销售就是做渠道
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全新
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作者武永梅 著
出版社古吴轩出版社
ISBN9787554608371
出版时间2017-01
装帧平装
开本16开
纸张轻型纸
定价42元
货号24167882
上书时间2024-07-12
商品详情
- 品相描述:全新
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正版全新
- 商品描述
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【编辑推荐】:
1一本书讲透渠道的研究、规划、搭建、运营、管理、评估、激励、维护、整合。
本书由经验总结的干货,不厚黑,不讲阴暗面,只讲常规打法。涵盖2种渠道:地面渠道、网络渠道;讲透3种模式:直销、分销、代销;定义5个环节:生产企业——商业企业——终端——销售人员——消费者;谨防8个误区:把市场营销全丢给经销商、过于顾及感情而不讲利益、把降低供销价格当成提升经销商销量的*手段、窜货、渠道建设过于分散、以为市场需求大就不用努力建设渠道、渠道定价一刀切、渠道策略一成不变。
2重视渠道建设。
没有人否认渠道对成功营销的重要性,但实战中我们往往又忽略了渠道设计的重要性,总是习惯于把重要的精力、资源投入到品牌策划、建设,产品包装、设计等,而对渠道中的人、物缺乏深入研究。通常是走过趟,随大流,粗枝大叶,不求甚解,于是许多的营销问题都塞在了渠道这个通路上,一旦集中爆发,其他问题都变成了渠道问题。
3一本增长业绩的销售圣经。
制造产品的生产企业是营销渠道的起点,消费者是营销渠道的重点。两者通过产品交易而产生联系,渠道就是把产品从企业传递到消费者手中的那条路径。营销渠道是企业的生命线,内含三大基本矛盾,紧扣着企业和经销商的命门。谁能经营好营销渠道,谁就掌握了赢得市场竞争的关键。
4销售就要做好细节
帮你打开产品市场,教你做好线上线下渠道销售,从职场菜鸟到行业精英,需要跨过三个台阶。本书从多方面阐述了渠道管理的基本知识与技巧,为正在这条路上打拼的你划清跑道。
【内容简介】:
这是一本介绍渠道管理知识和技巧,以及教企业管理者如何掌控营销渠道的指导性读物。
本书通过对营销渠道这个复杂的商业生态系统中的各个环节的介绍,讲解了简明的营销渠道建设及管理知识,主要内容包括渠道的基本常识、渠道成员的选择问题、渠道规划知识、渠道运营问题、渠道绩效评估问题、渠道激励问题、渠道日常维护的要点以及渠道团队建设。可以使企业的渠道覆盖率更广,渠道运转更健康,从而在目标市场中占据主动权。
本书内容讲解深入浅出,条理清晰,能够帮助企业经营者,特别是渠道经理以更科学的方式指导渠道建设。
【作者简介】:
武永梅 书作家,演说家,中国CBO(shou席品牌官),上海中外文化交流协会副会长,“千城秀”世界环球形象大赛总策划,“武行调频”性格色彩培训中心创始人。
早年,从事分享经济融合系统营销订制,创立了“琦俪•瑞児”“琻姿雅”“小茶妆”等民族护肤品牌,帮助了众多中小型企业成功转型,被业内赞誉为“中国分享经济商业领袖”。2015年,赞助了留守儿童电影《戴荷叶帽的孩子》的拍摄,得到了社会的广泛认可和无数粉丝的关注。
在多年的营销与销售培训工作中,积攒了大量的实际操作经验,对顾客的心理观察入微,掌握得非常到位。凭借着用心和积的态度,以及出类拔萃的交际能力,她把事业和人生都推向了新的高度。
武永梅的主题课程:
武行性格演讲班 武行命格销讲班 武行人格谋略班
【目录】:
章 渠道力量——打破企业之间的界限
品牌与渠道,哪个更重要
从三维变量看渠道
“互联网 ”与全渠道时代
企业凭什么掌控营销渠道
渠道管理的三种模式与八个误区
第二章 成员选择——找到合适的伙伴
渠道不只是条供应链
先弄清楚消费者为什么想买
挑选经销商的三次大考
谁说合作伙伴不用再培训
理想是企商双方一体化
第三章 布局设计——盈利从优化结构开始
渠道盘点与化标准
渠道设计要重在“点”上
整合优质资源,先避开这些误区
生命周期对渠道的影响
组合布局,渠道的力量倍增器
第四章 运营策略——掌控好你的财脉
构建企商双方的渠道政策共识
提高产品的渠道竞争优势
项目管理,渠道运营的核心
重要的因素是价格体系
预防窜货,渠道有责
第五章 评估要点——成效永远始于绩效
渠道的价值应该这样衡量
怎样判断渠道的生命力
绩效考核,谁都不能少
客户满意度是做渠道的重心
渠道管控的境界是信用管理
第六章 激励机制——点燃分销商的激情
目标激励,先画饼再分饼
需求牵引,激励方案应当层层递进
保持销售士气需要综合手段
风险管理,别让大客户成为公司的软肋
第七章 系统维护——在冲突与合作中保持平衡
多管齐下,化解渠道冲突
保持渠道的畅通与润滑
实现信息、物流、终端铺货的适化
头号公敌名叫“呆坏账”
第八章 团队建设——“护渠人”的职业修养
渠道管理者的综合素质模型
商务谈判及处理客户投诉的窍门
整合内外部团队,力求找到渠道
渠道创新,敢走不寻常的路
后 记 警惕营销渠道的三大基本矛盾
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