全新销售（2024年新版）
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作者[美]丹尼尔·平克 著，闾佳 译，湛庐文件 出品
出版社中国财政经济出版社
ISBN9787522325521
出版时间2024-02
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
定价99.9元
货号29687532
上书时间2024-07-13
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商品详情
- 品相描述：全新
- 正版全新
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【编辑推荐】:
《全新销售》是全球50位蕞具影响力的思想家之一丹尼尔平克的经典力作。在本书中，作者延续了对于商业未来趋势的敏锐洞察，重新定义了销售：销售不只是卖东西，更是说服、影响并打动他人。
如果你与销售有关，这本书要看；如果你自认与销售无关，这本书更要看。挑战你的观念，改变你的思维，重新定义你的人生。说服他人，改变自己，从《全新销售》开始！
平克认为，销售更重要的不是搞定客户，而是做好自己。他把传统的针对“问题”的销售变成了针对“人”的销售，把商品从“解决问题的产品”变成了“让人满意的服务”。书中睿智的见解和方法不仅为销售人员提高销售能力开辟了一个新的途径，也为我们成长为全新销售的艺术大师提供了深刻的洞见和建议。
思科公司中国区原副总裁张坚、《财经》杂志主编何刚、《销售经理的22条军规》作者仲崇玉、百合网联合创始人慕岩、DCCI互联网研究院院长刘兴亮等重磅推荐。
美国市场营销协会图书奖获奖图书，畅销全球11年，翻译成34种语言。《全新销售》在美国一经上市即登顶《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》畅销书榜单shou位，得到了《福布斯》《金融时报》《华尔街日报》《彭博资讯》《出版人周刊》、Worth等知名报刊的重磅推荐。在美国，更有由各界专家、学者、读者组成的“96人荐书团”为本书的趋势理念而喝彩。
湛庐文化出品。
【内容简介】:
全球50位蕞具影响力的商业思想家之一、畅销书《驱动力》《全新思维》作者丹尼尔·平克经典力作《全新销售》重磅来袭。平克在书中以其一贯的商业敏锐性和洞见性，大胆提出：每9个人里就有1人从事销售，但另外8个人同样在销售。在GPT时代，传统销售已走向没落,我们正处在非销售的销售的勇敢新世界。蕞富成效的卖家，无不是先服务，再销售。
平克指出：无论喜欢与否，在这个不会休眠的世界里，人人都是销售。在这个日益崛起的全新销售时代，每个人每个小时都有24分钟的时间来打动他人，说服他们放弃自己的某样东西，交换我们拥有的某样东西。如今，我们不再需要锁定合同的“成交大师”，我们需要能够探知新机会、打动并影响他人的说服者。
在书中，作者以社会科学研究为基础，以时间探讨为主线，为重新审视销售提供了新的视角——35项知名实验，42个真实案例，其中大量来自作者长时间的追踪采访和研究。在全新销售新时代，一定要成交（Always be closing）的“ABC”老三样已经行不通了，好的销售需掌握打动他人的三大素质，即“ABC”新三样：内外和谐、情绪浮力和头脑清晰；而要成为销售的艺术大师，还要精通打动他人的三大方法。本书以其深刻的行为洞察，回归人性的探讨，为全新销售提供了新的思路和工具。
【作者简介】:
丹尼尔·平克
未来学家、趋势专家，TED大会特邀演讲嘉宾，连续四次入选“全球50位蕞具影响力的商业思想家”榜单。
全球知名的演讲经纪公司华盛顿演讲局签约演讲家，与该公司签约的还有美国前总/统里根、英国前shou相撒切尔夫人、美国前国务卿鲍威尔、美联储前主席格林斯潘。
世界知名杂志《连线》特约编辑，《纽约时报》《哈佛商业评论》《快公司》等的长期撰稿人，也是全球知名媒体CNN、CNBC、ABC、NPR的商业趋势分析专家。曾出版畅销书《全新思维》《驱动力》《全新销售》等。
美国西北大学文学学士，耶鲁大学法学博士，蜚誉全球的美国大学优等生荣誉学会会员，杜鲁门学者奖获得者。
【目录】:
推荐序 读懂全新销售，掌握说服人心的艺术
中文版序 开启未来销售新时代
引言 成为全新销售的艺术大师
部分 全新销售时代来临
第1章 人人都在做销售
销售人员已死，是人类大的误解
销售人员的重生
每个人每小时有24分钟用来打动他人
第2章 全新销售的3大推动力
无处不在的创业精神
弹性，工作技能的新要求
教育和医疗行业，非销售的销售的新世界
第3章 互联时代，从“买家谨慎”到“卖家谨慎”
买卖平衡发生了转变
我们不再垄断信息，而是澄清信息
低端销售路线VS高端销售路线
第二部分 全新销售人才的3大素质
第4章 内外和谐
内外和谐的3大原则
外向的人不一定是优秀的销售
第5章 情绪浮力
情绪浮力的3大构成要素
事前，不要自我鼓励而要自我回答
事中，找到积与消情绪的魔力比值
事后，拒绝只是暂时的
第6章 头脑清晰
寻找问题比解决问题更重要
对比，放大说服的力量
清晰对比的5大框架
有想法，更要有做法
第三部分 全新销售实践
第7章 运用话术，精彩开场
不是立刻打动人，而是吸引对方主动参与
销售话术的6大全新技巧
第8章 即兴发挥，巧妙应对
销售，不再是按剧本表演的艺术
即兴发挥的3大原则
第9章 切身服务，赋予意义
我们为之服务的，是活生生的人
探寻意义，发现服务的生命线
服务型销售，成为销售的艺术家
译者后记
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