销售巨人：听20位大咖讲述堪称范本的成交过程

图书标准信息

• 作者 崔小西
• 出版社 江西人民出版社
• 出版时间 2017-10
• 版次 1
• ISBN 9787210093695
• 定价 26.80元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 轻型纸
• 页数 212页
• 字数 140千字

【内容简介】

本书精选了“销售之神”原一平、“世界上伟大的销售员”乔·吉拉德、“创造性销售大师”戴夫·
  多索尔森、“日本首席推销员”齐藤竹之助等20位ding级销售大师的经典故事与成功秘诀，
  以及堪称范本的成交过程。期待您从中领略他们独特的销售理念、精湛的销售技巧、完美的
  销售智慧……

【作者简介】

崔小西

金牌销售员，实战销售培训专家，销售团队绩效管理专家，销售类畅销书作者，长期从事销售团队管理与销售员的招聘培训、绩效管理、薪酬设计与激励系统的建设，数年销售总监、人力资源总监实战工作经历，多家公司高级销售顾问。著有《销售就是要搞定人》、《你的销售错在哪儿》等多部销售技巧提升类畅销书。

【目录】

PART1　“推销之神”原一平教你提升销售形象

在访问客户前要先照镜子  /  002

苦练笑容，笑容能感染客户  /  005

给客户留下坦诚负责的好印象  /  008

原一平销售心经  /  011

PART2　“销售大师”布莱恩·崔西教你练就销售金口才

谈论客户感兴趣的话题  /  014

说话要掌握火候，懂得分寸  /  018

打破谈话僵局的技巧  /  020

布莱恩?崔西销售心经  /  024

PART3 “推销之王”汤姆·霍普金斯教你丰富朋友圈

多撒网，不断丰富朋友圈资源  /  026

拓宽销售的无限连锁介绍法  /  029

从公司内部挖掘客户信息  /  033

汤姆?霍普金斯销售心经  /  035

PART4　“销售天王”金拉克教你超级销售心法

巧用三种类型问题  /  038

细分价格的妙法  /  041

利用“从众心理”说服对方  /  043

金拉克销售心经  /  044

PART 5　“推销员作家”罗伯特·舒克教你感染你的客户

记住对方的名字  /  046

真诚地喜欢他人  /  050

用同情心对待客户  /  053

罗伯特?舒克销售心经  /  056

PART6　“推销皇后”玫琳凯教你与客户拉近距离

赞美带来成功  /  058

发掘客户的可赞美之处  /  062

赞美物件要与被赞美对象联系起来  /  064

精神赞美与物质赞美并进  /  066

玫琳凯销售心经  /  068

PART7　“销售美丽的大师”艾德娜·拉尔森教你赢得顾客信任

珍惜客户的信赖  /  070

信赖自己的产品  /  072

自己是自己严厉的老板  /  075

艾德娜?拉尔森销售心经  /  078

PART8　“新加坡保险皇后”陈明莉教你捕获客户的心

用你的心和行动去赢得客户  /  080

一杯白开水传递的关怀  /  082

为客户设计适合的产品  /  084

陈明莉销售心经  /  086

PART9　“房地产销售大师”里奇·波特教你用服务赢得客户

以提供满意的服务为宗旨  /  088

要令买卖双方都满意  /  090

真正的销售始于售后  /  092

里奇?波特销售心经  /  094

PART10　“东方销售女神”柴田和子教你进行灵活销售

依靠情感力量打动客户  /  096

让客户感受到诚意  /  099

善于“得寸进尺”  /  102

柴田和子销售心经  /  105

PART11　“销售领袖”弗兰克·贝特格教你应对拒绝

巧妙应对客户的拒绝  /  108

有异议不代表拒绝  /  112

找个“证人”和客户交流  /  116

弗兰克?贝特格销售心经  /  118

PART12 　“亚洲销售女神”徐鹤宁教你敢于行动，拼出成功

做行动的巨人  /  120

做别人不敢做的事情  /  122

用行动突破不可能  /  124

徐鹤宁销售心经  /  127

PART13　

“世界上伟大的推销员”乔·吉拉德教你把握销售细节

一束玫瑰花体现的尊重  /  130

富有人情味的贺卡问候  /  132

不妨让客户欠点儿人情  /  134

乔?吉拉德销售心经  /  138

PART14　

“创造性销售大师”戴夫·多索尔森教你拆开销售思维里的墙

用创意捕捉潜在客户  /  140

具有创造性的８大推销术  /  142

推销员永远不说“不可能”  /  148

戴夫?多索尔森销售心经  /  150

PART15　

“寿险销售大王”乔·坎多尔弗教你积极主动推进

销售

主动宣传你自己  /  152

永远不去等待“完美时刻”  /  155

接近客户要有巧办法  /  157

乔?坎多尔弗销售心经  /  162

PART16　“日本首席推销员”齐藤竹之助教你超越自我 

专注于工作才能变得更专业  /  164

“今天肯定会成功！”  /  166

越努力，越幸运  /  169

齐藤竹之助销售心经  /  171

PART17　“推销明星”克莱门特·斯通教你信念制胜 

找到成功契机，百折不挠  /  174

积极乐观可赢得一切  /  177

越是畏惧，越应该进去  /  180

克莱门特?斯通销售心经  /  182

PART18　“商界铁娘子”董明珠教你成为别人追赶的对象

为事业而奋斗才更有动力  /  184

成功来自时间的磨砺  /  186

时刻掌握主动权  /  189

董明珠销售心经  /  192

PART19　“华人首富”李嘉诚教你把握机会

有勇气抓住机遇  /  194

善于观察，才能发现机遇  /  197

目光长远，才能获得更多机会  /  200

李嘉诚销售心经  /  202

PART20　“销售奇才”史玉柱教你扭转局面东山再起

谋定后动，便勇往直前  /  204

发挥自己优势，做擅长的事情  /  207

不在一棵树上吊死，适时转型  /  210

史玉柱销售心经  /  212