推销技术 第3版 毕思勇 高等教育出版社 9787040532142
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作者毕思勇
出版社高等教育出版社
ISBN9787040532142
出版时间2019-11
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数207页
字数99999千字
定价44.2元
货号9787040532142
上书时间2023-12-22
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商品详情
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基本信息
书名:推销技术
定价：44.20元
作者:毕思勇
出版社：高等教育出版社
出版日期：2019-11-01
ISBN：9787040532142
字数：310000
页码：207
版次：3
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
全书共10 章，从推销的基本理论（推销要素、推销环境、推销模式、推销心理等）出发，重点介绍了推销活动的过程（寻找顾客、推销接近、推销洽谈、异议处理、推销成交）和推销管理等内容。在每章开始，都设有学习目标和先导案例，以方便学生对新授知识的认识和理解；在每章之中，都设有多个案例和小资料，以引导学生思考问题；在每章之后，都设有本章小结、主要概念、基本训练（单选题、多选题和简答题）、案例分析和实践训练等内容，以供学生结合理论学习，进行自我检测、分析、思考及借鉴，重点培养学生推销业务的实际操作能力。
目录
章 认识推销学习目标工作流程节 推销与推销学第二节 推销人员基本素质与能力第三节 推销职业道德稳扎稳打技能训练能力测评第二章 寻找顾客学习目标工作流程节 寻找顾客第二节 顾客选择第三节 建立顾客档案稳扎稳打技能训练能力测评第三章 推销接近学习目标工作流程节 约见顾客第二节 接近顾客稳扎稳打技能训练能力测评第四章 推销洽谈学习目标工作流程节 推销洽谈准备第二节 产品介绍与展示稳扎稳打技能训练能力测评第五章 处理异议学习目标工作流程第-节识别异议第二节 处理异议稳扎稳打技能训练能力测评第六章 推销成交学习目标工作流程节 成交概述第二节 成交的方法技巧第三节 推销成交的后续工作稳扎稳打技能训练能力测评第七章 推销实战学习目标工作流程节 上门推销第二节 电话推销稳扎稳打技能训练能力测评参考文献
作者介绍
序言
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【封面】
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