赋能营销
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作者姜桐 著 华夏智库 出品
出版社当代中国出版社
ISBN9787515411057
出版时间2021-03
装帧平装
开本16开
纸张纯质纸
定价68元
货号29252783
上书时间2024-07-11
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商品详情
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【内容简介】:
本书中摒弃了枯燥的理论，结合大量鲜明的观点、成功的案例和实用的方法，以期能够给读者呈现一个完整的“赋能营销”体系：从战略赋能营销及赋能营销工业化说起，讲述了企业如何通过战略赋能营销，实现持续盈利；如何构建营销工业化体系，通过营销工业化体系赋能于人，实现“人能”营销；如何赋能组织成员从线性成长变成指数成长；如何打造人才流水线，批量化复制营销人才。
通过这套体系，我希望能够帮助中国的成长型企业掌握科学的营销方法，建立科学的营销体系，让营销旗开得胜，让业绩蒸蒸日上，让天下没有难做的营销！
【作者简介】:
姜桐：
神州英才集团总裁
武汉大学市场营销学博士
法国里昂商学院工商管理硕士
畅销书《赋能执行力》作者
中国经济人物杰出青年奖获得者
国内知名的实战派管理咨询专家
法国里昂商学院（亚洲区）特聘专家、全球创新管理EMBA项目中心主任
【目录】:
Part1 开篇
1.从依赖“能人”到实现“人能”?/?2
2.构建赋能型平台，打造赋能型组织?/?5
3.建立人才复制体系，赋能人才加速成长?/?10
Part2 谋略篇
1.持续增长的奥秘?/?16
2.不符合科学的战略，何谈持续增长?/?17
3.走出荒谬的成功逻辑，建立真正的科学原点?/?20
4C战略赋能营销，构建不战而胜的营销体系
5.战略赋能营销，让企业不战而胜?/?33
6.营销与销售：产品好卖，卖好产品?/?40
Part3 落地篇
F1接触（Face to Face）
1.接触是创造客户价值的起点，没有接触就没有成交?/?58
2.接触的专业水平越高，营销水平就越高?/?64
3.一定是团队专业化接触而非个人接触?/?69
4.落地销售漏斗工具，赋能团队提升赢单率?/?70
5.凡事预则立，赋能团队为成功而准备?/?78
6.赋能“四人心态”，让问题客户不再是问题?/?87
7.目标客户开发五大实战技法，让业绩倍增不是梦?/?102
8.想要提升接触效率，先要学会赢得客户信任?/?112
F2投资（Future Investment）
1.顾问式营销九大法则，让客户从“消费”变成“投资” ?/?122
2.“攻心四问”，让客户从“要我买”变成“我要买” ?/?129
3.“攻心四述”，让客户从“太贵了”变成“太值了”?/?139
4.四大策略化解客户异议，让“拒绝”变为“成交”的开始?/?150
5.十八式成交法，让临门一脚弹无虚发?/?166
F3感恩回馈（Feedback）
1.从“流量思维”到“超用户思维”?/?187
2.七大策略赢得客户忠诚，让客户不止于满意?/?191
3.“感恩回馈”赋能营销服务，让品牌值得客户忠诚?/?198
4.客户关系管理四步法，让“头回客”变成“回头客”?/?202
5.客户期望值管理六大原则，让超越客户预期落地?/?210
6.超越客户预期四大策略，让品牌有口皆碑?/?215
7.完美服务弥补六步法，让“摇头客”也能变成“回头客”?/?220
8.客户转介绍八步法，让“回头客”变成“带头客”?/?226
F4分享与共享(Fun Share)
1.分享与共享，让知识管理赋能组织创新发展?/?233
2.“分享与共享”六大落地措施，让知识管理不再是空谈?/?237
3.“成长分享会”四步法，赋能组织成员从线性成长变成指数成长?/?245
F5一定要成功（Forced to Success）
1.“导师制落地”四步法，打造企业内部人才“造血”机制?/?249
2.工业化赋能训练，四阶打造人才流水线?/?257
3.“赋能式激励”四大法则，让员工从“要我干”变成“我要干”?/?264
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