寻找创业沃土 （附光盘）

图书标准信息

• 作者 沙恩 著
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2005-01
• 版次 1
• ISBN 9787300062150
• 定价 18.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 167页
• 字数 167千字
• 原版书名 Finding Fertile ground

【内容简介】

为什么本书关注的关于高科技创业者的因素是独特的？既然一般来说，技术型企业是最成功的新企业，你应该注意到很多作者将他们的注意力集中于这些种类的商业活动上。但是，市场上几乎所有书籍都没有考虑到高科技的特殊性质，而只是一般地讨论创业者。因此，它们确实没有为人们提供高科技企业成功的关键因素的指导。本书填补了这项空白，解释了高科技的特质如何影响新技术型企业的成功。
如果你正在创办一家企业，你取得成功的最好机会在于高科技行业——不仅包括计算机和电信行业，还包括生物技术、航空航天、电子技术、制造与材料、医疗器械、制药、机器人制造以及其他知识密集型领域。本书是为那些试图创立高技术企业的创业者提供的第一本完整的行动指南手册。
作者在书中总结了取得长期成功的各种关键因素。通过此书你将了解到，如何去识别市场机会、掌握竞争者的弱点、评估顾客需求、管理风险与不确定性、预测产品购买方式与扩散方式、使组织结构化，以及保护知识产权。另外，作者还向我们说明了如何利用网络的对外延伸性，以及如何主导设计与技术的标准等关键问题。
与其他关于创业企业的解决方案。再也没有比本书提供的更好的方法来发现你的最佳创业机会。
内容要点：
※提供了对于每一个高技术创业者、管理者和投资者而言不可或缺的工具；
※指出正确的市场以及其他一些因素是使创业者取得成功的必备条件；
※对一些以前没有人想到的产品的潜在市场进行了评估；
※如何打击你的最大的对手，并努力战胜你的最大现有竞争者；
※如何为新进入者和模仿者构筑强大的壁垒，以保护你享有的市场。

【作者简介】

斯科特·A·沙恩博士CaseWesternReserve大学Weather—head管理学院经济学和创业学教授，讲授高技术创业方面的课程。
他曾在麻省理工大学斯隆管理学院、佐治亚理工大学DuPree管理学院，以及马里兰大学罗伯特·H·史密斯（RobertH．Smith）商学院等执教过。
斯科特·A·沙恩博士发表过50多篇关于创业和创新管理方面的学术文章，撰写的书籍有：《创业概论》（AGeneralTheoryofEntrepreneurShip）、《建立创业企业》（FoundationsofEntrepreneurship）、《创业：前景展望》（Entrepreneurship：AProcessPerspective）和《创业论》（AcademicEntrepreneurship）等。他还负责编辑具有领导地位的学术期刊——《管理科学》（ManagementScience）中有关创新和创业方面的内容。沙恩博士在宾夕法尼亚大学沃顿商学院获得博士学位。

【目录】

第一章选择正确的行业
浏览证据
知识条件
需求条件
行业生命周期
行业结构
小结

第二章识别有价值的机会
机会的来源
技术变革
政治和制度变革
社会和人口变革
行业结构的变革
机会的形式：不仅仅是新的产品或服务
机会的类型及其与创新类型的关系
创新的位置
识别有价值的机会
获取信息
更优的信息处理
小结
管理技术演变
发展的演变模式
设计福斯特的S形曲线
主导设计的作用
了解技术标准
报酬递增业务中的演变
小结

第四章识别并满足真实的市场需求
识别真实需求
满足真实需求
收集关于顾客偏好的信息
为什么这种市场调查方法对创业者而言是重要的绝对必需品、一般必需品以及非必需品
设计经济解决方案
比竞争对手提供更好的可选择商品
了解市场营销和销售程序
小结

第五章了解顾客的购买行为
购买者的类型
了解市场动态
小结

第六章利用已有企业的弱点
为什么已有企业在大多数时候都能获胜
新企业可以利用的已有企业的弱点
青睐新企业的机会
小结

第七章管理知识产权
模仿是简单的，却是有害的！
保密
申请专利
小结

第八章获取创新收益
获得对资源的控制权
建立声誉
学习曲线
先行者优势
辅助资产
小结

第九章选择正确的组织形式
开发费用
产品尽快投入市场
充分利用优势条件
技术的本质
管理组织过程中的信息问题
小结

第十章管理风险和不确定性
新企业所面临的问题
降低风险的策略
转移风险的策略
降低风险认知策略
管理风险与不确定性的工具
怎样说服风险承担者替你承担风险
小结
结束语
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