销售就是做渠道
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四川成都
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者武永梅 著
出版社古吴轩出版社
ISBN9787554608371
出版时间2017-01
装帧平装
开本16开
纸张轻型纸
定价42元
货号24167882
上书时间2024-07-12
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商品详情
- 品相描述：全新
- 正版全新
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【编辑推荐】:
1一本书讲透渠道的研究、规划、搭建、运营、管理、评估、激励、维护、整合。
本书由经验总结的干货，不厚黑，不讲阴暗面，只讲常规打法。
2重视渠道建设。
没有人否认渠道对成功营销的重要性，但实战中我们往往又忽略了渠道设计的重要性，总是习惯于把重要的精力、资源投入到品牌策划、建设，产品包装、设计等，而对渠道中的人、物缺乏深入研究。通常是走过趟，随大流，粗枝大叶，不求甚解，于是许多的营销问题都塞在了渠道这个通路上，一旦集中爆发，其他问题都变成了渠道问题。
3一本增长业绩的销售圣经。
制造产品的生产企业是营销渠道的起点，消费者是营销渠道的重点。两者通过产品交易而产生联系，渠道就是把产品从企业传递到消费者手中的那条路径。营销渠道是企业的生命线，内含三大基本矛盾，紧扣着企业和经销商的命门。谁能经营好营销渠道，谁就掌握了赢得市场竞争的关键。
4销售就要做好细节
帮你打开产品市场，教你做好线上线下渠道销售，从职场菜鸟到行业精英，需要跨过三个台阶。本书从多方面阐述了渠道管理的基本知识与技巧，为正在这条路上打拼的你划清跑道。
【内容简介】:
这是一本介绍渠道管理知识和技巧，以及教企业管理者如何掌控营销渠道的指导性读物。
本书通过对营销渠道这个复杂的商业生态系统中的各个环节的介绍，讲解了简明的营销渠道建设及管理知识，主要内容包括渠道的基本常识、渠道成员的选择问题、渠道规划知识、渠道运营问题、渠道绩效评估问题、渠道激励问题、渠道日常维护的要点以及渠道团队建设。可以使企业的渠道覆盖率更广，渠道运转更健康，从而在目标市场中占据主动权。
【作者简介】:
武永梅
【目录】:
品牌与渠道，哪个更重要
从三维变量看渠道
“互联网
企业凭什么掌控营销渠道
渠道管理的三种模式与八个误区
渠道不只是条供应链
先弄清楚消费者为什么想买
挑选经销商的三次大考
谁说合作伙伴不用再培训
理想是企商双方一体化
渠道盘点与化标准
整合优质资源，先避开这些误区
生命周期对渠道的影响
组合布局，渠道的力量倍增器
构建企商双方的渠道政策共识
提高产品的渠道竞争优势
项目管理，渠道运营的核心
重要的因素是价格体系
预防窜货，渠道有责
渠道的价值应该这样衡量
怎样判断渠道的生命力
绩效考核，谁都不能少
客户满意度是做渠道的重心
渠道管控的境界是信用管理
目标激励，先画饼再分饼
需求牵引，激励方案应当层层递进
保持销售士气需要综合手段
风险管理，别让大客户成为公司的软肋
多管齐下，化解渠道冲突
保持渠道的畅通与润滑
实现信息、物流、终端铺货的适化
渠道管理者的综合素质模型
商务谈判及处理客户投诉的窍门
整合内外部团队，力求找到渠道
渠道创新，敢走不寻常的路
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