优势策略营销：助你销量飙升、利润翻番
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作者杰·亚伯拉罕（Jay Abraham） 著，伍文韬， 陈书 译；中资海派 出品
出版社世界图书出版公司
ISBN9787510068034
出版时间2013-10
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
定价58元
货号23350816
上书时间2024-07-14
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【编辑推荐】:
营销之神 压箱底的营销策略 shou度面试
全世界赢利*快的就是营销
向亚伯拉罕学营销就是快速赢利的开始
克林顿shou席谈判顾问 王牌谈判大师 罗杰?道森
《心灵鸡汤》作者之一 马克?汉森
美国shou席一指的商业心理大师 博恩?崔西
北京钰泰工体集团董事长 黄朝扬
上海*食品集团副董事长 郭树良
世界华人**成功学权威 陈安之
北京章光101集团 广州章光有限公司总经理 赵胜惠
盛世纵横教育集团董事长 周荣
企业营销优化专家微信盈利风暴创始人 张恭豪
《华盛顿邮报》《洛杉矶时报》《纽约时报》
《芝加哥论坛报》《企业家》曾大幅专文
介绍其营销事迹
这不是“空手套白狼”的天方夜谭，
这是全球**营销大师的策略营销智慧！
微软、IBM、美林证券、花旗银行、联邦快递、
通用电气、丰田等都在上的营销课
99%的利润来自1%的策略营销
不用天天顶着太阳、打爆手机拉客户？
不用购入基础设施、增加前期现金投入就可以进入新市场？
无需支付日常开销和人力资源费用就可以扩充业务？
随意提高定价不用担心客户数骤减？
让有实力的竞争对手心甘情愿地与你分享他庞大的客户资源？
内容简介
让财富曾呈指数增长的营销术
一位空调和暖气维修商每年倒贴10美元为其客户调试空调，不仅没有亏本反而赢利250万，关系的价值比交易的价值大多少？
索尼推出了一系列不同价位的平板显示器，你的显示器性能不全但价格便宜。通过背书策略，你就可以共享索尼巨大的广告资源？
金融家杰?古尔德给朋友推荐某支股票，还嘱咐他保密。股票大跌，古尔德开了一张支票，感谢朋友把消息透露给其他人，客户推荐的威力有多大？
每小时收取5 000美元的世界**商业顾问把100%货真价实的商业秘籍减价
99%送给你：
顾问式销售：运用再销售、混合销售和积销售获取附加利润
渐进式营销：把非活跃客户转成老客户，将一锤子买卖做成长久生意
联合经营：借助外部力量，零风险、零投资开拓有利可图的新市场
客户推荐体系：利用六度人脉理论，让热情的客户充当销售代表
背书策略：巧妙“与虎谋皮”，让竞争对手大方“转让”其客户资源
营销界的80/20法则
【内容简介】:
让财富曾呈指数增长的营销术
一位空调和暖气维修商每年倒贴10美元为其客户调试空调，不仅没有亏本反而赢利250万，关系的价值比交易的价值大多少？
索尼推出了一系列不同价位的平板显示器，你的显示器性能不全但价格便宜。通过背书策略，你就可以共享索尼巨大的广告资源？
金融家杰·古尔德给朋友推荐某支股票，还嘱咐他保密。股票大跌，古尔德开了一张支票，感谢朋友把消息透露给其他人，客户推荐的威力有多大？
每小时收取5 000美元的世界*商业顾问把100%货真价实的商业秘籍减价
99%送给你：
顾问式销售：运用再销售、混合销售和积销售获取附加利润
渐进式营销：把非活跃客户转成老客户，将一锤子买卖做成长久生意
联合经营：借助外部力量，零风险、零投资开拓有利可图的新市场
