以大制胜（说服心理学让你更了解情绪说服术）
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作者(加) 斯科特·亚当斯 著 闾佳 译 湛庐文化 出品
出版社中国纺织出版社
ISBN9787518090181
出版时间2022-01
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
定价79.9元
货号29353408
上书时间2024-07-13
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商品详情
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【编辑推荐】:
全方面解读超越逻辑的“武器”说服术，让你轻松说服世界上百分之80的人！斯科特·亚当斯将说服力分为三个等：“商业”“科学”“武器”，而本书全方面解读了说服大师的“武器”说服术，告诉我们，高明的说服，不仅要利用事实和逻辑，更重要的是利用对方的非理性，将你的影响力灌入对方的潜意识！
这是一本你不想让竞争对手看到的奇书！让你抢先对手影响受众，先发制胜！在竞争激烈的环境下，不仅要影响受众，更重要的是先于竞争对手影响受众！只有这样，才能强势突围，克敌制胜。而本书的“武器”说服术让你既能赢得对手，又能说服受众！
《纽约时报》畅销书！《逻辑思维》《万维钢·精英日课》精选推荐。万维钢曾说：“我读这本书的时候就想，如果这书不是公开出版的就好了，到我手里就是武功秘籍啊。”
BAT 字节跳动、明星工作室等组织的宣传人员应该人手一本！本书适合①营销宣传、公关、品牌管理、谈判等领域人士阅读；②媒体人、辩论爱好者、谈判专家；③职场新人。
湛庐文化出品。
【内容简介】:
如何利用人的非理性说服他人？如何在说服的过程中利用视觉想象力？如何为对手贴标签，对其一击必杀？如何抢占制高点，转守为攻？如何在事情发生之前引导用户的思维？如何设计有效的口号，率先赢得客户？
在本书中，知名系列企业管理漫画《呆伯特》作者斯科特·亚当斯介绍了自己的说服理论，即如何利用“武器”说服力，抢先竞争对手影响受众，在竞争中赢得胜利。
◆ 亚当斯认为，说服力分为三个层次，分别是“商业”“科学”“武器”。其中“武器”说服力尤其难，达到这个别的大师非常少，几位曾经的美国总统和乔布斯在此别；“科学”说服力的代表是认知科学家；“商业”说服力就是我们通常说的“影响力”“说服力”，市场营销、品牌形象管理、危机公关等用的都是这个别的说服力。
◆ 如今，想要在与对手的竞争中赢得胜利，抢夺用户的注意力，不仅要懂得如何影响用户，更重要的是要懂得如何抢先对手影响用户。掌握了这一套说服术，你就拥有了一套杀手的武器，可以抢先对手先发制胜！
【作者简介】:
斯科特·亚当斯（Scott Adams）
知名系列企业管理漫画 《呆伯特》的作者，该系列漫画是过去 25 年来热门、发行量大的连环漫画集之一。亚当斯是在互联网上发表漫画创作的头一人，他自 1995 年起就成为一位全职漫画家。在此之前，他曾在数家大型企业工作 16 年，而这 16 年的上班生涯正是他创造呆伯特的原动力。他已出版了多部畅销作品，包括 《呆伯特法则》 《呆伯特职场定律》 等。
《新闻周刊》 称亚当斯是互联网上有趣、具影响力的人物之一。管理大师迈克 · 哈默称亚当斯是 “ 20 世纪杰出的商业思想家和观察家”，并认为“一幅呆伯特漫画所包含的真理，比商学院里一整书架的个案分析还要多”
【目录】:
PART 1 “ 武器 ” 说服术的两大基石
01 心理基石：确认偏误与认知失调
02 行动基石：大方向与小细节
PART 2 “ 武器 ” 说服术为什么能让人克敌制胜
03 人的感知和理性都是有限的
04 说服滤镜：现实与你感知到的可能完全不同
05 认知失调：每个人眼中的世界都是扭曲的
06 确认偏误：大脑压根儿不关心你是否了解现实
07 大规模错觉：你对世界的很多看法都是无稽之谈
08 当现实一分为二：我们生活在完全不同的现实中
09 催眠师的自我修养：人总是先做决定再找理由
PART 3 如何在竞争中利用 “ 武器 ” 说服术
10 积思考就是力量
11 技能掌握不必精通，但要全面
12 先同步，再引导
13 利用 9 种说服力武器
14 奠定基调：施加先发影响力
15 注意力走在事实之前
16 关键词与贴标签，设计“一击必杀语”
17 视觉想象是说服力
18 谨慎选择对比参照物
19 将两种想法或形象关联起来
20 设计有效的口号和标志，赢得印象
21 像说服大师一样评估丑闻
22 有体系，无目标：创造双赢不输之道
23 抢占制高点，摆脱细节纠缠
24 简单、易掌握的“武器”说服工具包
结语 我是在预测，还是在操盘
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