魔鬼成交之原一平的66条黄金法则

图书标准信息

• 作者 袁梅苹 编
• 出版社 江苏美术出版社
• 出版时间 2013-02
• 版次 1
• ISBN 9787534445309
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 212页

【内容简介】

　　本书以日本保险业的传奇推销员原一平的推销思想为脉络，主要侧重更具体、更实用的推销方法。书中有原一平的推销和生活的实际例子，也有具体可执行的销售策略。在种类繁多的销售类书籍中，力求用具体、实用的特点另辟蹊径。本书系统介绍了芒格的投资理念与人生智慧。

【作者简介】

　　袁梅苹编著策划编辑，擅长职场、励志、女性心理类图书的策划和编辑工作，曾策划出版过多部职场类图书。文字细腻优美，实用性较强，能够抓住大众的细微心理变化并给予恰当的分析和引导。

   

【目录】

法则一了解自己，突破成长瓶颈法则二别瞧不起自己的推销工作法则三善待别人的批评，看清自己，增加自信法则四勤于自省，为自我成长加分法则五树立正确的推销意识法则六建立并维护好自己的人际关系网法则七时刻留心，发现身边的客户法则八让客户介绍更多的客户法则九和老客户保持联系法则十建立完善的客户档案法则十一制定当日计划，提前进入工作状态法则十二关注客户的性格特征法则十三关注客户的职业特征法则十四“笨”但有效的方法——地毯式造访法则十五看准客户，“守株待兔”法则十六尽最大努力搜集客户资料法则十七选择合适的时间拜访客户法则十八找到有决策权的人法则十九在与客户见面之前，好好表现法则二十礼节是成功推销的敲门砖法则二十一别急着推销产品，先建立客户关系法则二十二脑袋和双腿都要勤奋法则二十三用微笑感染你的客户法则二十四别让坏情绪影响了你的业绩法则二十五培养敏锐的观察力和判断力法则二十六正确使用名片法则二十七不要让客户产生“被迫接见”的感觉法则二十八好的开场白是成功的一半法则二十九充分唤起客户好奇心法则三十巧用激将法法则三十一为客户留下疑问，吊足胃口再开弓法则三十二在细节上表现对客户的尊重法则三十三运用讲故事的方法推销产品法则三十四巧妙运用比喻说服客户法则三十五利用创意进行推销法则三十六“转盘话术”寻找客户兴趣点法则三十七该闭嘴时就闭嘴法则三十八为了签单，先退一步法则三十九对客户适度的赞美法则四十利用适当的幽默拉近距离法则四十一模仿客户的思维和动作法则四十二主动跟随客户想法，稳固购买决心法则四十三不要把激烈争辩当做推销术法则四十四避免自己迟疑不决法则四十五讲话时恰如其分的停顿法则四十六向客户发问，占领主动权法则四十七善用肢体语言沟通法则四十八让客户感觉自己占了便宜法则四十九让客户感觉你在帮他法则五十“入乡随俗”，和客户保持一致法则五十一投其所好，收买客户心法则五十二巧妙应对客户的各种借口法则五十三客户拒绝巧应对法则五十四不妨举个例子法则五十五让客户集中注意力法则五十六关注成交信号法则五十七用空白订单制造心理暗示法则五十八用小礼物俘获客户的心法则五十九不催促、不强迫，让客户“自愿”购买法则六十巧设“机关”，再访客户法则六十一“善”待竞争对手法则六十二利用电话增加销量法则六十三不断为自己“充电”法则六十四合理安排有效时间法则六十五合理拓展工作时间法则六十六和谐的家庭环境是成功的保障