销售圣经

图书标准信息

• 作者 [美]汤姆·费登斯坦（Tom Feltenstein） 著；文彦 译
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2015-07
• 版次 1
• ISBN 9787515812748
• 定价 49.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 305页
• 字数 350千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　麦当劳创始人雷·克拉克弟子倾力巨献！销售人员必看必学的销售圣经！
　　通过对各种组织——从非营利机构到巨无霸企业如麦当劳、可口可乐等——的客户进行研究，《销售圣经》给出了关于各行各业的营销策略和技巧，能有效增加你的销售业绩，最大化你的利润，让你在竞争中立于不败之地。全书的501条销售秘技无论单独使用，还是组合使用，都极具杀伤力，当然，互相配合威力倍增。
　　《销售圣经》特别针对当下热门的电子商务、社交媒体提出了精巧的销售策略，当然，传统的营销手段也不断推陈出新，让你有耳目一新之感。很多销售技巧是你不曾想到的，应用后一定会让顾客欢欣鼓舞，让自己惊喜连连，让竞争对手战栗不已！

【作者简介】

　　汤姆·费登斯坦（TomFeltenstein），21世纪营销界预言家，曾作为顾问受聘于多家世界500强企业。在传奇人物雷·克拉克（麦当劳创始人）的影响下，汤姆成为一名高级营销家。
　　美国有线新闻电视公司（CNN）的拉里·金（LarryKing，全球知名脱口秀主持人）称赞其有不同寻常的营销智慧。美国之音电台、彭博财经频道、《华尔街日报》、《今日美国》、《企业家》杂志等多家国际知名媒体分享他的真知灼见。现在，作为力量营销研究院（PowerMarketingAcademy）的创始人和首席执行官，汤姆·费登斯坦从事营销问题解决、研讨会、营销策略会议和营销培训的工作。

【目录】

第1章战役准备——基础篇
第2章做生意的必备策略
第3章内部客户营销方式
第4章品牌开创或者重新创立的技巧
第5章店内营销策略
第6章区域营销策略
第7章现有客户的营销策略
第8章新客户营销
第9章慈善机构和教堂营销策略
第10章吸引市民的策略
第11章直邮与广告
第12章员工激励
第13章零售营销妙招
第14章巧用营销小道具
第15章社区营销策略
第16章搞定学生和家长
第17章闲暇时间搭售术
第18章服务与专业领域营销策略
第19章餐饮企业营销——室内促销活动
第20章礼品券的用途
第21章主题之夜营销策略
第22章得来速服务策略
第23章奇思妙想
第24章非营利营销策略
第25章开业、周年庆个性化营销
第26章节庆营销
第27章感恩节和圣诞节促销策略
第28章大学快速促销策略
第29章电子邮件营销策略
第30章活用数字媒体
第31章社交网络促销策略
第32章营销效果的衡量
致谢