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让创意更有黏性:创意直抵人心的六条路径

108 九品

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作者[美]奇普·希思(Chip Heath)、[美]丹·希思(Dan Heath) 著;姜奕晖 译

出版社中信出版社

出版时间2014-01

版次1

装帧平装

上书时间2021-04-11

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   商品详情   

品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 [美]奇普·希思(Chip Heath)、[美]丹·希思(Dan Heath) 著;姜奕晖 译
  • 出版社 中信出版社
  • 出版时间 2014-01
  • 版次 1
  • ISBN 9787508642796
  • 定价 49.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 320页
  • 字数 275千字
  • 正文语种 简体中文
  • 原版书名 Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die
【内容简介】
  你或许相信在太空中唯一能看到的人工建筑就是万里长城,可乐能腐蚀人体骨骼,我们的大脑使用了10%;与此同时,你却记不得上周例会上领导的安排,昨天看过的那本书里写了什么,上次参加培训的主要内容……为什么?这就引发出《让创意更有黏性》的核心问题:什么样的观点或创意具有强有力的黏性,能被他人牢牢记住?国际知名行为心理学家希思兄弟根据大量的社会心理学研究案例,揭示了让创意或观点具有黏性的六条路径——简单、意外、具体、可信、情感和故事。
  《让创意更有黏性》自出版之日开始就风靡多国,6年来高踞亚马逊畅销书排行榜,是《纽约时报》的经典畅销书。不管是需要说服下属的公司主管,还是需要打动客户的销售,抑或需要打造直抵人心创意的广告人,各行各业的人都可以从中找到表达创意或观点的最具黏性的方法。
【作者简介】
奇普.希思(ChipHeath),斯坦福大学商学院组织行为学教授。与丹希思共同著有全球畅销书《决断力》(Decisive)。

丹.希思(DanHeath),杜克大学社会企业发展中心高级研究员,前哈佛商学院研究员,Thinkwell(思睿)新媒体教育公司创办人之一。

【目录】
前言 黏性如何产生
为什么我们会相信在太空能看到万里长城的传言?为什么我们会相信可乐会腐蚀我们的骨头的无稽之谈?为什么我们会相信虚无荒诞的偷肾传说?那是因为这些观点都富有黏性,它们能被人理解和记忆,并具有持久的影响力。毫无疑问,它能改变的是受众的观点或行为。
01 简单:核心精练信息
黏性的创意的第一步就是要简约,我们应该“找到创意的核心”,剔除那些多余的干扰因素,因为我们在不可预测和混乱的情况下是很难做出明智的决定的。无论是美国西南航空公司取得的骄人成绩,还是克林顿成功竞选美国总统,都因为观念具有简约这一共同点。
02 意外:吸引维持注意
传递信息时最首要的问题就是我们如何吸引别人的注意。这时我们就需要找到人们知识上的缺口:当人们想知道一些事却无法实现时,他们会执拗的想消除这种痛苦,把我们的知识缺口填满。因此,我们的观点需要出人意料,就好像寂静时发出的清脆响声。
03 具体:帮人理解记忆
抽象的东西往往很难让人理解并记忆,同时也让人之间的交流变得困难。如果,想要让自己传达的信息能被人牢牢记住,那么就要将一切抽象的概念转化成人们日常生活中的具体行为。这可能就是伊索寓言《狐狸与葡萄》要告诉我们的事情。
04 可信:让人愿意相信
为了让同行相信自己找到了治愈胃溃疡的方法,一位医学天才竟然喝下一瓶引致胃溃疡的细菌加以证明——这位医生出色的地方在于,他把握了让自己的观点具有可信度的最佳机会。我们常用一些外部的权威和统计的数据来增强说服力,并不是最好的。因为,在黏性观点的世界里,生动的细节更具权威。
05 情感:使人关心在乎
1925年,约翰 卡尔普斯(John Caples)为美国音乐学院撰写音乐函授课程的推销广告,在这之前他从没有做广告的经验。他坐在打字机前,在键盘上上敲下了广告史上最著名的一条标题:“我坐在钢琴前时他们都嘲笑我,但当我开始弹奏时……”他的广告创意之所以能成功,是因为他成功俘获了人们的情感,抓住了人们的兴趣,也尊重了人们的个性。
06 故事:促人起而行动
《心灵鸡汤》的巨大成功打破了“知识的诅咒”,这也让我们明白了一个道理——故事具有模拟和鼓舞的双重力量,想要让自己的创意与观念更为人牢记,那么,从讲一个好故事开始。
结语 黏性如此产生
附录1 黏性建议
附录2 便捷指南
附录3 章节注释
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