客户推荐体系：利用六度人脉理论，让热情的客户充当销售代表
背书策略：巧妙“与虎谋皮”，让竞争对手大方“转让”其客户资源
【作者简介】:
杰?亚伯拉罕（Jay Abraham）
亚伯拉罕集团的创始人和CEO
全球*商业战略家
《福布斯》：全美*伟大的商业决策教练之一
作为世界上收费*的营销顾问亚伯拉罕一天（4 ～ 8 小时）的顾问费为5万～ 10 万美元，个人咨询收入超过1 亿美金。40 年来，他走遍全球五大洲上百个国家，给2 万多位企业家和经理人提供过咨询，并为世界范围内超过465 个行业的14 000 家客户提供辅导帮助，为其创造了超过94 亿美金的额外纯利润。世界**的企业都是杰? 亚伯拉罕的客户，如微软、IBM、花旗银行、联邦快递等。
在美国*影响力的媒体如《纽约时报》《华盛顿邮报》《洛杉矶时报》《芝加哥论坛报》《企业家》《成功杂志》《美国画报》等，均曾大幅专文介绍杰? 亚伯拉罕神奇的营销故事及成功案例。
重磅推荐
罗杰?道森 克林顿shou席谈判顾问 王牌谈判大师
杰?亚伯拉罕是营销咨询业的*大师，他的营销战略和商业决策战略帮助全球众多企业转败为胜，他的实战经验非常丰富。阅读他的作品，定能让你大受启发。
博恩?崔西 美国shou屈一指的商业心理大师 畅销书作家
杰?亚伯拉罕是当今美国*厉害的市场营销大师，他的想法价值亿万，可以立刻对你产生帮助。我在经营的各个层面都运用他的法则，取得了令人惊叹的效果。
安东尼?罗宾 世界*潜能开发大师 畅销书作家
在过去20 年中，那些*受人瞩目的商业成功故事，很多是由杰?亚伯拉罕策划创造的。同样的人、同样的公司、同样的业务、同样的成本，*不同之处在于，经营者得到了亚伯拉罕的点拨，他的利润就能迅速暴涨10 倍以上，这一点不得不让人佩服。我推荐了至少500 人去听他的营销课程，这些人都获得了非常巨大的成功。
马克?汉森 超畅销书《心灵鸡汤》作者之一
在策划写作《心灵鸡汤》时，我曾去找杰?亚伯拉罕指点迷津，他把两招必杀技传授给我，这套书因此大卖特卖，全球畅销1 亿本以上。
麦克尔?巴斯杰 联邦快递公司创始人
杰?亚伯拉罕教给我们的营销技巧和策略，好学、好用、好赚，三辈子也用不完。我曾经为了得到杰?亚伯拉罕2 个小时的分享而飞了1 000 英里。他可以让你改变思维方式，提升个人竞争力, 从而赚取金钱、财富、权力和快乐。
杰姆?库克 稀有金属投资有限公司CEO
杰?亚伯拉罕和我们共事快10 年了，为我们制订了一些我所见过的*秀的营销策略。10 年里，我付给他的顾问费用总额超过200 万美元。但仔细考虑一下的话，这些钱并不算多，因为他帮助我把公司壮大成为美国稀有金属投资公司中的佼佼者，总资产达20 多亿美元！
肯特?蒂普顿 塔吉特百货公司前CEO
20 年前，杰?亚伯拉罕给我们出了一个点子，提醒我们好好利用客户名录。起初我很怀疑，但后来，我亲眼看到这个计划在20 个月内给我们带来了超过40 万的额外收入。我很喜欢跟亚伯拉罕合作，他的营销技巧确实非常神奇。
《成功》杂志
杰?亚伯拉罕也许是我们采访过的人中策略*多、帮助人数*多并使受助对象赚钱*多的人，他无愧为当今世界上*伟大的营销天才。
陈安之 世界华人*成功学权威
我用1 800 美金买了杰?亚伯拉罕的磁带和录像，看了半年之后，我的收入每月高达500 万新台币，相当于100 多万人民币，那个时候我才25 岁。亚伯拉罕不是演说家，他是天才。16 年以来，我感觉自己可能只吸收了他不超过10％的内容。
赵胜慧 北京章光101 集团 广州章光有限公司总经理
