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ToB增长实战：获客、营销、运营与管理

全新正版现货

￥ 60 5.5折 ￥ 109 全新

库存2件

四川成都
认证卖家担保交易快速发货售后保障

作者朱强

出版社机械工业出版社

ISBN9787111710134

出版时间2022-09

装帧平装

开本32开

纸张胶版纸

定价109元

货号29448823

上书时间2024-07-14

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   商品详情   

品相描述：全新
正版全新
商品描述

【推荐语】:这本书有三大特点：（1）内容来说30家头部To B企业，执笔人是这30家企业的增长直接负责人。（2）不讲枯燥的理论和没用的道理，完全聚焦于实战，直击实现高效、持续增长的方法论和一线实操方法。（3）内容覆盖全面，几乎涵盖了To B企业增长的所有节点。                
【作者】:内封署名：朱强 鲁扬 彭罕妮 张陆鹏 加玮 何雯 崔希真 丁鹏辉  [德]洪锴 高海燕 谷海松 张天宇 汤彬 田原 王桉 刘敏华 周鑫 郑诗浩赵岩 马西伯 黄海钧 王帅 张艳 王琤 张辉文 张朝 汪丹 谭彬 任光辉 倪海燕   著                
【内容】:这是一本从获客、营销、运营和管理四个维度介绍如何实现To B业务快速增长的专业指导书。书中汇集了国内25家专门从事To B业务的企业的业务增长经验，涵盖了方法论、实操、案例等诸多内容。其中既有对To B业务本质的思考，也有对具体方法、技巧和踩过的坑等实操细节的分享，还有对战略规划、品牌建设等更高层面的剖析。
  通过本书，读者可以直接获取25位来自不同领域的TO B 专家的经验，并真实感受这些成功人士是如何在实际工作中落地相关操作的。                
【目录】:前言
营　销　篇
01　To B企业的年度市场计划指南/彭罕妮2
一、市场战略计划4
二、执行计划7
三、营销预算8
四、市场部绩效考核10
五、容易被忽略的坑12
02　开启To B企业内容营销的4个步骤/鲁扬14
一、什么是内容营销？14
二、120年前的内容营销 佳案例16
三、内容营销的4个关键步骤18
四、内容营销必须注意的5个事项25
03　转化型内容获客实战/加玮27
一、内容三角27
二、一切内容，围绕转化目标生产29
三、掌握渠道规则，才能 化流量和曝光32
四、控制内容范式，量化ROI40
04　To B企业的内容制作与营销/何雯44
一、如何确定企业需要完成的目标？44
二、如何实现高效转化？48
三、如何提高客户参与度？50
四、如何打造一份具备深度洞察力的白皮书？52
五、如何搭建内容体系？54
六、要点总结58
05　美通社的内容营销实践/崔希真59
一、To B企业营销的两个关键前提59
二、如何了解To B企业的业务本质？60
三、内容营销如何从价值需求出发？62
四、内容营销有哪些关键？66
五、内容传播的渠道分析68
六、To B企业内容营销经典案例69
七、我给大家的几个小建议73
06　利用ABM进行To B规模化营销/张陆鹏74
一、To B企业先进获客方法论—ABM75
二、拆解一站式ABM营销云—火眼云77
三、如何赋能To B企业营销？80
07　我的产品营销实践/丁鹏辉86
一、如何认识并做好产品营销？87
二、如何与产品生命周期结合开展营销工作？90
三、从产品发布内容准备到营销推广筹划92
08　To B数字化营销的终局：营收驱动型营销/肖逸珺101
一、数字化营销，我们究竟期待它带来什么？102
二、从“成本中心”转为“利润中心”105
三、径硕科技市场部的转型实战112
09　To B营销创客时代：客户体验的关键增长时刻/高海燕121
一、数据驱动智慧客户体验，营销引领业务持续增长122
二、C2B体验思维：营销为客户创造终身价值123
三、体验创新：市场营销是企业数字化转型成功的关键126
10　SEO的精益优化方法论/谷海松131
一、SEO还能活多久？131
二、搜索引擎优化的价值132
三、SEO的基础方法论134
四、开展关键词研究的方法144
五、项目管理的细节149
六、SEO出海增长策略150
七、关于SEO的常见问题156
11　To B营销数据闭环与执行落地/张天宇159
一、什么是To B营销数据闭环？160
二、To B市场人进阶原则163
三、如何做好执行落地？167
增　长　篇
12　To B增长的根源还是To C /汤彬172
一、To B企业为什么需要To C？172
二、To B企业做好To C运营的前提176
三、To B企业如何做好To C?178
13　裂变式增长：To B新品10个月做到领域/田原183
一、动态破局184
二、链式结构185
三、To B领域的KOL187
四、裂变式增长189
14　如何打造To B业务商业增长闭环？/王桉192
一、AARRR模型193
二、AI技术的引领作用196
15　To B内容体系助力增长实践/刘敏华203
一、内容策略205
二、内容生产212
三、内容传播217
四、数据反馈220
16　To B企业用直播实现品效双增/周鑫223
一、用好直播三重属性，推动品牌价值增长223
二、用好直播两个能力，推动营销效果增强229
三、保利威品质直播节案例235
四、关于直播的两个问题241
17　如何通过迭代官网实现400%线索增长？/郑诗浩243
一、找到目标客户，做出正确决策244
二、做好网站调研分析，通过迭代官网实现线索增长247
三、推进官网迭代，针对可能的阻碍制定应对方式250
18　To B企业官网搭建指南/赵岩，马西伯252
一、To B企业官网的作用253
二、To B企业官网的状态判断及自检256
三、To B企业官网的搭建步骤与流程257
四、网站运营的方法、技巧与工具274
19　信任生长：To B品牌之路/黄海钧277
一、关于品牌的基本认知277
二、To B品牌的本质278
三、To B品牌“可信赖行为”的管理实践280
20　To B企业如何通过高效的组织建设驱动业绩增长？/王帅288
一、 建立优秀企业文化，企业主每日四问289
二、To B企业管理上的痛点290
三、管理驱动增长的实战方法论293
四、To B企业人才孵化296
21　用品牌突破增长瓶颈的策略与方法/张艳299
一、To B企业到底要不要建设品牌？300
二、CEO的纠结：To B企业要不要进行品牌投资？301
三、CEO的困惑：品牌对To B企业到底有什么用？303
四、CEO的质疑：为什么之前做的品牌工作没效果？306
五、关于品牌，请带给你的CEO几个正解308
六、6个步骤打造属于你的强势品牌310
22　用MLG升市场职能，带动企业增长/王琤313
一、企业增长模式应按需选择SLG、MLG和PLG314
二、如何评估MLG成熟度

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