5:品牌指标与品牌手段模型 11
工具6:品牌资产模型 12
工具7:理性诉求与感性诉求 14
工具8:品牌定位模型 17
工具9:品牌诉求金字塔模型 19
工具10:品牌定位金字塔 20
工具11:“品牌性格”企划纲要 22
工具12:品牌时间管理的金字塔模型 24
工具13:品牌资产Asker模型 26
工具14:品牌忠诚度模型 30
工具15:360度整合传播理论模型 32
工具16:产品属性与消费者利益模型 35
工具17:确定消费者需求潜力三步骤 37
工具18:品牌包装评估 41
工具19:市场细分——“动机矩阵”利益细分 42
工具20:产品概念提炼流程 44
工具21:广告片中产品概念写作模板 45
工具22:创意思路评估模板 46
工具23:利益形象化评估模板 47
工具24:戏剧性效果评估模板 48
工具25:广告语评估模板 49
工具26:广告创意说明模板 50
工具27:创意评估检查清单 53
工具28:促销效果评估工具 55
工具29:消费者促销方式 59
工具30:渠道促销 69

 

 

02 产品推广篇
工具31:产品生命周期与营销政策使用 75
工具32:产品生命周期广告方式 80
工具33:产品生命周期促销方式 85
工具34:新品上市阶段工作进度掌控表 89
工具35:新品推广卖点提炼法 92
工具36:泛家居(建材、家电)新品推广标准流程 96

 

 

03 渠道策略篇
工具37:渠道策略模型 103
工具38:零售渠道开发阻力分析法 110
工具39:市场—渠道—产品策略模型 112
工具40:销售渠道检核表 116
工具41:产品—市场—渠道三维策划图 118

 

 

04 营销定位与机会篇
工具42:战略风险—紧迫度矩阵 127
工具43:标杆分析法+内外部16个战略 130
工具44:消费者:细分市场吸引力 133
工具45:公司定位:市场增长率与公司增长率比较 138
工具46:公司定位:多产品战略势态图 142
工具47:5W2H分析法 144
工具48:GE矩阵分析法 147
工具49:竞争对手强弱分析的一种方法 150

 

 

05 营销计划篇
工具50:销售分析工具 157
工具51:年度营销计划迷你版 174
工具52:年度营销计划模板 177

 

 

06 营销管理篇
工具53:销售预测与库存结构管理工具 187
工具54:企业经营管理检核表 191
工具55:营销问题聚焦矩阵 197
工具56:营销问题点诊断 200
工具57:标杆营销诊断 202
工具58:系统营销诊断访谈问卷 204
工具59:竞争格局—市场潜力矩阵 206
工具60:营销诊断全面检核表 209
工具61:营销政策审查工具 215

 

 

07 营销指标篇
工具62:KPI管理工具 219
工具63:营销系统KPI指标库 224

 

 

08 营销报表篇
工具64:产品管理工具 235
工具65:销售管理工具 244
工具66:市场研究工具 274
工具67:客户管理工具 284
工具68:广告促销管理 292
工具69:人员管理工具 294

 

 

参考文献 299

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