学会谈判

图书标准信息

• 作者 葛菜云 著
• 出版社 中国社会科学出版社
• 出版时间 2010-01
• ISBN 9787500479383
• 定价 24.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 292页

【内容简介】

　　葛菜云的《学会谈判》一书重点阐述了政治谈判和商业谈判，也涉及其他方面的谈判。《学会谈判》一改传统谈判教科书的著述风格，着重突出了系统性、灵活性、实用性的特点，从案例分析中提炼观点，总结古今中外杰出的实战经验，把深奥的谈判理论融人生动的案例之中，便于学习者身临其境，在短时间内掌握谈判的策略与技巧，从而能进行富有成效的谈判操作。本书语言简练、通俗易懂，叙述生动有趣，观点鲜明，案例丰富，让你在领悟到谈判的本质的同时，真正懂得如何与他人谈判及如何化解生活中的冲突，为你迅速成为谈判高手提供了最佳指南。不管你是位谈判专家，或者还仅仅是位初学者，本书都有助于你建立起个人信心，提高你作为谈判者应有的技巧。

　　此外，学习本书，既有助于你掌握谈判各环节的技巧，还能提高你掌控谈判节奏的能力，从而能在谈判中获得主动权，争取谈判的成功！ 本书适用于企业中的中高层管理人员、商业人士、高等院校工商管理及贸易类专业的教师和学生；也适用于政府官员和学习公共管理的学生，以及经常谈判的职业经理人与希望提高自身谈判能力的各类人员。

【目录】

第一辑 政治谈判典范

装聋作哑，故作糊涂

兵虽多，但无用武之地

周恩来联合公报反惯例

克拉辛智败乔治

投石试探

孤注一掷

毛泽东智斗赫鲁晓夫

烛之武退秦师

周恩来北平和谈消疑虑

陈毅不卑不亢

周总理接见田中角荣

阿登纳污点

陈毅外长求同存异

话题转移

后发制人

无奈的基辛格博士

苏秦说齐宣王

张仪说楚怀王

富歇的不忠

苏俄的缓兵计

万众瞩目的十五天

秦将王翦

韩信封王

鲍尔斯之谜

温度、歌曲、习惯和爱好

公开的秘密

瓦尔德海姆受挫德黑兰

赫鲁晓夫与阿登纳

古人之智

在大人物的表象后面

形形色色的传播艺术

非同寻常的举措

政治家的天才

东坡用智

刘邦不去南郑

政治家的天性

林肯的担忧

斯大林淡然面对核讹诈

二桃杀三士

左宗棠进京

出其不意的答复

小卒与大臣

宙斯与牛

突然袭击

淳于髡妙语连珠

出奇兵，樊哙威震鸿门

铁娘子的“铁”滋味

“阁下，你已经宽恕我了吗？”

老杨儒凛然捍国权

“那是因为你比我先到地狱”

橡胶、菠萝罐头和一切错误

摩萨台的眼泪

马尔辛利忍气吞声

中东和会与谈判环境

“和谈之城”日内瓦

同一幢房子

谈判地点的选择

戴维营协议

在餐宴上下工夫

马厩的隔壁

巴黎圆桌

艰苦的秘密谈判

战败国的胜利

张伯伦自作多情

周恩来光耀万隆

美国律师谈阿以冲突

基辛格再访北京

第二辑 商业谈判典范

反客为主

钢厂与机械厂的协议

卓别林与《大独裁者》

卡普尔的谈判艺术

酒香中的谈判

以退为进

知己知彼

一场索赔谈判的胜利

利舌赢得百万金

“你觉得哪一辆寿命长一些”

“只要价格合理，我们一个钱也不少给”

青出于蓝而胜于蓝

“我还真舍不得这么便宜就卖了呢”

“死了就不是你家中的人了吗！”

“你好！年轻人”

“我们没听懂”

“你看(这个价钱)怎么办呢？”

低价买沙发的经验

衬衫、酒瓶、烟斗及其他

自我解释

以迂为直

庄敏的谈判术

孙宝君沉默等待的说服策略

哈默的釜底抽薪术

柯伦泰的生意经

让对方说“是”

钢厂的推销术

松下公司力压飞利浦公司

懂得随机应变

明星妙策化干戈

一家旅馆的移迁

刘晏造船

钱翁买房

尤老板破财消灾

需求的多维性

在鳄鱼遍布的河沿

比三个商人还要精明的人

吉斯莫圈套

统计魔术

“钓鱼”术

在异国招标会上

“我不知道

艾柯卡成功秘诀

“制造”竞争

在莫斯科的决斗

电话牵肥羊

妙用电脑

聪明的厂商

举重若轻，知州买马

最后八小时

权力有限

哈默放心了

打开天窗说真话

踏破铁鞋无觅处

声东击西

故意误会的丹麦人

商业奇谋

董事长奇论惊人

印度人夺气攻心

期望与现实

一美元买一家大酒店

诱人的盒子房

买东西的当问

奥妙无穷的谈判舞蹈

小格兰特买狗

让步策略

“任何事情都是可以解释的”

亚马尼风度迷人

红脸和白脸

“纯达普”远嫁中国

王光英兵贵神速

苏联人长岛斩将

“强硬”的总经理

第三辑 其他谈判典范

校长募捐

吕陶分财产

范蠡父子

孔子适卫

西门豹治邺

两场特殊的赛马比赛

老夫人不践前诺

哲人斯宾诺莎“争财”记

老子和孔子

先见之明

以魔制魔

出乎意料的结局

吴学究说三阮撞筹

道德压力

百万美元的游戏

退休老人与米开朗琪罗

赢得认同

俄罗斯农妇和聪明人

青蛙与草坪

古老的假设

附录

美国人，“大孩子”

大不列颠遗风

法国人情

和服与日本人

上帝赞许的德国机器