魔鬼销售的21个签单绝招

图书标准信息

• 作者 林有田 著
• 出版社 广东旅游出版社
• 出版时间 2014-11
• 版次 1
• ISBN 9787807669562
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 204页
• 字数 181千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《魔鬼销售的21个签单绝招》专门为销售人员量身打造，提供了一套简单易学、行之有效的销售培训方案，已被多家企业和众多销售人员证明高效实用。作者林有田博士从影晌成交进度的四大方面，总结了销售人员迅速成长的方法，并提供了快速成交的21个招数，帮助销售人员全方位提升水平，成功抢下订单，实现超高业绩。
　　促进业绩腾飞的百宝箱：
　　增加客户价值——3V战略
　　建立开口胆识——相信法则
　　以快制胜——培养抢先力
　　让客户回心转意——心理转换技巧
　　少受损多获益——应对议价9步骤
　　筛选客户——清理门户策略

【作者简介】

　　林有田，被誉为“亚洲的乔·吉拉德”。现任林博士教育训练网首席执行官、大成就国际行销顾问有限公司董事长。拥有35年的销售和培训经验，授课场次达7500场以上，受益人数达1200万人以上，在全球华人销售培训圈颇具影响力。近年来经常在国内巡回演讲，主要课程有成功销售学、总裁激励领导学、创新管理等。主要著作有《卖出去是徒弟，收回款才是师傅》《销售就是拼心态》《零呆账销售》《业绩为王》等。

【目录】

基础篇
第1招 成交从大胆开口请求开始
第2招 挑起购买欲，让客户对你的产品着迷
第3招 以快制胜，让客户优先与你签约
第4招 巧用撒手锏应对讨价还价
第5招 妙用“心理转换”，让客户回心转意
第6招 先发制人，缩短周期
第7招 临门一脚如何百发百中0
策略篇
第8招 物超所值策略—你会让客户说“哇”吗
第9招 分级管理策略—你知道谁是你的摇钱树吗
第10招 清理门户策略—你忍心和负价值的客户道别吗
第11招 关系营销策略—先做关系后做销售
第12招 留住客户策略—你懂得挽回客户的心吗
第13招 差异化策略—你比竞争者更优异吗
能力篇
第14招 借力使力不费力
第15招 陌生开发保持续
第16招 说好话不如巧说话
第17招 感动营销创业绩
心态篇
第18招 争强好胜，吃苦当吃补
第19招 强大稳定，永久续航
第20招 AQ高人一等，业绩胜人10倍
第21招 时刻学习，与时俱进