我觉得杰?亚伯拉罕先生不仅仅是营销大师，更重要的是一个潜能开发大师。他开发并呈现了我们身边很多隐形子资产，教给我们很多行之有效的方法。在上一次的培训中，他的一个营销策略竟然能让我2 个月节省了100 万元的广告费，同时让公司业绩增长了20％。
周 嵘 盛世纵横教育集团董事长
我是中国*早一批去海外参加亚伯拉罕课程的，当时学费非常贵，相当于目前中国大陆一辆中档汽车。我运用他讲授的策略，在中国教育培训界shou次推出“学习卡”的模式并获得巨大成功。如今我又在他的合作与策略启发下，在中国展开“整合天下赢”高端课程，并影响数万企业家。
张恭豪 企业营销优化专家 微信盈利风暴创始人
2007 年，我在深圳听了杰?亚伯拉罕的课程，运用了很多他的策略，在生活与工作上有了巨大的突破和提升，真的是终身受益。我在为客户服务的过程中，运用这些策略帮助他们取得50% ～ 500% 的倍增式业绩增长，简直太不可思议了。亚伯拉罕不愧为世界营销之神。
【目录】:
权威推荐Ⅰ 营销巨擘，中国深耕
权威推荐Ⅱ 营销为你插上腾飞的翅膀
权威推荐Ⅲ 像营销天才一样实践
重磅推荐
作者简介 杰·亚伯拉罕是谁？
第1章 无助CEO 你为生意狂，还是生意为你狂
第2章 吸客法 客户的钱包，你的金矿
USP：用独特卖点吸引潜在客户
“宠爱”忠实的老客户
激活非活跃客户
现在，就坐看银行帐户余额飙升吧
第3章 策略营销 像营销天才一样思考
你能带给客户什么好处？
营销天才的激情从哪里来？
策略营销：渐进式增加潜在客户
专家矩阵：成为营销专家的9个步骤
第4章 关系价值 与生意约会，与客户谈恋爱
从“顾客”到“客户”，从“销售”到“服务”
你的忠贞不二只能献给客户
即使你的产品和服务很牛，那又如何？
关系价值大于交易价值
第5章 鞋底的钻石：零风险的意外收益
算一算客户的终生价值
让员工组建外包培训班
帮别的公司销售非常规产品
转让或出租你的“专利性理念”
给供应商和经销商介绍生意
第6章 顾问式销售:出售你的同情心
以客户为中心而非以订单为中心
将产品的价值“教”给客户
让销售周期和购买周期保持同步
交换原则
哪些人需要顾问式销售培训？
第7章 *价格体系：高价格 高价值
风险逆转：不惜一切代价令客户满意
比零风险更棒的担保
附件：全方位满足客户需求
物美价更高
第8章 市场调研：客户的信用卡“投票”给了什么产品？
通过调研优化营销组合
节约成本的小规模调研
重视反馈的质量而非数量
营销体系：将潜在客户持续转换为客户
第9章 广告宣传：只有你才能满足客户的需要
销售信息：对产品和服务充满热忱
网络广告：消除潜在客户的犹豫和谨慎
传统媒体广告：催促客户下订单
保持联系：将shou次客户变成长期客户
第10章 客户推荐体系：让热情的客户充当销售代表
帮客户照顾好他身边的人
VIP俱乐部变身客户开发地
越满意，越推荐
普通客户净值有多少？
第11章 外部力量：现代商业让“自力更生”走开
优化的*途径：借助外部力量
尽可能把工作任务委派下去
没有现金？以物换物
像鲨鱼和舟魳一样“联合经营”
第12章 背书关系：请别人“转让”他的客户
营销也可以背书？
与竞争对手建立背书关系？
第13章 联合经营：“外部资源”的杠杆作用有多大？
秘诀1：开辟新分销渠道
秘诀2：联手打包销售
秘诀3：在新兴市场中联合经营
秘诀4：分摊前期成本
秘诀5：实现友好收购
秘诀6：降低风险
秘诀7：获取新知识
秘诀8：增加产品种类
秘诀9:寻求营销或销售资源
秘诀10：发挥核心业务优势
后记 做一个像我一样的营销顾问吧
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